Înainte de a vinde o operă de artă

Este foarte puțin probabil să-l atrageți în stil bogat, Antiques Roadshow, cu o piesă de artă pe care o dețineți. Mai probabil: dacă dețineți o lucrare pe care altcineva ar dori să o aibă, este posibil să puteți obține un profit care vă va plăcea. Piața de artă este acum încălzită, cu „Salvator Mundi” pierdut de mult de Leonardo Da Vinci, care s-a vândut pentru un record de 450 de milioane de dolari în noiembrie 2017. Chiar dacă nu aveți o piesă legendară pierdută de mult în pod, este posibil să aveți o piesă de artă care merită să fie expediată la o galerie de artă de renume pentru vânzare. (Vezi Arta plastică poate fi o investiție excelentă.)

Pentru a afla mai multe despre ceea ce implică găsirea acelei galerii de artă de renume și obținerea celui mai bun preț pentru ceea ce doriți să vindeți, am vorbit cu Alexandra Schwartz, directorul Pace Prints New York. Schwartz este dealer de 35 de ani, este specializat în lucrări pe hârtie din secolul al XX-lea și este membru al consiliului de administrație al Art Dealers Association of America (ADAA).

Unde încep să caut o galerie?

În primul rând, trebuie să știți ce aveți pentru a determina ce galerie este cea mai bună alegere. Este o pictură americană din anii 1930? Este un artist care a făcut parte din mișcarea impresionistă de la sfârșitul secolului al XIX-lea? Odată ce aveți o idee solidă despre ceea ce vindeți exact, o căutare preliminară online vă va oferi o idee despre galeriile specializate în acel artist sau perioadă.

Unora dintre vânzătorii potențiali le place să facă această primă piesă de căutare mai personală – vor merge în sus și în jos pe culoarele unui târg de artă, vor identifica ce dealeri ar fi cel mai probabil interesați de lucrările lor, îi vor angaja în conversație și le vor arăta o fotografia piesei pe care vor să o vândă. Cei mai buni dealeri sunt pasionați de profesia lor, adoră să vorbească despre arta pe care o cumpără și o vând și au o largă cunoaștere a subiectului lor. Ar trebui să fie fericiți să vorbească cu tine.

De unde știu că o galerie are reputație?

Nu există un proces de licențiere pentru comercianții de artă; este o profesie bazată în primul rând pe încredere. Deci, cum poți „veterina” un dealer? O modalitate bună de a face acest lucru, potrivit lui Schwartz, este de a alege o galerie care este membru al Art Dealers Association of America (ADAA). Înființată în 1962, ADAA are 180 de galerii membre în 25 de orașe care acoperă toate domeniile importante de colecționare de la vechii maeștri până la arta contemporană și fiecare mediu, de la sculptură la pictură, la desen, imprimări, fotografie, video și film. Pentru a se califica pentru calitatea de membru, o galerie trebuie să fi fost în activitate de cel puțin cinci ani și, după cum afirmă materialele organizației: „să aibă o reputație de onestitate și integritate, să aibă cunoștințe de specialitate într-un domeniu selectat și să aducă o contribuție substanțială la viața culturală comunității. ”

Cu toate acestea, ADAA nu este singurul joc din oraș – există multe alte grupuri profesionale din care galeriile ar putea aparține. Unele dintre acestea sunt regionale – multe orașe au propriile lor – și unele sunt specializate într-un anumit tip de artă. (De exemplu, consultați această listă a organizațiilor de galerii din SUA.)

Cum fac contactul inițial cu galeria?

Cu excepția cazului în care luați contactul individual cu un dealer la un târg de artă, așa cum s-a menționat mai sus, primul dvs. contact va fi probabil telefonic. Galeriile primesc apeluri reci. Odată ce aveți dealerul potrivit la telefon, el / ea va pune întrebări pentru a determina dacă o întâlnire față în față are sens. Dealerul va dori să afle exact ce aveți și ceva despre cum l-ați achiziționat (pentru mai multe despre toate problemele importante ale titlului și provenienței, consultați Importanța titlului în tranzacțiile artistice ). Trimiterea prin poștă electronică a unei fotografii – chiar și a unui telefon mobil generată – va ajuta dealerul să înceapă să ia decizia.

La ce să mă aștept când mă întâlnesc prima dată cu galeria?

Pe lângă faptul că vă pune întrebări cu privire la modul în care ați achiziționat lucrarea, un dealer de renume ar trebui să vă poată spune ceva despre piața actuală pentru lucrări precum a dvs. – care este cererea, care poate fi valoarea, cât timp poate dura până la vânzare dacă este expediat și care va fi comisia galeriei.  Expedierea este abordarea mai obișnuită (și favorizată), deși uneori dealerul va cumpăra lucrarea direct. O vânzare directă se întâmplă de obicei atunci când vânzătorul se grăbește special să strângă fonduri și cel mai adesea motivul grabei este unul dintre cele 3 D: deces, datorie sau divorț.

Atunci când o lucrare este luată la expediere, dealerul este de acord să lucreze pentru a vinde arta pentru un comision prestabilit și să ofere vânzătorului veniturile nete din vânzare. Este de preferat o tranzacție de expediere atât pentru dealer (fără cheltuieli în numerar), cât și pentru vânzător (încasări mai mari).

Ce trebuie să fie în acordul de expediere?

După ce ați decis galeria unde doriți să vă expediați opera de artă, nu uitați că toți termenii acordului dvs. cu acea galerie sunt negociabile. Și asigurați-vă că obțineți fiecare detaliu al negocierilor dvs. în acord. Nu presupuneți nimic atunci când formulați documentele.  

• Acordul dvs. ar trebui să includă o descriere detaliată a lucrării, cu referințe de catalog, detalii de proveniență sau istoricul expoziției. (Etichetele din spatele cadrului majorității lucrărilor vă vor oferi o mare parte din informațiile de care aveți nevoie.)
• Ar trebui să se indice clar ce procent din vânzare va fi comisionul. Comisioanele variază în funcție de dealer și sunt influențate de valoarea proiectată a operei de artă, dar vor varia de obicei de la 10% la 30%.
• Acordul trebuie să includă, de asemenea, termenul de expediere prescris. Doriți ca cronologia să fie rezonabilă – suficient timp pentru ca dealerul să o cumpere, dar nu prea mult timp, deoarece supraexpunerea pe piață este în detrimentul unei bune vânzări. O medie de șase luni sau mai puțin este un standard rezonabil.
• Asigurați-vă că galeria va asigura munca de la preluare până la momentul în care vi se returnează. Acesta va fi asigurat pentru prețul expediat, nu pentru prețul brut de vânzare. De obicei, costul asigurării va fi acoperit de galerie.
• Și, dacă lucrarea necesită restaurare sau reîncadrare, asigurați-vă că stabiliți în acord cine va plăti pentru aceasta.
• Dacă nu doriți ca lucrarea să fie expediată către o altă galerie, trebuie să indicați acest lucru în acord. Sau, puteți stabili că trebuie să acordați permisiunea înainte ca aceasta să fie trimisă unei terțe părți. De asemenea, ar trebui să indicați dacă sunteți dispus să fie prezentat într-un târg de artă sau expus la galerie.
• Condițiile plății trebuie să fie foarte clar stabilite – modul în care trebuie să fiți plătit și cât de curând după vânzare veți primi plata.  

Ce este cel mai solicitat pe piața de astăzi?

Cele mai tari categorii de pe piața actuală sunt lucrări din secolul al XX-lea și artă contemporană (de obicei considerată a fi artă realizată în ultimii 15 ani). Unii dintre cei mai căutați artiști din acest moment sunt Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool și Ed Ruscha. Dacă aveți de vânzare arta vreunui din acel ilustru grup, noroc! De asemenea, este de la sine înțeles că, dacă aveți un Da Vinci nedescoperit anterior, vă uitați la o plată mică pentru dvs. 

Linia de fund

Un dealer bun este cel în care poți avea încredere absolută. Vrei să fii sigur că dealerul pe care îl angajezi este informat, calificat și etic. Faceți cercetările necesare, dar aveți încredere și în instinctele dvs. – întrebați-vă cât de confortabil vă simțiți cu acest dealer – înainte de a face alegerea finală.

Pentru mai multe despre cumpărarea și vânzarea de artă, consultați Avantajele investițiilor în artă și colecții  și  Riscurile investițiilor în artă și colecții.