Cum își poate îmbunătăți o companie marja netă?
Scopul oricărei afaceri este de a-și îmbunătăți marja netă. Numită și marja profitului net, această valoare a profitabilității este cel mai cuprinzător raport evaluativ utilizat în finanțarea corporativă. Prin împărțirea profitului net la vânzările totale, marja netă reflectă capacitatea unei companii de a transforma veniturile în profit după contabilizarea tuturor cheltuielilor de administrare a activității, inclusiv impozite și plăți de datorii.
Când marja netă a unei companii depășește media industriei sale, se spune că are un avantaj competitiv, ceea ce înseamnă că are mai mult succes decât alte companii care au operațiuni similare. În timp ce marja netă medie pentru diferite industrii variază foarte mult, modul în care întreprinderile pot obține un avantaj competitiv rămâne constant, indiferent dacă cresc vânzările sau reduc cheltuielile.
Chei de luat masa
- Marja netă măsoară profitabilitatea unei firme, împărțind profitul net la vânzările totale.
- O firmă are un avantaj competitiv atunci când marja sa netă o depășește pe cea a industriei sale.
- Companiile își pot crește marja netă prin creșterea veniturilor, cum ar fi prin vânzarea mai multor bunuri sau servicii sau prin creșterea prețurilor.
- Companiile își pot crește marja netă prin reducerea costurilor (de exemplu, găsirea unor surse mai ieftine pentru materiile prime).
Creșterea veniturilor pentru îmbunătățirea marjei nete
Îmbunătățirea marjei nete prin creșterea veniturilor este în general cea mai populară opțiune. Companiile pot crește veniturile din vânzări prin creșterea prețului produselor sau prin vânzarea mai multor produse.
Cu toate acestea, întreprinderile trebuie să fie precaută să înstrăineze clienții cu prețuri crescute. În cazul în care cererea pentru produsul nu este suficient de mare, un val de producție inoportun poate lăsa depreciază inventar valoros într – un depozit, deteriorarea linia de jos. O strategie prudentă de stabilire a prețurilor trebuie să țină cont de ceea ce va suporta piața în ceea ce privește oferta și prețul.
În timp ce creșterea veniturilor din vânzări este benefică pentru linia de jos, servește drept sabie cu două tăișuri atunci când vine vorba de marja netă. Creșterea veniturilor duce la creșterea profiturilor, dar înseamnă și o cifră mai mare în partea de jos a ecuației marjei nete. Deoarece formula marjei nete împarte profitul net la vânzări, beneficiul veniturilor suplimentare este oarecum compensat atunci când se utilizează această valoare. Cea mai bună strategie este să vă concentrați pe creșterea vânzărilor și scăderea cheltuielilor simultan.
Reducerea costurilor pentru îmbunătățirea marjei nete
Unele dintre cele mai mari cheltuieli pe care le suportă o companie provin din funcționarea zilnică a afacerii și producția de bunuri pentru vânzare. Cheltuielile de funcționare pot fi reduse prin mutarea sediului central într-o parte mai ieftină a orașului, închirierea unui spațiu mai mic în fabrică sau reducerea forței de muncă.
Cu toate acestea, toate aceste opțiuni pot avea un impact important asupra activelor necorporale ale unei companii, cum ar fi percepția publică și fondul comercial. O altă modalitate de a controla costurile este de a găsi surse mai ieftine pentru materiile prime necesare pentru fabricarea mărfurilor. Pe de altă parte, dacă o companie începe să producă produse de calitate inferioară pentru a reduce cheltuielile, este probabil să-și piardă mulți dintre clienții săi în fața concurenților.
Pentru a reduce costurile de producție fără a sacrifica calitatea, cea mai bună opțiune pentru multe companii este extinderea. Economiile de scară se referă la ideea că companiile mai mari tind să fie mai profitabile. Nivelul crescut de producție al unei companii mari înseamnă că costul fiecărui articol este redus în mai multe moduri. Materiile prime achiziționate în vrac sunt adesea reduse de către angrosiști.
De asemenea, niveluri mai ridicate de producție înseamnă că costurile de publicitate, cercetare, dezvoltare, amortizare și administrare sunt mai repartizate. Extinderea finanțării poate fi o strategie eficientă pe termen lung pentru îmbunătățirea marjei nete, deoarece crește capacitatea de producție, determină un volum mai mare de vânzări și reduce costul mediu pe articol produs.