Cele mai frecvente 4 motive pentru care o afacere mică eșuează
Conducerea unei afaceri nu este pentru cei slabi de inimă; antreprenoriatul este inerent riscant. Proprietarii de afaceri de succes trebuie să aibă capacitatea de a atenua riscurile specifice companiei, aducând simultan pe piață un produs sau un serviciu la un preț care să corespundă nivelurilor cererii consumatorilor.
În timp ce există o serie de întreprinderi mici într-o gamă largă de industrii care au performanțe bune și sunt continuu profitabile, 20% dintre întreprinderile mici eșuează în primul an, 50% cresc în jos după cinci ani și doar 33% ajung la 10 ani sau mai mult, conform Small Business Administration (SBA).
Pentru a proteja o afacere nouă sau deja stabilită, este necesar să înțelegem ce poate duce la eșecul afacerii și cum fiecare obstacol poate fi gestionat sau evitat în totalitate. Cele mai frecvente motive pentru care întreprinderile mici eșuează includ lipsa de capital sau de finanțare, păstrarea unei echipe de management inadecvate, o infrastructură defectuoasă sau un model de afaceri și inițiative de marketing nereușite.
Chei de luat masa
- Rămânerea fără bani este cel mai mare risc al unei afaceri mici. Proprietarii știu adesea de ce fonduri sunt necesare zi de zi, dar nu sunt clari cu privire la cât de mult se generează venituri, iar deconectarea poate fi dezastruoasă.
- Lipsa de experiență în gestionarea unei afaceri – sau lipsa de dorință de a delega – poate avea un impact negativ asupra întreprinderilor mici, la fel ca și un plan de afaceri slab vizualizat, care poate duce la probleme continue, odată ce firma este operațională.
- Campaniile de marketing slab planificate sau executate sau lipsa de marketing și publicitate adecvate se numără printre celelalte probleme care distrug întreprinderile mici.
1. Obstacole de finanțare
Un motiv principal pentru care întreprinderile mici eșuează este lipsa de finanțare sau de fond de rulment. În majoritatea cazurilor, proprietarul unei companii este intim conștient de câți bani sunt necesari pentru a menține operațiunile în desfășurare în fiecare zi, inclusiv finanțarea salarizării; plata cheltuielilor generale fixe și variate, cum ar fi chiria și utilitățile; și asigurarea faptului că vânzătorii externi sunt plătiți la timp. Cu toate acestea, proprietarii de companii care nu reușesc sunt mai puțin în acord cu cât de mult este generat de vânzările de produse sau servicii. Această deconectare duce la deficiențe de finanțare care pot scoate rapid din funcțiune o afacere mică.
Un al doilea motiv îl constituie proprietarii de companii care ratează prețul produselor și serviciilor. Pentru a depăși concurența în industriile extrem de saturate, companiile pot prețui un produs sau un serviciu mult mai mic decât ofertele similare, cu intenția de a atrage noi clienți. În timp ce strategia are succes în unele cazuri, companiile care ajung să-și închidă ușile sunt cele care mențin prețul unui produs sau serviciu prea mic pentru prea mult timp. Atunci când costurile de producție, marketing și livrare depășesc veniturile generate de noi vânzări, întreprinderile mici nu au de ales decât să închidă.
Ca răspuns la pandemia COVID-19, guvernul a acordat ajutor întreprinderilor mici prin site-ul web al Small Business Administration.
Companiile mici aflate în faza de pornire se pot confrunta cu provocări în ceea ce privește obținerea de finanțare pentru a aduce un nou produs pe piață, pentru a finanța o extindere sau pentru a plăti costurile de marketing în curs. În timp ce investitorii îngeri, capitalii de risc și împrumuturile bancare convenționale se numără printre sursele de finanțare disponibile pentru întreprinderile mici, nu fiecare companie are fluxul de venituri sau traiectoria de creștere necesară pentru a asigura finanțare majoră de la acestea. Fără un flux de finanțare pentru proiecte mari sau necesități de fond de rulment în curs de desfășurare, întreprinderile mici sunt forțate să își închidă ușile.
Pentru a ajuta o întreprindere mică să gestioneze obstacolele comune de finanțare, proprietarii de întreprinderi ar trebui să stabilească mai întâi un buget realist pentru operațiunile companiei și să fie dispuși să furnizeze o parte din capital din propriile case de bani în faza de pornire sau de extindere. Este imperativ să cercetăm și să asigurăm opțiuni de finanțare de la mai multe puncte de vânzare înainte ca finanțarea să fie efectiv necesară. Când vine momentul pentru a obține finanțare, proprietarii de afaceri ar trebui să aibă deja o varietate de surse pe care să le poată folosi pentru capital.
67%
Procentul de întreprinderi mici care eșuează în primii 10 ani, potrivit Administrației pentru întreprinderi mici.
2. Management inadecvat
Un alt motiv comun pentru care întreprinderile mici eșuează este lipsa de înțelegere a afacerilor din partea echipei de conducere sau a proprietarului afacerii. În unele cazuri, proprietarul unei companii este singura persoană de nivel superior din cadrul unei companii, mai ales atunci când o companie este în primul sau doi ani de funcționare.
În timp ce proprietarul poate avea abilitățile necesare pentru a crea și vinde un produs sau serviciu viabil, adesea le lipsește atributele unui manager puternic și nu au timp să supravegheze cu succes ceilalți angajați. Fără o echipă de management dedicată, proprietarul unei companii are un potențial mai mare de a gestiona greșit anumite aspecte ale afacerii, fie că este vorba de finanțe, angajări sau marketing.
Proprietarii de afaceri inteligenți externalizează activitățile pe care nu le desfășoară bine sau au puțin timp pentru a le desfășura cu succes. O echipă de conducere puternică este una dintre primele completări de care are nevoie o afacere mică pentru a continua operațiunile până în viitor. Este important ca proprietarii de afaceri să se simtă confortabil cu nivelul de înțelegere pe care îl are fiecare manager în ceea ce privește operațiunile companiei, angajații actuali și viitori și produsele sau serviciile.
Lipsa unui plan de afaceri și lipsa de dorință de a adapta planul pe măsură ce apar provocări pot crea probleme structurale pentru o companie mică, care sunt în cele din urmă insurmontabile.
3. Planificarea ineficientă a afacerii
Întreprinderile mici trec adesea cu vederea importanța unei planificări eficiente a afacerii înainte de a-și deschide ușile. Un plan de afaceri solid trebuie să includă, cel puțin:
- O descriere clară a afacerii
- Nevoile actuale și viitoare ale angajaților și ale conducerii
- Oportunități și amenințări pe piața mai largă
- Nevoile de capital, inclusiv fluxul de numerar proiectat și diverse bugete
- Inițiative de marketing
- Analiza concurentului
Proprietarii de afaceri care nu reușesc să răspundă nevoilor afacerii printr-un plan bine stabilit înainte de începerea operațiunilor își înființează companiile pentru provocări serioase. În mod similar, o afacere care nu revizuiește în mod regulat un plan de afaceri inițial – sau unul care nu este pregătit să se adapteze la schimbările de pe piață sau industrie – întâmpină obstacole potențial insurmontabile pe parcursul vieții sale.
Pentru a evita capcanele asociate planurilor de afaceri, antreprenorii ar trebui să aibă o înțelegere solidă a industriei și a concurenței lor înainte de a începe o companie. Modelul de afaceri și infrastructura specifice unei companii ar trebui stabilite cu mult înainte ca produsele sau serviciile să fie oferite clienților, iar fluxurile de venituri potențiale ar trebui să fie proiectate în mod realist cu mult timp în avans. Crearea și menținerea unui plan de afaceri este cheia conducerii unei companii de succes pe termen lung.
4. Călătorii de marketing
Proprietarii de afaceri nu reușesc adesea să se pregătească pentru nevoile de marketing ale unei companii în ceea ce privește capitalul necesar, acoperirea perspectivelor și proiecțiile corecte ale raportului de conversie. Atunci când companiile subestimează costul total al campaniilor de marketing timpurii, poate fi dificil să se asigure finanțarea sau să se redirecționeze capitalul de la alte departamente de afaceri pentru a compensa deficitul. Deoarece marketingul este un aspect crucial al oricărei afaceri în stadiu incipient, este necesar ca companiile să se asigure că au stabilit bugete realiste pentru nevoile de marketing actuale și viitoare.
În mod similar, realizarea de proiecții realiste în ceea ce privește acoperirea publicului țintă și raporturile de conversie a vânzărilor este esențială pentru succesul campaniei de marketing. Întreprinderile care nu înțeleg aceste aspecte ale strategiilor solide de marketing sunt mai susceptibile de a eșua decât companiile care își iau timpul pentru a crea și implementa campanii rentabile și de succes.