Piața cumpărătorului
Ce este piața unui cumpărător?
Piața unui cumpărător se referă la o situație în care modificările condițiilor economice subiacente care modelează oferta și cererea înseamnă că cumpărătorii au un avantaj față de vânzători în negocierile de preț.
Chei de luat masa
- Piața unui cumpărător se referă la o situație în care cumpărătorii au un avantaj față de vânzători în negocierile de preț.
- Când se produc schimbări pe piețe care măresc oferta, scad cererea sau ambele, atunci poate apărea piața unui cumpărător.
- Piața unui cumpărător este utilizată în mod obișnuit pentru a descrie condițiile de pe piețele imobiliare, dar se poate aplica oricărui tip de piață în care condițiile favorizează cumpărătorii.
- Opusul pieței unui cumpărător este piața vânzătorului, situație în care condițiile favorizează vânzătorii.
Înțelegerea pieței unui cumpărător
Piața unui cumpărător provine din modificările condițiilor de piață care favorizează cumpărătorii în locul vânzătorilor. Orice lucru care crește urgența vânzătorilor de a vinde sau reduce urgența cumpărătorilor de a cumpăra va tinde să creeze o piață a cumpărătorului.
În ceea ce privește teoria economică, acest lucru poate fi descris folosind legea cererii și ofertei, care afirmă că o creștere a ofertei pe fondul cererii constante sau o scădere a cererii cu o ofertă constantă va pune presiune descendentă asupra prețurilor.
Factorii care pot crește oferta includ intrarea de noi vânzători pe o piață, o scădere a cererii pentru utilizări alternative pentru bun sau îmbunătățiri tehnologice care scad costurile de producție. Factorii care pot reduce cererea, între timp, includ ieșirea cumpărătorilor de pe piață, o schimbare a preferințelor consumatorilor sau disponibilitatea crescută a bunurilor de substituție. Prin schimbarea formei cererii și ofertei într-un mod care implică un preț de echilibru al pieței mai mic, acești factori pot crea un avantaj pentru cumpărători de a negocia prețuri mai mici.
Termenul „piața cumpărătorului” este utilizat în mod obișnuit pentru a descrie piețele imobiliare, dar se aplică oricărui tip de piață în care există mai multe produse disponibile decât există persoane care doresc să le cumpere. Opusul pieței unui cumpărător este piața vânzătorului, situație în care modificările factorilor care determină cererea și oferta oferă vânzătorilor un avantaj față de cumpărători în negocierile de preț.
Caracteristicile pieței cumpărătorului
Pe piața unui cumpărător de bunuri imobiliare, casele tind să vândă la prețuri mai mici și stau pe piață pentru o perioadă mai lungă de timp înainte de a primi o ofertă. O mai mare concurență pe piață are loc între vânzători, care adesea trebuie să se angajeze într-un război al prețurilor pentru a-i determina pe cumpărători să facă oferte în casele lor.
În schimb, piața unui vânzător se caracterizează prin prețuri mai ridicate și timpi de vânzare mai scurți. Mai degrabă decât vânzătorii care concurează pentru a atrage cumpărători, cumpărătorii concurează între ei pentru oferta limitată de case disponibile. În consecință, războaiele de licitație între cumpărători apar adesea pe piața vânzătorului, ducând la vânzarea de case mai mult decât prețurile lor de listă.
Exemplu de piață a cumpărătorului
În timpul bulei imobiliare de la începutul până la mijlocul anilor 2000, piața imobiliară a fost considerată a fi o piață a vânzătorilor. Proprietățile erau la mare căutare și probabil că se vând, chiar dacă sunt supraevaluate sau în stare proastă. În multe cazuri, o casă ar primi mai multe oferte, iar prețul ar fi licitat peste prețul cerut inițial al vânzătorului.
Prăbușirea ulterioară a pieței imobiliare a creat o piață a cumpărătorului în care un vânzător a trebuit să lucreze mult mai mult pentru a genera interes pentru proprietatea lor. Un cumpărător se aștepta ca o locuință să fie într-o stare excelentă sau să aibă un preț redus și ar putea de multe ori să obțină un contract de cumpărare mai mic decât prețul cerut de vânzător pentru proprietate.