Definiția primului mutator
Ce este un prim motor?
Un prim motor este un serviciu sau produs care câștigă un avantaj competitiv fiind primul care introduce pe piață un produs sau un serviciu. Fiind primul, de obicei, permite unei companii să stabilească o recunoaștere puternică a mărcii și loialitatea clienților înainte ca concurenții să intre pe arenă. Alte avantaje includ timp suplimentar pentru perfecționarea produsului sau serviciului său și stabilirea prețului de piață pentru noul articol.
Primii motoare dintr-o industrie sunt aproape întotdeauna urmate de concurenți care încearcă să valorifice succesul primului motor și să câștige cote de piață. Cel mai adesea, primul mutant a stabilit o cotă de piață suficientă și o bază de clienți suficient de solidă pentru a menține majoritatea pieței.
Chei de luat masa
- Un prim motor este o companie care câștigă un avantaj competitiv, fiind primul care aduce pe piață un nou produs sau serviciu.
- Primii motori stabilesc de obicei recunoașterea puternică a mărcii și loialitatea clienților.
- Avantajele primilor motoare includ timpul necesar dezvoltării economiilor de scară – modalități eficiente din punct de vedere al costurilor de a produce sau livra un produs.
- Dezavantajele primilor motocicliști includ riscul copierii sau îmbunătățirii produselor de către concurență.
- Amazon și eBay sunt exemple de companii care se bucură de statutul de prim-mutant.
Exemple de primii mutați
Întreprinderile cu un avantaj în primul rând includ inovatori, Amazon Cele mai inovatoare companii din lume ” din 2019, Amazon ocupă locul al doilea. Are venituri anuale de 280 de miliarde de dolari și, până la sfârșitul anului 2019, a avut o rată anuală de creștere a vânzărilor de 20%.
eBay a construit primul site de licitații online semnificativ în 1995 și continuă să fie un site de cumpărături popular la nivel mondial. A ocupat locul 43 pe lista Forbes a companiilor inovatoare. Compania generează venituri anuale de 287 miliarde de dolari, cu o rată anuală de creștere a vânzărilor de 2,8%.
Avantajele primilor mutatori
Fiind primul care dezvoltă și comercializează un produs vine cu multe avantaje principale care întăresc poziția unei companii pe piață. De exemplu, un prim-mutator câștigă adesea acorduri exclusive cu furnizorii, stabilește standarde din industrie și dezvoltă relații puternice cu comercianții cu amănuntul. Alte avantaje includ
- Recunoașterea numelui de marcă este principalul avantaj al primului pas. Nu numai că generează loialitate în rândul clienților existenți, dar atrage și noi clienți către produsele unei companii, chiar și după ce alte companii au intrat pe piață. Recunoașterea mărcii poziționează, de asemenea, companiile pentru a diversifica ofertele și serviciile. Exemple de recunoaștere dominantă a mărcii unui prim-mutant includ coloca băuturilor răcoritoare Coca-Cola (NYSE: KO), gigantul auto-aditiv STP (NYSE: ENR) și titanul de cereale în cutie Kellogg (NYSE: K).
- Economiile de scară, în special cele referitoare la producție sau produse bazate pe tehnologie, reprezintă un avantaj masiv pentru primii operatori. Primul motor dintr-o industrie are o curbă de învățare mai lungă, ceea ce îi permite în mod frecvent să stabilească un mijloc mai rentabil de a produce sau livra un produs înainte de a concura cu alte companii.
- Costurile de schimbare permit unui prim-motor să construiască o bază solidă de afaceri. Odată ce un client a achiziționat produsul primului motor, trecerea la un produs rival poate fi prohibitivă din punct de vedere al costurilor. De exemplu, o companie care utilizează sistemul de operare Windows probabil nu se va schimba cu un alt sistem de operare, din cauza costurilor asociate cu recalificarea angajaților, printre alte costuri.
Dezavantaje ale primilor mutatori
În ciuda numeroaselor avantaje asociate cu a fi primul motor, există și dezavantaje. De exemplu, alte companii pot copia și îmbunătăți produsele unui prim motor, captând astfel cota de piață a primului motor.
Replicarea unui produs costă cu aproximativ 60% până la 75% mai puțin decât costă crearea unui produs nou.
De asemenea, adesea în cursa pentru a fi prima pe piață, o companie poate renunța la caracteristicile cheie ale produsului pentru a accelera producția. Dacă piața răspunde nefavorabil, atunci participanții ulteriori ar putea valorifica eșecul primului motor de a produce un produs care să se alinieze intereselor consumatorilor; iar costul de creare față de costul de imitat este semnificativ disproporționat.