Ierarhia unei bănci de investiții

Banca de investiții tipică este operată într-o ierarhie rigidă, strictă, și mai mult decât majoritatea instituțiilor corporative sau financiare. În cartea sa „Cum să fii un bancher de investiții: recrutarea, interviurile și obținerea locului de muncă”, Andrew Gutmann compară structura cu armata; rangul înseamnă foarte mult și există chiar și un statut social distinct între unele titluri. Cu toate acestea, există unele dovezi care sugerează că acest lucru se schimbă.

Comanda sau titlurile specifice pot varia puțin de la firmă la firmă, dar ordinul standard de carieră în domeniul investițiilor bancare include:

• Analist bancar de investiții
• Asociat bancar de investiții
• Vice presedinte
• Vice președinte senior
• Director general

Băncile de investiții din afara SUA sunt mai susceptibile de a utiliza titluri diferite, inclusiv mai multe desemnări de director. De exemplu, asociatul bancar de investiții ar putea fi numit director asociat sau vicepreședintele senior ar putea fi un director junior sau director executiv.

Chei de luat masa

• Ierarhia structurală tipică a unei bănci de investiții include analiști de investiții, asociați, vicepreședinte, vicepreședinte senior și director general.
• Analiștii și asociații bancari de investiții își petrec cea mai mare parte a timpului intrând în sânge la locul de muncă, în timp ce cei care ocupă funcții de vicepreședinte sau mai mult tind să se concentreze mai mult pe managementul clienților.
• Salariile pentru pozițiile bancare de investiții pot începe de la 70.000 USD, dar pot ajunge până la milioane până la nivelul directorului general.

Analist bancar de investiții

Aproape toți analiștii de nivel entry-level provin din școlile de top și au performanțe academice foarte bune. Cei mai mulți încep cu o bancă de investiții în cadrul unui program de doi sau trei ani, unde acționează ca mofturi pentru angajații cu rang superior.

A fost mai ușor să începeți ca analist în anii 1980 și 1990, înainte ca firmele din întreaga lume să adopte aceeași strategie de recrutare; multe provin din alte firme financiare sau medii analitice. Astăzi, majoritatea analiștilor în domeniul investițiilor bancare sunt foarte tineri și foarte neprotejați, dar au acreditări remarcabile și o atitudine dornică. Prea multă experiență în alte lucrări duce adesea la temuta etichetă „supracalificată” și la trecerea pentru un student recent la masterat.

Mulți analiști sunt denumiți în mod colocvial „maimuțe” de către cei mai mari, și majoritatea își petrec zilele urmând ordinele de la asociați și directori. Viața unui analist este plină de Excel, PowerPoint, cercetare și foarte puțin somn. Acest rol este în parte analist, în parte tehnician în calculatoare și în parte asistent personal.

Salariul de bază pentru analistul mediu din primul an este de aproximativ 70.000 de dolari în aprilie 2019, potrivit Wall Street Oasis. Cu bonusuri și alte compensații, mulți fac șase cifre și chiar pot câștiga 350.000 de dolari până la sfârșitul celui de-al treilea an.

Asociat bancar de investiții

Dacă un aspirant la bancher de investiții nu merge pe calea tradițională, nivelul de asociat este cel mai probabil gateway. Majoritatea provin încă din programe MBA de top sau au fost pregătiți ca analiști timp de câțiva ani, dar unii sunt performanți impresionanți în alte roluri la alte firme financiare, în special cercetarea de capital.

Ar fi puțin înșelător să-i grupăm pe toți asociații într-o singură categorie. Majoritatea băncilor de investiții tratează în mod activ asociații din primul an în mod diferit față de asociații din anul al doilea și tratează în mod diferit asociații din anul al doilea față de asociații din anul al treilea. Asociații din primul an petrec mult timp veghind asupra analiștilor și îndeplinind multe dintre aceleași sarcini; gândiți liderii grupului. Asociații din anul al treilea au dovedit că pot rămâne în jur, astfel încât cei mai înalți îi îngrijesc pentru roluri de vicepreședinte.

Analiștii își cheltuiesc cea mai mare parte a energiei ținându-și capul deasupra apei și scârțâind necontenit. Nu este o întindere să spunem că cele mai importante trăsături sunt abilitățile analitice și rezistența. Asociații au încă nevoie de aceste abilități, dar accentul lor se mută pe comunicare. Mai exact, un asociat trebuie să proceseze comunicarea între bancheri seniori și echipele lor de analiști, iar aceștia cheltuiesc o mulțime de energie pentru a netezi lucrurile.

Salariul debază pentru mediu primul an asociat este deaproximativ 135.000 $, potrivit Wall Street Oasis. Cu bonusuri și alte compensații, un asociat din primul an poate câștiga 150.000 până la 350.000 USD, în timp ce un asociat din al treilea an poate aduce 250.000 până la 500.000 USD.

Vicepreședinte bancar de investiții

Un vicepreședinte este cel mai junior dintre bancherii seniori și, în ceea ce privește clienții și persoanele mai mari, poartă primul titlu legitim. Un vicepreședinte al băncii de investiții este tratat ca o persoană cu propriile gânduri și opinii.

Viața vicepreședintelui unei bănci de investiții se concentrează pe două responsabilități: completarea cărților de pitch și gestionarea relațiilor cu clienții. Niciuna dintre acestea nu este o tranziție ușoară, în special pentru asociații care stăpânesc latura analitică, dar nu au harurile sociale necesare.

Pentru o afacere normală, un vicepreședinte coordonează o echipă de asociați pentru a pune la punct un pitch și își petrece zilele vorbind constant cu clienții. Cea mai mare parte a responsabilității este delegarea, la fel ca un antrenor principal, mai degrabă decât a intra în nitty-gritty. Cel mai valoros lucru pe care îl poate face un vicepreședinte este să dezvolte relații durabile și puternice cu clienții și bancherii seniori, dar este, de asemenea, crucial să găsești câțiva asociați pe care să te bazezi atunci când timpul este esențial.

Salariile sunt mai variate la nivelul VP decât pentru asociați și analiști. Acest lucru se datorează faptului că cei mai buni VP încheie oferte mai mari, iar unele bănci se întâmplă să aibă oactivitatemai profitabilă decât altele. Wall Street Oasis plasează salariul de bază mediu la peste 200.000 de dolari, dar banii reali provin din bonusuri, care pot fi mai mari decât salariul într-un an bun. 

Vice președinte senior

Uneori numit director executiv sau director, slotul pentru vicepreședintele senior este la fel de mare pe cât obțin majoritatea profesioniștilor în domeniul investițiilor bancare; unii își petrec chiar întreaga carieră ca vicepreședinți. Viața ca vicepreședinte senior este foarte diferită de viața de analist, asociat sau vicepreședinte, mai ales din cauza responsabilității care se îndreaptă spre prospectarea de noi afaceri.

Unele bănci pot avea niveluri diferite de directori juniori sau vicepreședinți seniori, cu treptele inferioare care funcționează ca VP-uri de superstar și cu treptele superioare ca niște acompanieri la directorul general.

Munca nu este atât de plină de farmec sau de autoritară ca pentru directorul general, dar probabil că nu este la fel de stresantă ca și pentru un nou vicepreședinte. VP-urile seniori sunt în mișcare mult, aproape ca un agent de călătorie, dar sunt bine compensate pentru efortul lor. Cu bonusuri, plata se situează de obicei între 400.000 și 1.5 milioane USD pe an.

Director general

Este nevoie de mult timp, o mulțime de abilități și chiar un pic de noroc pentru a deveni director general. Aceștia sunt regii proverbiali ai junglei: indivizi care dețin o mare autoritate și sunt responsabili de profitabilitatea băncii.

Directorul general trebuie să știe unde se mișcă toate piesele de șah, cum progresează toate tranzacțiile și ce se întâmplă cu mediul politic / economic. Doar rar și cu cele mai importante cazuri, directorul general își asumă un rol activ într-o afacere. În schimb, recompensează VP-uri eficiente și VP-uri superioare și le elimină pe cele ineficiente. Pentru a lua analogia militară, acesta este generalul care privește marea hartă și nu poartă o pușcă în câmp.

Mai mult decât orice altă poziție bancară de investiții, directorul general trăiește într-o slujbă meritată în acest moment. Directorul general face băncii o grămadă de bani sau este înlocuit.În anii răi, directorul general nu câștigă decât salariul de bază, care va fi de câteva sute de mii de dolari.Într-un an foarte bun, este posibil ca aceștia să șteargă 10 milioane de dolari sau chiar 20 de milioane de dolari.