Modul în care consilierii pot atinge nișa medicului

Deci, doriți să adăugați medici la lista dvs. de clienți? Există câteva tehnici încercate și adevărate pe care consultanții financiari le pot folosi pentru a intra în acest segment de piață râvnit, potențial profitabil.

Aflați segmente de piață

În timp ce majoritatea medicilor sunt bogați, salariile lor variază în funcție de specialități. Cercetează diferitele sub-discipline pentru a restrânge specialitatea care are cel mai bun sens fiscal pentru tine. Luați în considerare următoarele salarii medii dintr-un sondaj Medscape, care sunt defalcate pe specialități:

1. Ortopedie: 511.000 dolari2. Cardiologie: 438.000 dolari3. Urologie: 417.000 dolari4. Gastroenterologie: 419.000 dolari5. Radiologie: 427.000 dolari6. Anestezie: 398.000 dolari7. Chirurgie plastică: 497.000 dolari8. Dermatologie: 411.000 dolari9. Chirurgie generală: 364.000 dolari10. Oftalmologie : 378.000 USD11. Oncologie: 377.000 USD12. Îngrijiri critice: 355.000 USD13. Medicină de urgență: 357.000 USD14. Medicină pulmonară: 342.000 USD15. Obstetrică / ginecologie: 308.000 USD16. Nefrologie: 306.000 USD17. Patologie: 318.000 USD18. Neurologie: 280.000 USD19. Reumatologie : 262.000 USD20. Psihiatrie / sănătate mintală: 268.000 USD21. Medicină internă: 251.000 USD22. Diabet / endocrinologie: 236.000 USD23. Pediatrie: 232.000 USD24. Medicină de familie – 234.000 USD25. HIV / boli infecțioase – 246.000 USD

Specialități diferite, nevoi diferite

Diferite specialități semnalează adesea nevoi diferite. Unii specialiști sunt mai predispuși să renunțe la asigurarea pentru malpraxis din cauza creșterii costurilor. Alții sunt mai predispuși să funcționeze doar pe bază de concierge în numerar, pentru a evita regulile guvernamentale de reglementare și poverile asigurărilor. Cunoașterea tendințelor unei anumite specialități vă va permite să fiți mai asertiv atunci când intrați pe piața respectivă.

Rețea cu profesioniști auxiliari

Luați în considerare parteneriatul cu experți din alte domenii pentru a intriga medicii cu un panou cuprinzător, unic, de specialiști în gestionarea averii. Este posibil ca legătura cu agenții de asigurări, contabilii și avocații imobiliari să genereze recomandări. Acest lucru vă va permite să împărtășiți informații și să obțineți o urmărire internă a clienților lor, obținând informații utile despre lucruri precum planurile de protecție a activelor unui medic, asigurări de viață și invaliditate și acorduri de cumpărare-vânzare. Cu cât știți mai mult, cu atât veți fi mai bine pregătiți pentru întâlnirile inițiale cu potențiali clienți noi.

Citiți meseriile

Folosiți media comerciale în avantajul dvs. Nu lipsesc revistele care se ocupă de profesia medicală și aceste publicații nu difuzează doar articole despre finalitatea științifică a disciplinei. Acestea includ, de asemenea, piese despre stilul de viață, managementul biroului și investiții și finanțe.

Aceste publicații sunt, de asemenea, în permanență în căutarea unor unghiuri noi și interesante pentru a-și umple paginile – de preferință autorul celor cunoscuți. Deci, de ce să nu ridici mâna și să ceri o contribuție? Nu vă faceți griji dacă nu sunteți cel mai convingător scriitor; puteți oricând să angajați un scenarist care să vă modeleze ideile într-o narațiune convingătoare. Și odată ce aveți câteva articole publicate sub centură, le puteți folosi pentru a construi un kit de presă care să arate editorilor și să simplifice procesul de scriere a viitoarelor piese. În cele din urmă, afișarea reeditării articolelor dvs. menționate potențialilor clienți de medic va consolida poziția dvs. de lider de gândire în spațiul de gestionare a activelor medicului.

Personalizați ofertele

Personalizați-vă ofertele de servicii financiare pentru această nișă. Întrucât medicii își pot angaja zece ani din viață pentru a-și regla abilitățile, ei vor aprecia consilierii financiari care au o înțelegere profundă a nevoilor lor specifice asupra bazei dvs. de non-medic. Investiți timp și bani în filmarea unui videoclip pe internet destinat special medicilor, atingând domeniile unice pentru ei. Spuneți-le că veți rămâne târziu pentru a vă găzdui zilele lungi sau oferiți-vă să desfășurați sesiuni de revizuire online după bunul plac.

Linia de fund

Punerea în aplicare a acestor recomandări menționate mai sus va necesita într-adevăr mult timp, efort și persistență. Dar pentru consilierii financiari care doresc să meargă la distanță, aceștia pot crește radical șansele de a câștiga și de a păstra segmentul de piață căutat, bogat al medicilor.