Ce este o marjă de profit bună pentru comercianții cu amănuntul?
Sectorul marjele nete pentru industrie tind să fie scăzute în comparație cu alte sectoare.
Acest lucru este valabil mai ales pentru comercianții cu amănuntul numai pe web, care deseori văd marje nete de la 0,5% la 4,5%. De exemplu, Amazon ( capitalizare de piață de peste 900 miliarde dolari.2
Având în vedere marjele scăzute din industrie, un comerciant cu amănuntul de succes are, în general, un volum mare de vânzări, cum ar fi Wal-Mart.
Marje de vânzare cu amănuntul pe subsectoare
Cele mai profitabile subsectoare de vânzare cu amănuntul, în funcție demarja netă, sunt, de obicei, furnizorii și distribuitorii de clădiri. Companiile din aceste sectoare realizează adesea marje nete medii de aproximativ 6,5%, cu aproape 30% mai mult decât media pentru subsectorul cu amănuntul online.
Anumite piețe, cum ar fi produsele electronice cu amănuntul și îmbrăcămintea cu amănuntul, trebuie să se adapteze la schimbările constante ale gusturilor consumatorilor. O companie ar putea fi foarte profitabilă în primul trimestru al anului și să se lupte în al patrulea trimestru, din cauzamodelelorciclice de cheltuieli ale consumatorilor. Best Buy, de exemplu – unul dintre principalii comercianți cu amănuntul de electronice din SUA, a înregistrat o marjă netă de 2,4% în primul trimestru fiscal 2018, dar a reușit să genereze o marjă netă de 3,5% pentru primul trimestru al anului fiscal 2019.
Chei de luat masa
- Comercianții cu amănuntul tind să aibă marje de profit mai mici decât în alte sectoare, care pot varia între 0,5% și 4,5%.
- Comercianții cu amănuntul numai pe internet au, în general, cele mai mici marje de profit, în timp ce comercianții cu amănuntul pentru furnizarea și distribuția de clădiri au cele mai bune marje – ajungând până la 6,5%.
- Comercianții cu amănuntul de articole de îmbrăcăminte și produse electronice au de obicei cea mai mare volatilitate.
- Creșterea cumpărăturilor pe internet și faptul că aproape toate cumpărăturile cu amănuntul sunt discreționare au jucat un rol în menținerea marjelor cu amănuntul scăzute.
- Retailerii de succes au tendința de a utiliza o strategie de volum mare de vânzări, cum ar fi Wal-Mart
De ce marginile de vânzare cu amănuntul sunt scăzute
Internetul a făcut mai ușor ca oricând compararea prețurilor și cumpărăturile din întreaga lume. Concurența externă cu costuri reduse a făcut-o și dificilă pentru comercianții cu amănuntul. Cu toate acestea, unul dintre principalele motive pentru care marjele cu amănuntul sunt relativ scăzute este că majoritatea cheltuielilor cu amănuntul sunt pur elasticitate relativ ridicată a cererii pentru mărfurile cu amănuntul, ceea ce face dificilă creșterea prețurilor.
Semnificația marjelor cu amănuntul reduse
Majoritatea comercianților cu amănuntul care speră să aibă succes trebuie să aibă un volum mare de vânzări. O strategie de vânzări cu marjă mică și volum mare sa dovedit a fi de succes pentru companii precum Wal-Mart (WMT ) și Target (TGT ). Wal-Mart are o marjă netă de doar 2,84,6%, dar a reușit să aibă un venit net de peste 7 miliarde de dolari pentru 2019. A făcut acest lucru fiind unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul din lume și generând venituri de peste 500 de miliarde de dolari în 2019.6
În același timp, dacă un comerciant cu amănuntul nu poate atinge un fel de scară și avantaj care să le permită să fie profitabil, în cele din urmă vor renunța la afaceri, așa cum au făcut atât de multe companii – inclusiv RadioShack, Nine West, Payless Shoes și Jucariile suntem noi.8910