Prețul Distress
Ce este un preț de primejdie?
Un preț de primejdie este atunci când o companie alege să noteze prețul pe care îl percepe pentru un articol sau serviciu în loc să întrerupă produsul cu totul. Astfel de decizii sunt luate de obicei în condiții de piață dificile, atunci când vânzarea unui anumit articol sau serviciu a încetinit dramatic, iar compania nu este în măsură să vândă suficient pentru a acoperi costurile fixe asociate desfășurării activității.
Utilizarea unui preț de primejdie este menită să stimuleze vânzările pentru a genera suficient flux de numerar pentru a acoperi cel puțin costurile de operare ale unei companii .
Chei de luat masa
- Un preț de primejdie este atunci când o companie alege să noteze prețul pe care îl percepe pentru un produs sau serviciu în loc să întrerupă complet produsul în cauză.
- Astfel de decizii sunt luate adesea în condiții de piață dificile, atunci când compania nu este în măsură să vândă suficient pentru a acoperi costurile fixe asociate desfășurării activității.
- Un preț de primejdie este prețul minim pe care o companie îl poate fabrica și vinde și poate obține un profit.
- Dacă articolul nu poate fi vândut la un preț mai mare decât costul său variabil de producție, întreruperea acestuia este de obicei în interesul companiei.
Înțelegerea unui preț de primejdie
Uneori, o companie va alege să noteze prețul unui articol, mai degrabă decât să întrerupă operațiunile complet. Rațiunea este că, chiar și la un preț dificil, veniturile primite pot ajuta cel puțin la acoperirea costurilor fixe, inevitabile asociate conducerii afacerii, cum ar fi chiria, asigurările, salariile și dobânzile.
Spre deosebire de o vânzare cu pierderi, un preț de primejdie este costul variabil al unui articol – cheltuieli corporative care se modifică proporțional cu producția, cum ar fi forța de muncă, materiile prime și energia – cu o marjă mică inclusă. Pe scurt, este prețul minim pe care o companie îl poate produce și vinde și poate obține un profit.
Important
Dacă articolul nu poate fi vândut la un preț mai mare decât costul său variabil de producție, compania va opta probabil să o întrerupă.
Companiile care folosesc prețuri de primejdie nu își pot permite să adopte astfel de inițiative ca parte a modelului lor de afaceri pe termen lung. Prețul de primejdie este menit să fie temporar în timp ce schimbă producția, schimbă operațiunile sau așteaptă îmbunătățirea condițiilor pieței.
Prețul de primejdie, denumit și vânzare prin incendiu, poate fi aplicat bunurilor de consum, precum și activelor investibile, cum ar fi proprietățile și valorile mobiliare.
Exemplu de preț de primejdie
O recesiune urâtă tocmai a lovit economia, declanșând șomajul în masă și determinând consumatorii să-și înăsprească bugetele. Retailerul ABC se luptă să-și descarce produsele la prețuri regulate, ducând la o scădere gravă a veniturilor. În lipsa banilor, Retailerul ABC riscă să încalce facturile și să renunțe la afaceri, cu excepția cazului în care se găsește rapid o soluție.
Conducerea răspunde prin inițierea unei vânzări de incendiu a unor bunuri cele mai afectate de cererea de cratere. Unul dintre articolele care se încadrează în această categorie costă companiei 1,50 dolari să producă și să ajungă în magazin. După luarea în considerare a altor cheltuieli asociate vânzării articolului, cum ar fi salariile casieriei, chiria și asigurările etc., conducerea concluzionează că descărcarea produsului cu ceva mai mic de 2,50 USD ar reprezenta o pierdere.
În perioade mai sănătoase, retailerul ABC a taxat 6,50 USD pentru același articol. Acum, este de acord că un preț de 3,50 USD, o reducere de 46%, ar trebui să ofere clienților suficiente stimulente în această perioadă dificilă, permițând totuși companiei să genereze profit.
Da, un câștig de 1 USD nu este nici pe departe la fel de profitabil ca unul de 4 USD. Cu toate acestea, cel puțin va duce la venirea unor venituri, mai degrabă decât la nimic, și va menține compania pe linia de plutire până revine încrederea și cheltuielile consumatorilor vor reveni.
Preț de primejdie vs. Vânzare de primejdie
Un preț de primejdie este uneori confundat în mod eronat cu o vânzare dificilă. Cei doi termeni au semnificații diferite, cu o vânzare dificilă care se referă la proprietăți, stocuri sau alte active care sunt vândute în mod urgent, de obicei în condiții nefavorabile pentru vânzător.
Vânzările afectate apar adesea cu pierderi, deoarece fondurile legate de activ sunt necesare într-o perioadă scurtă de timp pentru o altă datorie mai presantă. Fondurile colectate dintr-o vânzare afectată sunt adesea utilizate pentru a plăti cheltuieli medicale sau alte situații de urgență.
De exemplu, o persoană poate fi nevoită să vândă rapid o proprietate pentru a plăti o factură de spital mare și neașteptată. Aceștia sunt motivați să vândă prompt pentru a acoperi acea datorie și, prin urmare, prețul agresiv al proprietății pentru a atrage rapid cumpărătorii.