Analiza Porter 5 Forces vs. PESTLE: Care este diferența?

Analiza celor 5 forțe ale lui Porter vs. PESTLE: o prezentare generală

Porter 5 Forces și PESTLE sunt instrumente pe care companiile le pot folosi pentru a-și îmbunătăți pozițiile competitive pe piață. Cele 5 forțe ale lui Porter examinează unde se află puterea într-o situație competitivă. PESTLE identifică modul în care diferiți factori macro-de mediu pot afecta o organizație și poziția sa competitivă.

Chei de luat masa

• Porter’s 5 Forces examinează cele cinci forțe care fac o companie competitivă, ajutând în același timp la identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale acesteia.
• PESTLE este un instrument analitic care identifică modul în care diferiți factori pot afecta o organizație și poziția sa competitivă.
• Cele 5 forțe ale lui Porter identifică concurența, noii intrați în industrie, puterea furnizorilor, puterea cumpărătorului și amenințarea cu produse și servicii de substituție pe piață.
• PESTLE examinează factorii politici, economici, socioculturali, tehnologici, legali și de mediu.

Cele cinci forțe ale lui Porter

Porter’s 5 Forces este un model analitic folosit pentru a ajuta la identificarea structurii unei industrii și pentru a ajuta companiile să își determine strategiile competitive. Modelul a fost dezvoltat de profesorul Harvard Business School, Michael E. Porter, ca parte a cărții sale „Strategie competitivă: tehnici pentru analiza industriilor și a concurenților”, publicată în 1980.

Modelul poate fi aplicat oricărui segment al economiei. Ajută la explicarea de ce diferitele industrii mențin diferite grade de rentabilitate.

După cum sugerează și numele, există cinci factori care formează cele 5 forțe ale lui Porter. Toate sunt externe, deci nu au prea mult de-a face cu structura internă a unei corporații:

1. Concurență în industrie: un grad mai mare de concurență înseamnă că puterea companiilor concurente scade. Atunci când concurența este redusă, companiile pot face tot ce au nevoie pentru a-și crește profiturile.
2. Noii jucători din industrie: noii (și mai mulți) intrați pe piață înseamnă că și puterea unei companii scade. Majoritatea companiilor preferă să activeze pe o piață sau o industrie în care există mai puțini jucători.
3. Puterea furnizorului (vânzătorului): acest factor examinează modul în care furnizorii își pot folosi puterea pentru a crește prețul bunurilor și serviciilor. Cu cât sunt mai puțini furnizori pe piață înseamnă că au mai multă putere.
4. Puterea cumpărătorului (clientului): atunci când consumatorii au mai multă putere de negociere, ar putea afecta prețul bunurilor și serviciilor, dându-le în jos.
5. Amenințarea înlocuitorilor: Produsele și serviciile unui rival care pot fi ușor înlocuite sunt, de asemenea, o amenințare la adresa profitabilității unei companii.

Atunci când conducerea unei companii folosește cele cinci forțe, poate crea modalități de a profita mai bine de o situație de forță, de a depăși o situație de slăbiciune și de a evita să facă greșeli care să ofere altcuiva un avantaj competitiv. 

Managerii pot face brainstorming cu diferiți factori asociați cu fiecare dintre cele cinci forțe. De exemplu, ei pot examina numărul furnizorilor, utilizarea furnizorilor, caracterul unic al serviciilor, capacitatea de a înlocui furnizorii și costul schimbării furnizorilor. La rândul său, acest lucru poate duce la o creștere a profiturilor, crescând astfel câștigurile pentru investitorii unei companii.

Analiza PESTLE

PESTLE reprezintă politic, economic, sociocultural, tehnologic, legal și de mediu. Este un instrument analitic disponibil companiilor pentru a determina modul în care factorii externi influențează operațiunile lor și le fac mai competitive pe piață.

---

PESTLE este o variație a PEST, care ia în considerare doar primii patru factori.

Această metodă analizează factorii dintr-o țară sau piață și examinează modul în care acești factori afectează consumatorul:

• Factori politici: include politica guvernului și modificările legislative care afectează economia, cum ar fi legislația fiscală și a muncii.
• Factori economici: Aceștia sunt inflația, ratele de schimb, recesiunile și cererea și oferta.
• Factori socioculturali: include datele demografice, cultura și stilul de viață al consumatorilor.
• Tehnologie: Aceștia sunt factori precum schimbările tehnologice, modul în care tehnologia este utilizată în diferite sectoare și industrii și cercetarea.
• Factori legali: Acestea sunt aspecte juridice care afectează întreprinderi, cum ar fi legislația consumatorilor, legea drepturilor de autor și legea sănătății și siguranței.
• Factori de mediu: Aceștia nu au prea mult de-a face cu afacerea reală, inclusiv legile legate de climă, poluare, vreme și mediu.

Analiza PESTLE permite managerilor, marketingului și experților financiari să examineze factorii (în afara banilor) atunci când iau decizii cu privire la serviciile sau produsele companiei. Deci, managerul unei companii care utilizează analiza PESTLE se poate concentra pe aspectele sociale ale comportamentului consumatorului. Aceasta poate include examinarea demografiei, culturii și modelelor de cumpărare ale clienților . Sau pot alege să privească mediul înconjurător și modul în care acesta joacă la îndemâna consumatorilor. Condițiile meteorologice nefavorabile, modul în care clientul consideră sustenabilitatea și chiar politicile de mediu la nivel local sau național pot afecta viitorul mărcii.

Rezultatele analizei PESTLE permit companiei să facă alegeri specifice atunci când planifică viitorul companiei, de la modul în care ar trebui prezentată marca, la orice schimbări în structura organizației companiei, la dezvoltarea de noi produse.