Câte startup-uri nu reușesc și de ce?

Începerea unei afaceri este mult mai dificilă decât cred majoritatea oamenilor. Rareori o afacere este atât de în ton cu nișa sa încât să poată pluti împreună cu un efort minim. Dar de ce nu reușesc atâtea afaceri? De altfel, câți dintre ei eșuează de fapt? Motivele sunt profunde, dar iată ce ar trebui să știți înainte de a vă începe propria afacere.

Chei de luat masa

• Administrația pentru întreprinderi mici (SBA) definește o afacere „mică” ca una cu 500 de angajați sau mai puțin.
• În 2019, rata de eșec a startup-urilor a fost de aproximativ 90%. Cercetările au concluzionat că 21,5% dintre startup-uri eșuează în primul an, 30% în al doilea an, 50% în al cincilea an și 70% în al 10-lea an.
• Potrivit proprietarilor de afaceri, motivele eșecului includ banii care se epuizează, lipsa unei piețe greșite, lipsa cercetării, parteneriatele proaste, marketingul ineficient și lipsa unui expert în industrie.
• Modalitățile de evitare a eșecului includ stabilirea obiectivelor, cercetarea precisă, iubirea muncii și renunțarea.

Câte companii noi nu reușesc?

Administrația pentru întreprinderi mici (SBA) definește o afacere mică ca o operațiune cu mai puțin de 500 de angajați. Asta înseamnă că există o mulțime de afaceri acolo care sunt „mici” din punct de vedere tehnic, chiar dacă par foarte mari. Aceste întreprinderi mici, conform definiției, reprezintă 47,1% (cele mai recente informații din 2017) din populația activă din SUA, astfel încât creșterea șisuccesul lor sunt vitale pentru economia SUA.

În prezent, există 31,7 milioane de întreprinderi mici în Statele Unite, care reprezintă 99,9% din totalul afacerilor din SUA.  Multe companii mici încep în fiecare lună, dar rata de eșec este ridicată.Începând cu 2019, ratele de eșec la pornire sunt de aproximativ 90%.21,5% dintre startup-uri eșuează în primul an, 30% în al doilea an, 50% în al cincilea an și 70% în al 10-lea an.

Având în vedere numărul de întreprinderi care pornesc în sus, de ce un astfel de procent ridicat dintre ei nu reușesc?

Motivele eșecului

Dacă chestionați foștii proprietari de afaceri, veți primi o mare varietate de motive pentru care afacerile lor au eșuat. 

Banii s-au epuizat : acest motiv pe scară largă nu explică cu adevărat de ce o afacere a eșuat. Banii s-au epuizat pentru că au încetat să mai intre, deci de ce s-au uscat fluxurile de numerar? A fost din cauza costurilor administrate prost sau pentru că vânzările nu au fost suficient de mari? Banii care se epuizează se referă, de asemenea, la incapacitatea de a obține finanțare sau finanțare suplimentară necesară pentru a susține o afacere, mai ales în primele zile, până când o afacere poate începe să genereze profituri.

Piață greșită : prea mulți oameni încearcă să înceapă o afacere care vizează toată lumea ca pe criterii demografice. Acest lucru nu funcționează bine. Apoi, încearcă să-i vizeze pe toți din orașul lor. Din nou, prea larg. Cu cât este mai definită nișa dvs., cu atât va fi mai ușor de comercializat către publicul potrivit. 

Lipsa cercetării : trebuie să știi ce vor clienții tăi. Prea mulți antreprenori potențiali intră pe piață crezând că au un serviciu sau un produs excelent de oferit, dar nu reușesc să realizeze că nimeni nu dorește acel serviciu sau produs. Făcându-vă temele și cercetând piața, veți ști exact cum să vă satisfaceți nevoile potențialilor clienți.

---

Administrația pentru întreprinderi mici consideră o afacere o pornire atunci când angajează cel puțin un angajat.

Parteneriat rău : adesea, atunci când începeți o afacere, este nevoie de un partener. Unul dintre voi este expert într-un domeniu, iar celălalt este expert în alt domeniu. Ideile dvs. pentru companie vor intra în conflict și, fără o rezoluție clară, va începe conflicte interne. Muncești mai mult și partenerul tău lucrează mai puțin, dar partenerul tău crede că lucrează mai mult decât tine. În cele din urmă, afacerea se dizolvă deoarece parteneriatul nu a funcționat. Având un plan de afaceri clar care stabilește atribuțiile fiecărui partener, puteți evita majoritatea conflictelor înainte ca acestea să apară.

Marketing prost : s-ar putea spune că o afacere se rezumă la două aspecte: marketing și contabilitate. Dacă excelezi la ambele, nu contează ce vindeți sau oferiți, deoarece cineva o va cumpăra. Adevărul trist este că majoritatea antreprenorilor își cunosc meseria și puțin altceva. În loc să căutați campania dvs. de marketing, angajați acel aspect al afacerii dvs. Costă bani, dar dacă se face bine, va aduce mult mai mult decât ceea ce ați cheltuit.

Nu un expert : Prea mulți antreprenori își încep afacerea pentru că au nevoie de un loc de muncă. Au o idee vagă despre ceea ce fac și cred că, pentru că sunt mai buni decât colegii lor, ar trebui să-și câștige existența. Adevărul trist este că, fără abilități de afaceri și expertiză reală, acești antreprenori sunt destinați să se lupte.

Cum să evitați eșecul

Se pare că majoritatea afacerilor sunt destinate eșecului. Dar există puncte cheie pentru a nu deveni unul dintre cei 20% care eșuează imediat.

Stabiliți obiective : știți exact unde trebuie să fiți și unde doriți să fiți. Fără un obiectiv, rătăciți doar fără țintă.

Cercetare : cunoașteți totul despre piața dvs. Aflați ce vor clienții. Să știți că vor plăti 9 USD, dar nu 10 USD. Cunoașteți veniturile, dorințele și ceea ce îi face să bifeze. Cu cât știi mai multe, cu atât poți să le arunci mai mult.

Iubiți-vă munca : dacă nu vă place ceea ce faceți, se va arăta. Trebuie să fii pasionat de afacerea ta, altfel va fi doar o treabă.

Nu renunțați : oricât de mare ar fi o afacere, veți avea timpii morți. Vor exista perioade în care lucrurile se îndreaptă și vă puneți la îndoială decizia de a intra pe această cale. Acesta este un moment pentru a pune ore suplimentare, să apăsați mai tare și să-l faceți să funcționeze.

Linia de fund

Aproximativ 11 companii din 12 eșuează.  Acesta este un număr mare care indică faptul că multe lucruri trebuie să meargă bine pentru ca o afacere să aibă succes. Din fericire, poți fi unul dintre cei 20% care reușesc în primul an. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați sfaturile prezentate mai sus și, cel mai important, trebuie să vă testați ideea, să vă faceți temele și să vă asigurați că va funcționa înainte de a intra cu ambele picioare.