Comercializare

Ce este comercializarea?

Comercializarea este procesul de aducere pe piață a unor produse sau servicii noi. Actul mai larg de comercializare implică producția, distribuția, marketingul, vânzările, asistența pentru clienți și alte funcții cheie esențiale pentru obținerea succesului comercial al noului produs sau serviciu.

De obicei, comercializarea are loc după ce o afacere mică și-a crescut operațiunile și a ajuns la niveluri care îi permit să ajungă cu succes pe o piață mai mare. De exemplu, dacă o brutărie mică este cunoscută pentru rulourile de scorțișoară și le-a vândut cu mare succes, își poate comercializa produsele prin vânzarea rulourilor de scorțișoară ambalate la magazinele alimentare locale, unde alții pot cumpăra produse de patiserie, iar brutăria își poate spori vânzările de factori multipli.

Chei de luat masa

• Comercializarea este procesul de aducere pe piață a unor produse sau servicii noi.
• Comercializarea necesită o strategie de marketing și lansare a produselor pe trei niveluri, care include faza de idei, procesul de afaceri și etapa părților interesate.
• Actul mai larg de comercializare implică producția, distribuția, marketingul, vânzările, asistența pentru clienți și alte funcții cheie esențiale pentru obținerea succesului comercial al noului produs sau serviciu.

Înțelegerea comercializării

Comercializarea necesită o strategie de marketing și lansare a produselor pe trei niveluri, care să cuprindă următoarele componente majore:

• Faza de ideatie
• Etapa procesului de afaceri
• Părților interesate etapa

Procesul de comercializare

Mulți oameni văd etapa de ideatie ca fiind gura unei pâlnii. Deși multe idei intră în partea superioară a pâlniei, doar o fracțiune în cele din urmă își îndreaptă direcțiile spre implementare. Ideea încearcă să genereze produse și servicii noi care să răspundă cererilor fără răspuns ale consumatorilor, iar cele mai funcționale modele se aliniază la modelul de afaceri al companiei, oferind beneficii ridicate la costuri reduse.

Etapa de ideatie se străduiește să încorporeze o filozofie de marketing cunoscută sub numele de „ Cele Patru Ps ”, care înseamnă produs, preț, loc și promovare. Adesea denumit mixul de marketing, companiile folosesc acest concept pentru a determina produsele pe care le creează, punctele de preț la care să le vândă, baza de clienți pe care dorește să o vizeze și campaniile de marketing pe care le va lansa într-un efort de a muta marfa de pe rafturi.

Pentru ca un produs potențial să fie eligibil pentru comercializare, cercetare și dezvoltare (R&D), eforturile trebuie să telegrafieze un grad de valoare publică care ar putea duce la creșterea profitabilității companiei. În etapa procesului de afaceri, se iau în considerare fezabilitatea, costurile și gândirea asupra modului în care ar putea fi implementată o strategie de comercializare potențială.

Acestea fiind spuse, stadiul părților interesate este de obicei inclus în gândirea cine este publicul vizat și părțile interesate pentru un produs sau serviciu comercializat. Pentru ca comercializarea să reușească cu adevărat, o companie trebuie să își satisfacă atât nevoile clienților, cât și nevoile părților interesate.

Vânzarea de produse noi pe piață

Brevete, înregistrări ale mărcilor comerciale și alte măsuri legale trebuie luate pentru a proteja drepturile intelectuale ale unui produs, înainte ca produsul să poată fi introdus pe piață. Fabricarea poate avea loc în interior sau poate fi subcontractată unor fabrici terțe. Odată ce linia de produse este completă, eforturile de promovare aduc la cunoștință piața țintă, care este accesată prin canale de distribuție, precum și prin parteneriate cu comercianții cu amănuntul.

Deși întreprinderile care produc, comercializează și distribuie produse în interior tind să obțină profituri mai mari, deoarece nu trebuie să împartă veniturile cu intermediarii, își asumă, de asemenea, o răspundere mai mare cu privire la depășirile costurilor de producție.