Disonanță cognitivă
Ce este disonanța cognitivă?
Disonanța cognitivă este emoția neplăcută care rezultă din credința a două lucruri contradictorii în același timp. Studiul disonanței cognitive este unul dintre domeniile cele mai urmărite în psihologia socială. Disonanța cognitivă poate duce la luarea de decizii iraționale, întrucât o persoană încearcă să-și împace credințele conflictuale.
Chei de luat masa
- Disonanța cognitivă apare atunci când o persoană crede în două lucruri contradictorii în același timp.
- În cadrul investițiilor, aceasta poate duce la luarea deciziilor iraționale.
- De obicei, persoana care se confruntă cu disonanță cognitivă încearcă să rezolve convingerile conflictuale, astfel încât gândurile lor să devină din nou liniare și raționale.
Înțelegerea disonanței cognitive
Convingerile conflictuale pot fi susținute în același timp, adesea fără ca o persoană să-și dea seama. Acest lucru este valabil mai ales atunci când convingerile conflictuale tratează diferite domenii ale vieții sau sunt aplicate unor situații separate. Când o situație determină persoana să devină conștientă de convingerile sale conflictuale, apare disonanța cognitivă și creează un sentiment de neliniște. Persoana care se confruntă cu disonanța va lucra pentru a rezolva una dintre credințele conflictuale, astfel încât gândurile lor să fie din nou liniare și raționale.
Potrivit cercetărilor anterioare, costurile scăzute pot duce la reafirmarea disonanței cognitive. Acest lucru se datorează faptului că deciziile viitoare ale unui individ sau ale unui comerciant pot fi influențate de deciziile sale anterioare de investiții. Ca atare, deciziile sale viitoare, care ar putea fi contrare convingerilor sale investitorii, sunt luate pentru a reafirma cantitatea de timp și bani pe care i-a investit în deciziile sale anterioare.
Exemplu de disonanță cognitivă
De exemplu, un investitor crede foarte mult în anomalia pieței „vinde în mai și pleacă”. Investitorul consideră că oamenii vând acțiuni în luna mai și determină o scădere artificială a prețurilor. Prin urmare, nu ar trebui să vindeți niciodată acțiuni în luna mai, deoarece vânzarea scade prețurile și nu puteți obține niciodată cel mai bun preț.
Separat de acest gând, investitorul primește un apel de la brokerul său despre o acțiune pe care o deține. Aparent, compania trece printr-o preluare ostilă și prețul acțiunilor a început să scadă. Brokerul crede că acesta este doar vârful aisbergului și că investitorul ar trebui să vândă imediat acțiunile. Investitorul este la bord până când își uită ochii la calendarul lor și văd că este 1 mai. Investitorul se gândește imediat la ghidul „fără vânzare în mai” și începe să experimenteze anxietate legată de disonanța cognitivă. Investitorul va trebui să găsească o modalitate de a-și împăca dorința de a vinde acțiunile cu convingerea că vânzarea acțiunilor în luna mai este o idee proastă de a fi în pace cu orice decizie ar lua.