Modelul și strategia de afaceri a Major League Baseball

Major League Baseball este o afacere mare. Dar nici liga și nici echipele nu sunt companii publice, ceea ce înseamnă că nu li se cere să-și dezvăluie veniturile publicului. Ceea ce știm despre veniturile din baseball se bazează pe rapoartele altor companii din activitatea de baseball și pe eforturile analistilor obosiți de a dezgropa și analiza date pe care nu le puteți extrage dintr-un raport anual.

Forbes, de exemplu, a calculat că echipa medie de baseball a valorat 1,8 miliarde de dolari în 2019, în creștere cu 8% față de anul precedent, cu aproximativ jumătate din echipele din ligă evaluate la peste 1,5 miliarde de dolari, iar venitul mediu anual al echipei este de 330 de milioane de dolari.  Să aruncăm o privire la modul în care își câștigă banii echipele MLB.

Oferte de televiziune

Contractele naționale de televiziune reprezintă o sursă uriașă de venit pentru sporturile profesionale. Baseball a fost de acord cu un contract de opt ani cu ESPN în 2012. Acordul său TV cu Fox, acoperind anotimpurile din 2014 până în 2021, generează, de asemenea, venituri, la fel ca și un acord cu Turner Sports, o divizie a Turner Broadcasting System.

Chei de luat masa

• Baseballul este o afacere mare și jumătate din echipele MLB valorează 1,5 miliarde de dolari sau mai mult.
• În noiembrie 2018, Fox a semnat cu MLB un contract de drepturi media de șapte ani, care începe în 2022 și a valorat cu 50% mai mult decât acordul anterior de opt ani, care se încheie în 2021.
• Oferte TV naționale și locale plătesc baseball-ul frumos, deoarece evenimentele sportive sunt unul dintre puținele programe de televiziune în care telespectatorii stau încă prin reclame.
• Vânzările de bilete, sponsorizările și concesiunile la stadion contribuie, de asemenea, la veniturile echipei MLB.

În noiembrie 2018, Fox a semnat un nou contract de șapte ani pentru drepturile mass-media care începe în 2022 și valorează cu 50% mai mult decât acordul precedent de opt ani.”Acest lucru este de bun augur pentru acordurile ulterioare cu ceilalți parteneri media naționali de baseball, TBS-ul WarnerMedia și ESPN-ul lui Walt Disney. Aceste două acorduri expiră și după sezonul 2021″, potrivit Forbes.

De asemenea, ofertele de televiziune locală plătesc frumos. Unele echipe au propriile rețele sportive: De exemplu, SportsNet LA a devenit sursa exclusivă a jocurilor de acasă Dodger din Los Angeles începând cu sezonul 2014.  Ofertele TV de baseball sunt atât de mari, deoarece sportul este unul dintre singurele lucruri pe care oamenii le urmăresc încă în direct. Asta înseamnă că spectatorii văd de fapt reclame în loc să le transmită rapid, iar companiile vor plăti bani pentru a face publicitate în timpul jocurilor.

Vânzări de bilete

Echipele de baseball câștigă bani din vânzarea de abonamente și bilete de joc individuale, iar acestea reprezintă probabil o treime din venituri. Costul mediu al biletului a atins un record de 32,99 USD în 2019, dar fanii pot plăti până la 114,50 USD pentru biletul premium mediu la nivel de ligă, potrivitRaportului de marketing al echipei din2019 al companiei de edituri sportive cu același nume.

În timp ce unele echipe – inclusiv Boston, St. Louis și Chicago – se apropie de vânzarea pentru jocul mediu de acasă, altele se luptă cu prezența, în special Miami, Tampa Bay și Baltimore. Stadioanele variază însă în ceea ce privește numărul de locuri.  Cu cât o echipă are mai multe locuri disponibile pentru a vinde și cu atât mai mulți fani ajung pe stadion – de obicei mai puțini decât cei care cumpără bilete – cu atât mai multe oportunități are o echipă de a transforma vânzările de bilete în alte tipuri de vânzări, cum ar fi parcarea, concesiunile, și mărfuri.

Concesiuni

Mâzile în scaune înseamnă dolari în bancă atunci când fanii se îmbracă pentru mâncare și băuturi în timpul jocului. Concesiunile pot aduce milioane de dolari anual echipelor populare.

Potrivit Team Marketing Report, berea medie mică la un stadion de baseball costă aproximativ 5,98 USD în 2018. Prețurile variază de la un minim de 3,00 USD la un maxim de 10,50 USD și dimensiunea unui mic, care nu este întotdeauna corelat direct cu prețul, variază de la 12 uncii (8 USD în Boston, 5 USD în Cleveland) până la 20 uncii (9 USD în Chicago). Vrei un hot dog să meargă cu berea ta? Baltimore pierde probabil bani pentru hot dog, percepând doar 1,50 USD, în timp ce fanii New York, Miami și Chicago plătesc în jur de 6,00 USD.

La fel ca prețurile la hot dog, veniturile din parcare variază foarte mult de la echipă la echipă. Pentru echipele care nu dețin parcările lor, este inexistent. Restul percep în medie 15,42 USD pe loc de parcare.Împreună, parcarea și concesiunile reprezintă mai puțin de 10% din veniturile MLB.

Acorduri de licențiere și sponsorizări

Veniturile din licențiere  reprezintă o mare sursă de venit pentru MLB. Baseball are acorduri cu unele dintre cele mai mari nume din sport, inclusiv Nike Inc. ( NKE ) și New Era Cap Company, pentru a oferi îmbrăcăminte cu licență oficială atât jucătorilor, cât și fanilor. În timp ce MLB nu face publice cifrele vânzărilor de mărfuri, în ultimii ani au fost raportate vânzări record de mărfuri licențiate MLB.

Când echipele au recorduri câștigătoare, când jucătorii de renume sunt schimbați și când echipele își schimbă uniformele, fanii cumpără mai multe mărfuri. Chiar și o echipă cu un record slab poate avea tricouri bărbătești autentice începând de la 74,99 USD la magazinul online MLB și ajungând până la 289,99 USD.

Major League Baseball are, de asemenea, zeci de sponsori de renume: Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) și Amazon Web Services, pentru a numi doar câțiva. Sponsorizările au contribuit cu aproape 900 de milioane de dolari la casele MLB în 2017. Un contribuitor major la venitul din sponsorizare este dreptul de denumire a stadioanelor.  Numele Mets ‘Citi Field va aduce 400 de milioane de dolari pe parcursul a 20 de ani,7 în  timp ce numele Astros’ Minute Maid Park valorează 170 de milioane de dolari pe parcursul a 28 de ani,  iar numele Twins ‘Target Field va atrage 125 de milioane de dolari peste 25 de ani ani. 

Distribuirea veniturilor

Spre deosebire de multe alte tipuri de  francize, echipe Major League Baseball participa la distribuirea veniturilor, un sistem care redistribuie veniturile din mai profitabile echipe mai puțin profitabile în încercarea de a îmbunătăți echilibrul competitiv. Ideea este de a menține echipele mai puțin înstărite la un nivel chiar competitiv, cu echipele mai înstărite în capacitatea lor de a atrage cei mai buni și mai scumpi jucători.

Conform contractului colectiv de acțiuni 2017-2021  , fiecare echipă contribuie cu un procent din venitul său net local într-un grup care se împarte în mod egal între fiecare echipă. Cluburile cu venituri mai mari plătesc mai mult decât primesc înapoi;cluburile cu venituri mai mici primesc mai mult decât plătesc.

2,3 miliarde de dolari

Costul construirii stadionului Yankee în Bronx în 2009.

Ceea ce înseamnă acest lucru este că echipele mari de piață, cum ar fi Dodgers, Red Sox și Yankees, subvenționează echipe de piață mai mici, cum ar fi Kansas City și Oakland, într-un anumit sens. Dar fără echipe de piață mai mici, echipele mari de pe piață ar avea mai puțini adversari, mai puține jocuri și mai puține oportunități de a câștiga bani. Echipele mari de pe piață nu numai că aduc mai mulți bani din vânzarea de bilete, dar generează și oferte de televiziune mai mari. Partajarea veniturilor înseamnă că este în interesul tuturor echipelor ca fiecare echipă să câștige cât mai mulți bani posibil.

Linia de fund

În timp ce Major League Baseball are venituri masive, are și cheltuieli uriașe. Echipele au nevoie de bani pentru orice, de la salariile jucătorilor (cum ar fi acordul de 13 ani de 330 de milioane de dolari al lui Bryce Harper cu Philadelphia Phillies) până la angajații echipei până la facilitățile de formare de primăvară și asigurările.  Și evaluările echipei MLB, deși ar putea părea impresionante la peste 1 miliard de dolari, arată ca arahide și Cracker Jack în comparație cu companii precum Apple și Exxon Mobil ( XOM ). Acestea fiind spuse, odată cu creșterile mari și rapide ale valorilor echipelor sportive în general și ale echipelor de baseball în special, este greu să nu argumentăm că deținerea uneia dintre aceste francize are potențialul de a obține profituri mari.