Magnet de plumb
Ce este un magnet de plumb?
Un magnet de plumb este un termen de marketing pentru un articol sau serviciu gratuit care este oferit în scopul colectării detaliilor de contact; de exemplu, magneții de plumb pot fi abonamente de probă, eșantioane, cărți albe, buletine electronice și consultații gratuite. Specialiștii în marketing utilizează magneți de plumb pentru a crea clienți potențiali de vânzare. Specialiștii în marketing încearcă să transforme clienții potențiali în clienți plătitori ai unui produs sau serviciu sau pot comercializa oferte fără legătură cu clienții potențiali de vânzări.
Înțelegerea magneților de plumb
Când un client se înscrie pentru o versiune de încercare sau oferă un nume și alte detalii pentru un eșantion gratuit, își schimbă efectiv informațiile cu un magnet de plumb. Uneori, natura acestui schimb este explicită, dar nu întotdeauna. Ca urmare, unele tipuri de magneți de plumb sunt criticate pentru natura lor înșelătoare.
Tipuri de magneți de plumb
Cel mai comun tip de magnet de plumb este raportul / ghidul / foaia de sfaturi în care prospectul oferă informații personale pentru conținut care nu este altfel disponibil. Atunci când este un ghid sau o resursă, schimbul de informații este direct și evident. Informațiile de contact sunt adesea folosite pentru a plasa potențialii într-o pâlnie de vânzări unde contactul progresiv îi împinge spre o achiziție efectivă. Acest tip de magnet de plumb face adesea o pretenție extremă de a atrage oamenii să acceseze conținutul. De exemplu, „Șase sfaturi nepotrivite pentru a obține un salariu de șase cifre” sau „Opt renovări ușoare care triplează valoarea casei tale”. Acest tip de conținut este un conținut unic, valoros, care nu este disponibil publicului. Cu toate acestea, nu este nemaiauzit ca conținutul să fie pur și simplu preluat din resurse disponibile publicului și reambalat.
Un alt tip de magnet de plumb este testul sau sondajul care reține rezultatele perspectivelor până când acestea și-au furnizat adresa de e-mail. Aceste tipuri de magneți de plumb sunt în mod obișnuit corelate tematic cu tipul de plumb pe care îl caută agentul de marketing. De exemplu, o reprezentanță auto ar putea avea un sondaj intitulat „Cât de mult merită mașina ta?” Un consumator care intenționează să vândă o mașină sau să își actualizeze mașina poate finaliza sondajul doar pentru a constata că rezultatul final va fi trimis doar la adresa de e-mail pe care o furnizează. În cazul produselor fizice vândute online sau off-line, cluburile de reduceri sau ofertele gratuite de transport sunt utilizate ca magneți de plumb.
La fel ca majoritatea tehnicilor de generare a plumbului, magneții de plumb pot fi folosiți în mod responsabil sau pot fi abuzați. Specialiștii în marketing care abuzează de magneții cu potențial pot avea succes în găsirea clienților potențiali pentru vânzări, dar conversiile reale sunt adesea mai mici ca urmare.