Vânzător cu amănuntul pe piață
Ce este un comerciant cu amănuntul pe piață?
Un comerciant cu amănuntul de pe piață sau un comerciant de masă este o companie care vinde la prețuri accesibile cantități mari de bunuri care atrag o mare varietate de consumatori. Comercianții cu amănuntul de pe piața de masă nu sunt neapărat cunoscuți pentru vânzarea de mărfuri durabile și de înaltă calitate sau pentru că au servicii excepționale pentru clienți, dar satisfac dorințele și nevoile consumatorilor la prețuri rezonabile.
Exemple de comercianți cu amănuntul de pe piață includ magazine mari ca Target, Sam’s Club și Best Buy, precum și mărci precum Levi Strauss și Gap și comercianții electronici precum Amazon. Lanțurile de supermarketuri, farmacii, mărfuri de masă și depozite sunt toate considerate comercianți cu amănuntul de pe piață.
Chei de luat masa
- Retailerii de pe piața de masă vând cantități mari dintr-o mare varietate de bunuri de larg consum.
- Produsele sunt, în general, ieftine și oferite la reducere datorită puterii de cumpărare în vrac a retailerului.
- Exemple de comercianți cu amănuntul pe piață includ Target, Walmart și Best Buy.
Înțelegerea comercianților cu amănuntul de pe piața de masă
Comerțul cu amănuntul pe piață este unul dintre diversele subsectoare ale sectorului comerțului cu amănuntul din Statele Unite. Sectorul comerțului cu amănuntul este alimentat de cheltuielile consumatorilor și include atât comercianții cu amănuntul tradiționali, cât și comercianții cu amănuntul care există doar online.
Comercianții cu amănuntul de pe piața de masă operează adesea pe marje de profit reduse. Pentru a rămâne în afaceri, comercianții cu amănuntul de pe piața de masă se concentrează pe volume mari de vânzări și pe realizarea unor economii de scară care le permit să perceapă mai puțin decât comercianții cu amănuntul mai mici.
Retailerii de pe piața de masă care au locații fizice – cum ar fi Costco, Target și Walmart – operează magazine cu o amprentă mare. Potrivit Costco, dimensiunea medie a unuia dintre magazinele lor de depozitare este de 145.000 de metri pătrați. Această cantitate enormă de spațiu fizic permite comercianților cu amănuntul posibilitatea de a oferi clienților o mare varietate de bunuri. Și nu veți găsi doar mărfuri în aceste magazine – mulți comercianți cu amănuntul s-au extins pentru a oferi servicii, cum ar fi farmacii din magazin, optometriști și audiologi.
Controlul excelent al stocurilor și gestionarea lanțului de aprovizionare sunt esențiale pentru profitabilitatea unui comerciant cu amănuntul de pe piața de masă. Companiile de succes se bazează adesea pe o strategie de inventar just-in-time (JIT), care este un sistem care asigură că comercianții cu amănuntul au la dispoziție doar inventar suficient pentru a-și satisface nevoile pe termen scurt. Acest lucru le permite să elimine necesitatea de a stoca cantități mari de inventar, care este mai eficient și reduce cantitatea de bani legată în produsele care nu se vând.
Vânzătorii cu amănuntul de pe piață vs. Vânzătorii cu amănuntul de lux
Spre deosebire de comercianții de pe piața de masă, comercianții cu amănuntul de lux vând produse destinate consumatorilor bogați care cumpără articole de lux. Aceste produse tind să nu fie la îndemâna, din punct de vedere financiar, pentru consumatorul mediu, deși consumatorii aspiraționali le pot achiziționa oricum. Comercianții cu amănuntul de lux sunt asociați cu o calitate superioară și un serviciu superior pentru clienți. Exemple de comercianți cu amănuntul de lux includ Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany și Saks.
Vânzările de mărfuri prin intermediul vânzătorilor cu amănuntul de pe piața de masă reprezintă o parte substanțială a veniturilor generate de bunurile de consum și achizițiile de produse alimentare din Statele Unite. În alte țări, poate exista o preferință pentru comercianții cu amănuntul mai mici sau magazinele mom-and-pop care deservesc comunitățile și regiunile locale. Cu toate acestea, pe măsură ce mai multe orașe din întreaga lume devin mai dens populate, comercianții cu amănuntul de pe piața de masă pot profita de oportunitatea de a se stabili pe astfel de piețe.
În SUA, comercianții cu amănuntul de pe piață fac parte din industria comerțului cu amănuntul, care în 2020 are o dimensiune estimată a pieței de 5,4 trilioane de dolari.
Avantajele comercianților cu amănuntul de pe piața de masă
Deși comercianții locali din Statele Unite reprezintă o parte esențială a economiei, lanțurile de vânzare cu amănuntul de pe piața de masă s- au stabilit ca fiind vânzătorii predominanți de bunuri de larg consum din țară. Concentrarea unei largi varietăți de bunuri la prețuri reduse într-o singură locație oferă confort pentru consumatorii care doresc să combine diferite tipuri de achiziții într-o singură călătorie la un magazin.
Comercianții cu amănuntul de pe piața de masă sunt adesea capabili să vândă produse la prețuri mai mici decât comercianții cu amănuntul mici, privați din cauza puterii lor de cumpărare în vrac. Acest lucru provine din volumul de bunuri pe care lanțurile de piață de masă le deplasează prin canalele lor în comparație cu comercianții cu amănuntul proprietăți private care pot avea o singură locație. Mai mult, dimensiunea fiecărui magazin de vânzare cu amănuntul de pe piața de masă poate fi semnificativ mai mare și poate vinde mai mult volum decât un magazin privat.
Mixul de produse este o modalitate prin care comercianții cu amănuntul de pe piața de masă pot fi competitivi unul cu celălalt. Pot exista articole de marcă specifice pe care un vânzător cu amănuntul de pe piață le vinde și care nu sunt disponibile prin magazinele rivale.
consideratii speciale
Dinamica comerțului cu amănuntul pe piața de masă a evoluat odată cu comerțul online. Retailerii cu cutie mare continuă să domine în spațiul global de vânzare cu amănuntul pe piață. Cu toate acestea, creșterea și acoperirea Amazonului, în special, a obligat companiile de vânzare cu amănuntul să devină mai competitive și online.
Toți principalii comercianți cu amănuntul au investit mult în extinderea platformelor lor de cumpărături online. Ca răspuns la cererea consumatorilor pentru mai multă comoditate, comercianții cu amănuntul, cum ar fi Walmart și Target, oferă comenzi și livrări online, împreună cu comenzi online combinate cu preluare în magazin sau la bord.