Achiziția de apă vitaminică de la Coca Cola

Care este achiziția de vitamina Coca Cola?

Conglomeratul de băuturi răcoritoare  câștigat titluri de piață, cum ar fi apa de vitamine Glaceau, pe care Coca-Cola a cumpărat-o în 2007 pentru o companie de atunci, care ridica 4,1 miliarde de dolari.

Anii care au urmat achiziției Vitaminwater au văzut echipa de marketing a Coca-Cola făcând minuni: Vitaminwater a trecut de la vânzări anuale de 350 milioane dolari la peste 1 miliard dolari. Băutura cu apă îndulcită a intrat pe noi piețe și, prin aproape orice măsură, a performat foarte bine. Mulți au promovat-o drept cea mai ambițioasă și de succes achiziție a Coca-Cola până în prezent.

Chei de luat masa

• Coca-Cola a cumpărat apa vitaminică Glaceau în 2007 cu 4,1 miliarde de dolari.
• Vitaminwater a trecut de la vânzări anuale de 350 de milioane de dolari la peste 1 miliard de dolari, iar achiziția a fost văzută ca una dintre cele mai ambițioase și de succes Coca-Cola.
• Modificările în marketing, ingrediente și soluționarea unui proces legat de sănătate au afectat afacerea Vitaminwater în următorii câțiva ani.

Acest argument a devenit mai tulbure după ce Coca-Cola a fost forțată să încheie o soluționare de 1,2 milioane de dolari în urma unui proces Vitaminwater în 2013-2014. Procesul, intentat de locuitorii din Florida, Ohio, Missouri și Insulele Virgine, a contestat beneficiile potențiale înșelătoare pentru sănătate legate de produsul Vitaminwater.

Există, de asemenea, problema  evaluării. Coca-Cola a cheltuit peste 4 miliarde de dolari pentru o companie cu venituri de doar 350 de milioane de dolari. Unii susțin că compania a plătit în exces, ceea ce face rar când face achiziții și parteneriate strategice.

Înțelegerea achiziționării de vitamine a Coca Cola

În 2006, Glacéau Vitaminwater era deținută de Energy Brands Inc. și a fost evaluată la aproximativ 2,2 miliarde de dolari. Coca-Cola s-a scufundat într-un an mai târziu și în cele din urmă a cumpărat marca pentru aproape dublul acestei sume. Achiziția de 4,1 milioane de dolari a trimis valuri de șoc prin lumea băuturilor răcoritoare.

Până în 2011, Vitaminwater a crescut de la 350 milioane dolari în venituri anuale la peste 1 miliard dolari. O poveste similară s-a întâmplat cu Del Valle, care a fost achiziționată de Coca-Cola în 2007 și a ajuns la un miliard de dolari în vânzări anuale până în 2010.

Modificările în marketing, ingrediente și procesul de sănătate au deteriorat Vitaminwater în următorii câțiva ani. Între 2012 și 2013, vânzările în dolari ale Vitaminwater au scăzut cu mai mult de un sfert.

În funcție de numărul de venituri pe care îl utilizați, Coca-Cola a adus venituri de până la 47 de miliarde de dolari în 2014. Vitaminwater a reprezentat aproximativ 950 de milioane de dolari din această sumă; este substanțial, dar nici pe departe la fel de mare ca marile mărci de Coca-Cola: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite și Coke Zero.

Procesul

Procesul inițial privind Coca-Cola și Vitaminwater a avut loc în 2009 și a fost depus de Centrul pentru Științe în Interes Public (CSPI). CSPI a contestat în mod specific unele dintre afirmațiile științifice și biologice conform cărora băutura ar putea „promova articulațiile sănătoase, să susțină funcția imună optimă și să reducă riscul de boli oculare”.

Coca-Cola a răspuns schimbând conținutul de zahăr din Vitaminwater. Băutura originală a folosit o combinație de zahăr din trestie și fructoză cristalină, dar versiunea modificată a folosit un amestec de zahăr din trestie și Stevia. Cu toate acestea, fanii băuturii au respins modificarea Stevia, iar Coca-Cola a efectuat o apariție în 2014 și a revenit la ingredientele originale.

Alții s-au alăturat rapid procesului CSPI și, în cele din urmă, multe dintre procesele  Coca-Cola s-a stabilit pentru 2,7 milioane de dolari, detaliile finale privind decontarea necesitând modificări ale etichetării și publicității produsului.

Analizând tranzacția

Anumite aspecte ale acordului Glacéau Vitaminwater îl fac important. De exemplu, procesele privind publicitatea în domeniul sănătății Coca-Cola. Schimbul alternativ de ingrediente a afectat, de asemenea, vânzările Vitaminwater, în special în 2012 și 2013. Acestea costă, de asemenea, taxele legale ale companiei și decontarea în dolari.

Poate că factorul mai interesant este, în ciuda creșterii incontestabile a vânzărilor Vitaminwater din 2007, probabil că Coca-Cola a plătit în exces pentru marcă și poate că ar fi fost mai bine să cumpere propriile acțiuni. Raportul  preț-vânzări (P / S)  de 11,7, pentru prețul de cumpărare comparativ cu doar vânzările, nu profiturile, este de peste 10 ori raportul pe care l-a costat pentru tranzacția Del Valle.

Înainte de tranzacționare în 2007, Coca-Cola a anunțat un plan de a răscumpăra până la 3 miliarde de dolari din acțiunile companiei. După cumpărarea Vitaminwater, Coca-Cola a redus acest număr substanțial din cauza fluxului de numerar redus.

Coca-Cola este un achizitor activ de mărci. Achizițiile în urma acordului Vitaminwater au inclus: Ceaiul cinstit, ZICO, Monster Beverage și Costa Coffee.