Francizor

Ce este un francizor?

Un francizor vinde dreptul de a deschide magazine și de a vinde produse sau servicii folosind marca, expertiza și proprietatea intelectuală. Este afacerea originală sau existentă care vinde dreptul de a-și folosi numele și ideea. Proprietarul unei mici firme care achiziționează aceste drepturi se numește francizat, iar afacerea sucursalei, ea însăși, se numește franciză.

Cum funcționează francizorii

Compania francizoare primește, în general, o taxă inițială de pornire, o taxă anuală și un procent din profiturile sucursalei. De asemenea, poate percepe taxe pentru alte servicii. Franchizatorii corporativi cunoscuți includ Subway (proprietate privată).

Devenirea unui francizor este, în general, o bună alternativă de afaceri, în special pentru companiile mari, care au deja succes, deși există atât avantaje, cât și dezavantaje.

---

Un lanț de magazine este unul dintr-o serie de magazine deținute de o singură companie; dacă Starbucks (NASDAQ: SBUX), de exemplu, ar franciza unele dintre magazinele sale, atunci acestea ar fi deținute de investitori externi – nu de compania inițială – și Starbucks ar deveni francizor.

Avantajele francizei

Oportunități de extindere

O corporație va folosi adesea franciza ca o modalitate de a-și extinde prezența globală, deoarece le permite ca francizatori să beneficieze de cunoștințele locale ale francizaților lor. Compania francizoare acordă francizatului responsabilitatea de a se extinde într-o zonă sau țară și le acordă dreptul la subfracționare. În schimb, francizatul își asumă povara financiară a construirii unei unități și plătește francizatorului redevențe pentru accesul la modelul său de afaceri, puterea pieței și numele de marcă testate în timp.

Cota de piață sporită

Pe lângă extinderea acoperirii sale geografice, franciza este o modalitate bună pentru o companie de a-și crește cota de piață, reducând în același timp cheltuielile de capital (CapEx). Francizele pot fi mai profitabile decât lanțurile deținute de companii, deoarece, în calitate de proprietari de afaceri, francizații sunt motivați să maximizeze profitabilitatea punctelor lor de vânzare și sunt responsabili pentru propriile cheltuieli generale, precum personalul. Mai puține cheltuieli generale pot face francizele mai profitabile decât corporațiile, chiar și atunci când punctele sale de vânzare sunt mai puțin profitabile decât ar fi dacă ar fi conduse ca lanțuri de magazine.

Scalabilitate

În funcție de nevoile, resursele și obiectivele de producție ale unui francizor, compania își poate personaliza acordul de franciză pentru a se concentra asupra creșterii naționale cu volum mare sau a creșterii regionale cu volum mic.

Surse suplimentare de venituri

Un francizor primește venituri suplimentare sub formă de redevențe continue plătite de francizați. Redevențele includ de obicei o taxă de pornire, o taxă lunară care include un procent din vânzările brute ale francizatului și poate conține alte plăți în funcție de acordul de franciză.

Dezavantajele francizorilor

Unii ar putea crede – parțial din cauza cheltuielilor abrupte de numerar – că francizații își asumă mai multe riscuri decât francizatorii; dar există și dezavantaje potențiale pentru francizatori.

Investiție de capital

Stabilirea unei francize necesită o investiție mare atât de timp, cât și de bani. Cel puțin, un francizor ar trebui să planifice să cheltuiască pentru dezvoltarea afacerii, un magazin emblematic, pregătirea documentelor legale, planuri de marketing și ambalare, precum și recrutarea și instruirea francizaților.

Eșecul francizei

Chiar și cu verificarea scrupuloasă din partea francizorului, un francizat ar putea fi o alegere slabă – iresponsabilă, dificil de lucrat sau incapabilă să conducă o afacere din orice motiv. Sau franciza ar putea deveni nerentabilă din alte motive. Chiar și cu un plan de afaceri dovedit, nu există nicio garanție că o franciză va avea succes.

Mai puțin control

La început, francizații vor fi de acord să urmeze instruirea, deportarea și alte instrucțiuni ale francizorilor. Dar, după terminarea lunii de miere, s-ar putea să nu fie realitatea. Francizații sunt ființe umane cu propriile idei și temperamente, astfel încât pot apărea întotdeauna dezacorduri: un francizat ar putea deveni încăpățânat sau dificil sau ar putea să nu poată efectua schimbări la fel de ușor pe cât francizorul spera.

Taxe legale și de reglementare costisitoare

În cazul în care un francizat refuză să coopereze sau se dovedește a fi o alegere slabă în alte moduri, pot fi necesare acțiuni în justiție; acest lucru poate fi atât costisitor, cât și dăunător reputației unui francizor în rândul altor francizați. Mai mult, francizele sunt reglementate de legi de stat și federale care necesită un document de divulgare a francizei (FDD) și alte documente de reglementare care implică serviciile unui avocat.

Înțelegerea rolului unui francizor

Relația dintre francizat și francizor este inerent una de consilier și consilier. Francizorul oferă îndrumare și asistență continuă în ceea ce privește strategiile generale de afaceri, cum ar fi angajarea și instruirea personalului, înființarea magazinului, publicitatea produselor sau serviciilor sale, aprovizionarea cu aprovizionarea și așa mai departe.

Cu toate acestea, rolul consultativ al francizorului nu este gratuit; face parte din întregul pachet achiziționat de francizat. Chiar și atunci când relația este solidificată, iar cei doi au lucrat împreună cu succes, francizorul acționează în continuare ca mentor. Rolul părinte al unui francizor este un angajament continuu. De fapt, francizatorii își controlează francizele în mod constant – deși unii mai mult decât alții – pentru a se asigura că mențin standardele companiei-mamă, calitatea produselor și valorile mărcii.

Chei de luat masa

• Un francizor vinde dreptul de a deschide magazine și de a vinde produse sau servicii folosind marca, expertiza și proprietatea intelectuală. 
• Devenirea unui francizor este deosebit de viabilă pentru companiile deja de succes.
• Toți francizatorii își asumă riscul că o franciză ar putea eșua.

Diverse tipuri de magazine disponibile pentru francizați

• Magazin independent: un restaurant, fie nou construit, fie o structură existentă, care nu are pereți comuni cu un terț
• Vitrina unui centru comercial : un restaurant care împarte un perete comun sau pereți cu terți
• Restaurante cu gaz / conveniență : un restaurant care este o chirie sub sau comună într-un mediu gazdă / convențional
• Oportunitate specială de distribuție (SDO) : locații de coșuri sau chioșcuri, care sunt denumite oportunități speciale de distribuție și pot fi situate într-o altă unitate gazdă, cum ar fi un stadion sau o altă unitate de vânzare cu amănuntul

Un exemplu de francizor: Dunkin ‘Brands Group

Dunkin ‘Brands Group (DNKN), care se numea Dunkin’ Donuts, a început operațiunile în 1954 și a fost francizat din 1955. Cu peste 130 de ani de experiență în franciză, Dunkin ‘găzduiește două dintre cele mai recunoscute francize din lume: Dunkin ‘și Baskin-Robbins. Potrivit celui mai recent număr, Dunkin ‘se mândrește cu aproximativ 12.870 de locații în mai mult de 45 de țări.

În calitate de francizor, Dunkin ‘licențiază magazine și restaurante care vând cafea Dunkin’, gogoși, covrigi, brioșe, produse de panificație compatibile, sandvișuri și alte produse alimentare și băuturi compatibile cu conceptul francizorului.

Majoritatea companiilor care oferă legal sau în cazan. În rolul său de francizator, textul lui Dunkin vorbește cu potențialii francizați în mod clar și de înțeles, după cum arată următorul exemplu.

Prezentare generală a antrenamentului

• Francizații trebuie să își gestioneze în permanență rețeaua cu cel puțin două persoane, dintre care una trebuie să fie francizatul sau alt partener, acționar sau un reprezentant desemnat. Dar ambele trebuie să finalizeze cu succes programul de formare necesar.
• Durează cel puțin 20 de zile pentru a finaliza cursurile / fazele de instruire ale programului Dunkin ‘Core Initial Training – fără a include instruirea online, practica în restaurant sau timpul de călătorie; acest lucru este oferit de cel puțin 25 de ori pe an la Universitatea Dunkin ‘Brands din Braintree, Massachusetts.
• Timpul clasei și al restaurantului se bazează pe zile de 10 ore. Unele dintre cursurile obligatorii ale francizorului sunt oferite numai pe internet și sunt denumite instruire online. Aceste cursuri vor necesita aproximativ 65 de ore pentru a fi finalizate.

Obligații și restricții

Francizații trebuie să dedice cele mai bune eforturi continue dezvoltării, gestionării și funcționării afacerii lor. Aceasta înseamnă să alocați suficient timp și resurse pentru a asigura respectarea deplină și completă a obligațiilor față de francizor, clienții lor și față de ceilalți.

Francizii nu pot desfășura nicio altă activitate sau activitate la restaurant fără aprobarea scrisă prealabilă a francizorului. Aceștia pot vinde numai produse aprobate de francizor și trebuie să ofere spre vânzare meniul complet prescris de francizor.

Francizilor nu li se permite să vândă sau să distribuie bunuri sau servicii prin Internet sau alte comunicații electronice.

Asistență financiară

De obicei, Dunkin nu oferă finanțare. Cu toate acestea, din când în când, poate, la discreția sa, să ofere finanțare voluntară francizaților existenți pentru programe specifice, cum ar fi achiziționarea de echipamente specializate sau dezvoltarea accelerată pe piețe specificate.

Francizatorul a facilitat anumite aranjamente de împrumut de la terți care pot oferi finanțare francizaților calificați. Valoarea perioadei de finanțare și rambursare variază în funcție de program, circumstanțe și solvabilitatea solicitantului.

Investiția inițială estimată

Dunkin ‘estimează că costul pentru deschiderea uneia dintre francizele sale – fără a include costurile imobiliare – este de aproximativ 95.700 dolari la low-end și 1.597.200 dolari la high-end.

Puteți găsi o defalcare completă a programului de taxe pe pagina de franciză de pe site-ul companiei.