Cost pe adaos brut (CPGA)

Care este costul pe adăugare brută (CPGA)?

Costul pe adaos brut (CPGA) este un raport utilizat de companii pentru a cuantifica costurile incrementale ale achiziționării unui nou  client.

Costul pe adăugare brută (CPGA) este utilizat în principal de furnizorii pe bază de abonament și este, de asemenea, cunoscut sub numele de „ cost de achiziție a abonaților   (SAC)” și „cost de achiziție a clienților (CAC)” și poate fi scurtat la „cost pe adăugare” sau „ adăugare brută. ” 

Formula și calcularea costului pe adunare brută (CPGA)

Cost pe adaos brut (CPGA) = (Costul echipamentului + cheltuielile de vânzare) – venituri din echipamente / numărul de noi abonați

• Pasul 1: Adăugați costul echipamentelor și eventualele cheltuieli de vânzare.
• Pasul 2: scădeți veniturile din numărul derivat la pasul 1.
• Pasul 3: Împarte numărul la numărul de noi abonați.

Chei de luat masa

• Costul pe adaos brut (CPGA) este un raport utilizat pentru a cuantifica costurile incrementale ale achiziționării unui client nou.
• Adesea, este aplicat de companii care oferă clienților servicii bazate pe abonament.
• Valorile costului pe adaos brut (CPGA) ajută companiile să stabilească prețurile și să compare eficiența costurilor între grupurile de pariuri.
• Un număr scăzut în raport cu colegii înseamnă, în general, că furnizorul are o abordare eficientă de marketing și vânzări, sau invers.

Ce vă poate spune costul pe adăugare brută (CPGA)

Pentru a crește și a crește veniturile, companiile trebuie să crească numărul de clienți pe care îi au în cărți. Problema este că asigurarea de noi clienți are de obicei un cost care, dacă nu este gestionat corespunzător, poate anula rentabilitatea.

Raportul cost pe adaos brut (CPGA) este utilizat pentru a înțelege cât de eficientă este o afacere în extinderea bazei sale de clienți și a vânzărilor, fără a-și consuma prea mult din linia de jos sau a plății la domiciliu. Acest lucru se realizează prin calcularea cheltuielilor asociate, cum ar fi vânzări, marketing, reduceri la echipamente sau subvenții, și apoi împărțirea acestei sume la numărul de noi abonați. Ceea ce vă rămâne efectiv este o cifră care arată cât costă achiziționarea fiecărui client.

Cum se utilizează costul pe adunare brută (CPGA)

Adesea, raportul cost pe adăugare brută (CPGA) este aplicat de companiile care oferă servicii bazate pe abonament clienților, cum ar fi companiile de comunicații fără fir, companiile de radio prin satelit și alți furnizori de servicii bazate pe abonament, cum ar fi Netflix Inc. ( NFLX ).

Aceste companii utilizează în mod regulat valorile costului pe adaos brut (CPGA) pentru a-și stabili prețurile și pentru a analiza dacă măsurile actuale de a câștiga noi clienți au sens financiar și sunt suficient de eficiente. Investitorii le vor studia, de asemenea, comparând costul pe adaos brut (CPGA) pe o  perioadă de raportare, fie trimestrial, fie an de an, pentru a stabili cine, în cadrul unui grup de companii similare, este mai în măsură să atragă noi clienți la un cost mai mic.

Mai exact, investitorii vor căuta să vadă dacă numărul scade în aceste perioade. Dacă este, acesta ar putea fi un semn că compania atrage mai mulți clienți pentru același nivel de cost sau că subiectul își reduce costurile în timp ce atrage același număr de clienți.

Un cost scăzut pe adăugare brută (CPGA) în raport cu colegii înseamnă, în general, că furnizorul de servicii are o abordare eficientă de marketing și vânzări pentru a asigura noi clienți. Un cost mai mare pe adaos brut (CPGA), pe de altă parte, tinde să indice că se cheltuie prea mult pentru a atrage noi utilizatori să se înscrie pentru serviciul unei companii.

Exemplu de utilizare a costului pe adunare brută (CPGA)

Costul adaosului brut (CPGA) al unui client de telefonie wireless de la toți operatorii de transport este de aproximativ 350 USD până la 400 USD. Această sumă acoperă toate costurile asociate câștigării unui nou client, care pot include următoarele:

• Prețul subvenționat al telefonului
• Comisioane plătite angajaților sau agenților
• Costuri de marketing
• Subvenții suplimentare

Deși tendința actuală a abonamentelor la servicii de telefonie mobilă este un   acord de leasing, rămâne o subvenție de cost pentru a deține majoritatea telefoanelor; chiar și cele care sunt prezentate ca fiind gratuite. Acest lucru înseamnă că operatorul de servicii de telefonie mobilă a scăzut de la 350 USD la 400 USD când este semnat un contract și este motivat să câștige costul înapoi cât mai curând posibil. 

De asemenea, este motivat să reții un client cât mai mult timp, deoarece costă de trei ori mai mult să câștigi un nou client sau să câștigi un client decât este necesar pentru a reține un client existent, un cip de negociere valoros pentru cei care intenționează să negocieze un telefon mobil mai ieftin factura serviciului telefonic. 

consideratii speciale

Atunci când examinați costul pe adăugare brută (CPGA), este important să rețineți că companiile ar putea calcula numărul în moduri diferite. Absența unei metode uniforme înseamnă ulterior că o comparație mere-mere nu este întotdeauna ușor de aplicat.

Informațiile cu privire la modul în care a fost calculat costul pe adăugare brută (CPGA) pot fi dezvăluite în tipărirea mică a situației financiare a unei companii. În notele de subsol sunt în cazul în care companiile dezvăluie practicile și politicile de raportare ale metodelor contabile ale acestora. Ele sunt adesea lecturi esențiale și, în acest caz, ar trebui consultate pentru a stabili dacă costul unei adaosuri brute (CPGA) al unei companii este ușor de comparat.

De asemenea, merită să se țină cont de faptul că valorile costului per adaos brut (CPGA) acceptabile tind să difere în funcție de tipul de afacere. De exemplu, este probabil ca furnizorii de servicii care operează la scară națională să cheltuiască mai mult pentru publicitate decât cei cu o bază regională de clienți.