Vanzari unitati
Ce sunt vânzările unitare?
Numărul de vânzări unitare dintr-un bilanț reprezintă vânzările totale ale unui produs într-o perioadă dată. Aceste informații despre vânzări sunt utilizate pentru a determina punctul de preț care permite cel mai mare profit pe unitate, având în vedere costul real de producție.
Pentru analiștii de acțiuni, vânzările de unități reprezintă o măsură valoroasă a contribuției unui produs la bilanțul unei companii.
Înțelegerea vânzărilor unitare
Vânzările unitare apar în declarația de profit și pierdere a unei companii. Acestea sunt examinate pe diferite perioade contabile, cum ar fi lunar, trimestrial sau anual.
Pe plan intern, directorii de marketing ai companiei ar putea folosi această cifră pentru a ajuta la stabilirea prețului potrivit pentru un produs.
Chei de luat masa
- Vânzările unitare sunt utile pentru determinarea celui mai bun preț pentru un produs, luând în considerare costurile de producție.
- Utilizând vânzările unitare, analiștii pot determina prețul mediu de vânzare în timp pentru a monitoriza performanța vânzărilor.
- Companiile de servicii sunt mai puțin preocupate de vânzările de unități, deoarece producția lor ar putea fi comparată calitativ mai degrabă decât cantitativ.
Analiștii îl folosesc pentru a evalua contribuția reală a unui produs la rezultatul final al companiei.
Printre altele, un analist poate vedea dacă un produs se confruntă cu o presiune de marjă. De exemplu, să presupunem că XYZ Corp. are venituri de 250 de milioane de dolari și a vândut 5 milioane de unități. Luând raportul celor două (250 milioane USD / 5 milioane USD), analistul poate vedea că prețul mediu de vânzare (ASP) este de 50 USD pe unitate. Să presupunem că în următoarea perioadă de raportare aceeași firmă are un preț mediu de vânzare de 48 USD. Analistul ar considera acest lucru cel puțin un steag roșu care necesită mai multe cercetări.
Compararea vânzărilor de unități în fiecare an poate ajuta analiștii să stabilească dacă o companie se deplasează într-o direcție pozitivă. De exemplu, Apple a fost prevăzută să vândă aproximativ 235 de milioane de unități de iPhone în cursul anului fiscal 2015, când piața iPhone a crescut. Aceste vânzări prognozate au reprezentat o creștere dramatică față de vânzările din anul fiscal 2014, de aproximativ 170 de milioane de unități la nivel mondial. Până în 2019, cifra scăzuse la aproximativ 38 de milioane.
Acest lucru nu a afectat stocul Apple. De fapt, prețul acțiunii sale sa triplat aproape în aceeași perioadă de timp. Dar sugerează că industria smartphone-urilor în ansamblu atinge punctul de saturație.
Punct de rentabilitate (BEP)
O componentă a analizei vânzărilor unitare este cantitatea de rentabilitate. Cantitatea de echilibru este numărul de unități care trebuie vândute înainte ca compania să nu înregistreze pierderi (și niciun profit) prin producerea acesteia.
Pe plan intern, cifra vânzărilor unitare este utilizată pentru a determina punctul de preț corect pentru un produs.
Deoarece costurile de producție pot varia în funcție de cantitate, este posibil ca prețul unei unități individuale să fie necesar să fie ajustat pentru a se asigura că compania se bazează pe investiții. Orice venit dincolo de pragul de rentabilitate (BEP) este profit, în timp ce un total care scade sub acel punct reprezintă o pierdere.
Analiza de echilibru include diverse ipoteze cu privire la costurile fixe și variabile. Aceste ipoteze pot duce la inexactitate în estimări, deoarece relația dintre vânzări și costurile fixe sau variabile nu este întotdeauna liniară. De exemplu, poate fi posibil să cumpărați materiale la costuri mai mici atunci când comandați la un volum mai mare, în timp ce stocarea unei cantități mai mari poate crește costurile fixe asociate cu depozitarea materialelor.
Exemplu real de vânzări unitare
Pentru a reveni la Apple, în noiembrie 2018, compania a anunțat că nu va mai furniza numerele de vânzări unitare în rapoartele sale de venituri. Această veste a apărut după ce Apple a anunțat rezultate din trimestrul al patrulea care au depășit așteptările.
În cazul Apple, vânzările de unități iPhone scad. Cu toate acestea, contracarând această dinamică, Apple își mărește prețurile pentru iPhone-urile și alte produse. Astfel, compania se concentrează pe modalități de creștere a veniturilor într-o eră de creștere mai lentă a vânzărilor de unități.
Apple este îngrijorat de faptul că divulgarea vânzărilor de unități va determina investitorii să se îndoiască de capacitatea Apple de a vinde dispozitive. În schimb, compania intenționează să se concentreze pe veniturile din servicii, care au reprezentat 16% din veniturile sale trimestriale și au crescut cu 17% de la an la an, potrivit Jason Sonenshine, reporter de piață pentru TheStreet.com.