Managementul distribuției
Ce este managementul distribuției?
Managementul distribuției se referă la procesul de supraveghere a deplasării mărfurilor de la furnizor sau producător la punctul de vânzare. Este un termen general care se referă la numeroase activități și procese, cum ar fi ambalarea, inventarierea, depozitarea, lanțul de aprovizionare și logistica.
ciclului de afaceri pentru distribuitori și angrosiști. Marjele de profit ale afacerilor depind de cât de repede își pot transfera bunurile. Cu cât vând mai mult, cu atât câștigă mai mult, ceea ce înseamnă un viitor mai bun pentru afacere. Având un sistem de gestionare a distribuției de succes este, de asemenea, important ca întreprinderile să rămână competitive și să mențină clienții fericiți.
Chei de luat masa
- Managementul distribuției gestionează lanțul de aprovizionare pentru o firmă, de la furnizori și furnizori la producător până la punctul de vânzare, inclusiv ambalaje, inventar, depozitare și logistică.
- Adoptarea unei strategii de gestionare a distribuției este importantă pentru succesul financiar al companiei și pentru longevitatea companiei.
- Gestionarea distribuției ajută la menținerea organizării lucrurilor și menține clienții mulțumiți.
Înțelegerea gestionării distribuției
Managementul modern al distribuției cuprinde mai mult decât simpla mutare a produselor de la punctul A la punctul B. Aceasta implică, de asemenea, colectarea și schimbul de informații relevante care pot fi utilizate pentru a identifica oportunități cheie de creștere și competitivitate pe piață. Majoritatea companiilor progresiste își folosesc acum forțele de distribuție pentru a obține informații de piață, care sunt vitale în evaluarea poziției lor competitive.
În principiu există două tipuri de distribuție: distribuția comercială (cunoscută în mod obișnuit ca distribuție de vânzări) și distribuția fizică (mai cunoscută sub numele de logistică). Distribuția implică diverse funcții, cum ar fi serviciul pentru clienți, transportul maritim, depozitarea, controlul stocurilor, operațiunile private de parcare a camioanelor, ambalarea, primirea, manipularea materialelor, împreună cu uzina, depozitul, planificarea locației magazinului și integrarea informațiilor.
Scopul este de a obține o eficiență maximă în livrarea materiilor prime și a pieselor, atât produse parțiale, cât și produse finite complet la locul și timpul potrivit, în starea corespunzătoare. Planificarea distribuției fizice ar trebui să se alinieze la strategia generală a canalului.
Avantajele unei strategii de gestionare a distribuției
În afară de menținerea profiturilor, există multe motive pentru care o companie ar putea dori să utilizeze o strategie de gestionare a distribuției. În primul rând, păstrează lucrurile organizate. Dacă nu ar exista un sistem de gestionare adecvat, comercianții cu amănuntul ar fi obligați să dețină stocuri în propriile locații – o idee proastă, mai ales dacă vânzătorului îi lipsește spațiul de stocare adecvat.
Un sistem de gestionare a distribuției facilitează lucrurile și pentru consumator. Le permite să viziteze o locație pentru o varietate de produse diferite. Dacă sistemul nu ar exista, consumatorii ar trebui să viziteze mai multe locații doar pentru a obține ceea ce au nevoie.
Punerea în funcțiune a unui sistem adecvat de gestionare a distribuției atenuează, de asemenea, orice potențial de erori la livrare, precum și timpul necesar livrării produselor.
Companiile pot adopta strategii de gestionare a distribuției prin intermediul platformelor electronice, care pot ajuta la simplificarea procesului și la creșterea vânzărilor de produse.
Managementul distribuției ca funcție de marketing
Ideea fundamentală a managementului distribuției ca funcție de marketing este că gestionarea distribuției se întâmplă într-un ecosistem care implică, de asemenea, luarea în considerare a următoarelor:
- Produs : nu întotdeauna un obiect tangibil, produsul se poate referi și la o idee, muzică sau informații.
- Preț : acesta se referă la valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător, care poate implica atât factori tangibili, cât și factori intangibili, cum ar fi prețul de listă, reducerile, finanțarea și răspunsul probabil al clienților și al concurenților.
- Promoție : Aceasta este orice comunicare utilizată de un vânzător pentru a informa, convinge și / sau reaminti cumpărătorilor și potențialilor cumpărători despre bunurile, serviciile, imaginea, ideile și impactul pe care acesta îl are asupra societății.
- Destinație de plasare : Aceasta se referă la procesul care asigură disponibilitatea, accesibilitatea și vizibilitatea produselor către consumatorii finali sau utilizatorii de afaceri în canalele țintă sau clienții de unde preferă să cumpere.
Gestionarea eficientă a distribuției implică vânzarea produsului dvs., asigurând în același timp stocuri suficiente în canale, gestionând în același timp promoțiile în aceste canale și diversele cerințe ale acestora. De asemenea, implică asigurarea faptului că un lanț de aprovizionare este suficient de eficient încât costurile de distribuție să fie suficient de scăzute pentru a permite vânzarea unui produs la prețul corect, susținând astfel strategia dvs. de marketing și maximizând profitul.