De ce ar trebui să ignorați costurile scăzute în luarea deciziilor
Un cost scăzut este un cost care nu poate fi recuperat sau modificat și este independent de orice costuri viitoare pe care le-ar putea suporta o afacere. Deoarece o decizie luată astăzi nu poate avea impact decât pe viitorul curs al afacerilor, costurile scăzute care decurg din deciziile anterioare ar trebui să fie irelevante pentru procesul decizional.
În schimb, factorii de decizie ar trebui să-și bazeze strategiile pe cum să procedeze cu o afacere sau o investiție pe baza costurilor viitoare. Liderii care continuă o acțiune din cauza timpului sau banilor deja angajați într-o decizie anterioară riscă să cadă în capcana scufundată a costurilor.
Costuri scufundate în afaceri
Să presupunem că un angajat al unei firme de consultanță financiară este angajat să construiască o aplicație de analiză pentru 10 milioane de dolari. Executivul stabilește că proiectul va necesita 7 milioane de dolari și un an de livrare, lăsând un profit preconizat de 3 milioane de dolari la concurență.
Cu toate acestea, în luna a noua, echipa întâmpină probleme cu cadrul principal al aplicației. Firma de consultanță a cheltuit deja 5,25 milioane de dolari. Directorul de afaceri trebuie acum să decidă dacă continuă sau anulează proiectul. Se estimează că acest obstacol major va costa un milion suplimentar de rectificat. Cu toate acestea, acest lucru ar lăsa companiei un profit preconizat de 2 milioane de dolari.
Indiferent dacă executivul de afaceri decide să continue sau să anuleze tranzacția, cei 5,25 milioane de dolari cheltuiți în ultimele nouă luni nu pot fi recuperate. Acest lucru ar trebui să fie irelevant pentru decizie, deoarece ar trebui luate în considerare doar costurile viitoare și veniturile potențiale. Anularea ar duce la o pierdere de 5,25 milioane dolari și ar lăsa compania cu venituri zero din proiect. Dacă executivul continuă, veniturile viitoare ale companiei sunt de 10 milioane de dolari, iar costurile viitoare sunt de 2,75 milioane de dolari.
Executivul decide să continue proiectul, deoarece, ignorând costurile scăzute, o investiție de 2,75 milioane de dolari ar genera venituri de 10 milioane de dolari și profit de 2 milioane de dolari.