Ce strategii folosesc companiile pentru a crește cota de piață?

Ce este cota de piață?

Companiile măresc cota de piață prin inovație, consolidând relațiile cu clienții, practicile inteligente de angajare și achiziționând concurenți. Cota de piață a unei companii este procentul pe care îl controlează pe piața totală a produselor și serviciilor sale.

Înțelegerea cotei de piață

Cota de piață se calculează prin măsurarea procentului de vânzări sau a procentului de unități pe care o companie le are pe piața globală. Folosind metoda procentului de vânzări, dacă o companie are vânzări anuale de 1 milion de dolari și vânzările totale pentru anul în industria sa este de 100 de milioane de dolari, cota de piață a companiei este de 1%. Conform metodei procentului de unități, o companie care vinde anual 50.000 de unități într-o industrie în care se vând 5 milioane de unități pe an are, de asemenea, o cotă de piață de 1%.

O cotă de piață mai mare pune companiile într-un avantaj competitiv. Companiile cu cote de piață ridicate primesc adesea prețuri mai bune de la furnizori, deoarece volumele lor mai mari de comenzi își măresc puterea de cumpărare. De asemenea, creșterea cotei de piață și producția mai mare merg mână în mână, aceasta din urmă scăzând costul unei companii pentru a produce o unitate individuală din cauza economiilor de scară.

Creșterea cotei de piață

Inovația este o metodă prin care o companie poate crește cota de piață. Atunci când o firmă aduce pe piață o nouă tehnologie pe care concurenții săi nu o oferă încă, consumatorii care doresc să dețină tehnologia o cumpără de la acea companie, chiar dacă anterior au făcut afaceri cu un concurent. Mulți dintre acești consumatori devin clienți fideli, ceea ce se adaugă la cota de piață a companiei și scade cota de piață pentru compania de la care au trecut.

Prin consolidarea relațiilor cu clienții, companiile își protejează cota de piață existentă, împiedicând clienții actuali să sară pe nave atunci când un concurent lansează o nouă ofertă fierbinte. Mai bine, companiile pot crește cota de piață utilizând aceeași tactică simplă, deoarece clienții mulțumiți vorbesc frecvent despre experiența lor pozitivă prietenilor și rudelor care apoi devin noi clienți. Câștigarea cotei de piață prin gură din gură crește veniturile unei companii fără creșteri concomitente ale cheltuielilor de marketing.

Menținerea cotei de piață

Companiile cu cea mai mare cotă de piață din industriile lor au aproape invariabil cei mai calificați și dedicați angajați. Aducerea celor mai buni angajați la bord reduce cheltuielile legate de cifra de afaceri și formare și le permite companiilor să aloce mai multe resurse concentrării pe competențele lor de bază. Oferirea de salarii și beneficii competitive este o modalitate dovedită de a atrage cei mai buni angajați; cu toate acestea, angajații din secolul 21 caută, de asemenea, beneficii intangibile, cum ar fi programele flexibile și mediile de lucru ocazionale.

În cele din urmă, una dintre cele mai sigure metode de creștere a cotei de piață este achiziționarea unui concurent. Procedând astfel, o companie realizează două lucruri. Intră în baza de clienți a companiei nou achiziționate și reduce numărul de firme care luptă pentru o felie din aceeași plăcintă cu una. Un director șiret, indiferent dacă este responsabil de o afacere mică sau de o corporație mare, are întotdeauna atenția la o afacere bună de achiziție atunci când compania sa se află într-un mod de creștere.