Întrebări frecvente pentru interviuri pentru agenții imobiliari comerciali
Agenții imobiliari comerciali pot încheia tranzacții în valoare de milioane de dolari. Deoarece primesc un procent din fiecare tranzacție în comisioane, acest lucru se poate ridica la o mulțime de bani și la o carieră foarte profitabilă. O carieră în domeniul imobiliar comercial este o potrivire ideală dacă sunteți orientat spre vânzări, sunteți un excelent agent de rețea și vă cunoașteți piața locală.
Primul pas pentru obținerea unui loc de muncă în domeniul imobiliar comercial este asigurarea unui interviu și performanța bună. Sositi devreme si imbracati-va bine. Când vă salutați intervievatorul, oferiți o strângere de mână fermă și sigură și priviți-l în ochi.
Urmează segmentul de întrebări și răspunsuri al interviului. Cu cât ești mai bine pregătit, cu atât performezi mai bine. Nu există o modalitate mai bună de a te pregăti decât să anticipezi întrebările probabile și să ai pregătit răspunsurile câștigătoare.
Chei de luat masa
- Agenții imobiliari comerciali fac adesea mai mult decât agenții imobiliari rezidențiali.
- Asigurarea unui interviu față în față este cheia pentru obținerea unui loc de muncă în domeniul imobiliar comercial.
- Înțelegerea modului în care funcționează industria imobiliară comercială din zona dvs. vă va ajuta în timpul unui interviu de angajare.
- Intervievatorii se pot aștepta să înțelegeți termeni învechi specifici industriei imobiliare comerciale.
„Spune-mi despre rețeaua ta profesională”
Bunurile imobiliare sunt atât despre cine știi, cât și despre ceea ce știi. Spre deosebire de dreptul corporativ și contabilitatea publică, curba tehnică de învățare pentru imobiliare este destul de ușoară. În special din partea rezidențială, părinții care stau la domiciliu, cu studii superioare limitate și experiență profesională, au fost cunoscuți pentru a construi cariere lucrative imobiliare.
Cei care își pot transforma cariera secundară într-un venit puternic au tendința de a împărtăși o trăsătură comună: cunosc mulți oameni. Schimbătorii de carieră care provin din alte domenii ar trebui să utilizeze această întrebare ca o oportunitate de a evidenția conexiunile pe care le-au făcut și de a detalia un plan pentru a valorifica aceste conexiuni pentru clienții imobiliari.
Dacă sunteți un absolvent recent, un tânăr profesionist cu experiență profesională limitată sau nu aveți o listă lungă de contacte profesionale, spuneți intervievatorului cum intenționați să faceți conexiuni odată ce ați fost angajat, cum ar fi aderarea la grupuri de rețea sau la cameră de comert.
„Care este cea mai mare afacere pe care ați făcut-o?”
Domeniul de aplicare al tranzacției este cel mai mare diferențiator între proprietățile imobiliare rezidențiale și cele comerciale. O tranzacție de 1 milion de dolari este considerată o balenă pentru un agent rezidențial.
În schimb, agenții imobiliari comerciali intermediază în mod regulat tranzacții în zeci de milioane. Președinția tranzacțiilor atât de mari necesită aproape un nivel preternatural de încredere și calm sub presiune. Oricine poate pretinde că deține aceste trăsături, dar o experiență dovedită a încheierii unor oferte mari oferă dovezi că aveți ce trebuie pentru a o face.
În timp ce imobilele comerciale tind să necesite mai multă concentrare cu normă întreagă, rețeaua contează la fel de mult sau mai mult ca și cunoștințele specifice din industrie.
Agenții experimentați nu ar trebui să aibă nicio problemă cu această întrebare. Dacă încercați nou să intrați în afacere, puteți crea o impresie pozitivă cu răspunsul dvs. În loc să ocoliți întrebarea, recunoașteți că sunteți nou în domeniu și că nu ați încheiat încă o afacere imobiliară mare.
Apoi, evidențiați o tranzacție mare pe care ați încheiat-o la o lucrare de vânzări anterioară sau un proiect major pe care l-ați supravegheat până la finalizare, care a necesitat un cap rece sub presiune.
„Spune-mi ce știi despre (termenul industriei ezoterice)”
Intervievatorilor le place să testeze cunoștințele persoanelor intervievate prin extragerea unui termen arcane specific industriei și testarea a ceea ce știi despre el.
De exemplu, cunoașteți diferența dintre un leasing triplu net și un leasing brut? (Pentru referință, un leasing triplu net necesită chiriașului să plătească impozite, asigurări și întreținerea clădirii împreună cu chiria sa, în timp ce un chiriaș cu un contract de leasing brut plătește doar chirie cu proprietarul care acoperă celelalte cheltuieli.)
Companiile se așteaptă la o curbă de învățare pentru noi angajări; nu se așteaptă să știi fiecare detaliu complicat despre industrie în prima zi. Aceste întrebări servesc mai mult ca un indicator al pregătirii dvs. și cât de serios sunteți în legătură cu locul de muncă. Studiați cât de mult puteți despre industrie înainte de a începe interviurile și pregătiți-vă să vă expuneți cunoștințele.