Prețuri opace
Ce este prețul opac?
Prețul opac este un mod prin care companiile își pot vinde marfa la prețuri ascunse și mai mici. Prețul opac este un tip de discriminare a prețului, clientul țintă fiind cel care va achiziționa un produs sau serviciu în principal pe baza prețului (client conștient de preț) – și nu pe baza facilităților companiei, reputației etc.
Cum funcționează prețurile opace
Strategia de prețuri opace este populară în industria turismului. Site-uri web precum anulări.
Prețurile opace beneficiază de hoteluri, deoarece acestea pot vinde camere goale fără a afecta integritatea mărcii. În plus, odată rezervat, hotelul are venituri garantate pentru camera respectivă, deoarece rezervarea nu poate fi modificată.
Marele beneficiu al prețurilor opace utilizate de hoteluri este că le permite să vândă camere goale, altfel, fără a afecta integritatea mărcii.
Avantajele prețurilor opace
În timp ce un vânzător ar dori în mod ideal să perceapă prețul maxim pe care un cumpărător este dispus să îl plătească, vânzătorul nu știe de fapt ce este acel maxim. Și cumpărătorul nu are nicio motivație de spus, așa cum știe oricine s-a certat cu un vânzător de mașini.
Acesta este motivul pentru care vânzătorii creează oferte segmentate ca o modalitate de a determina cel puțin unii clienți să plătească mai mult. De exemplu, companiile aeriene oferă locuri de primă clasă la un preț dramatic mai mare pe unitate de spațiu consumat – cumpărătorul primește mai mult spațiu și prestigiul zborului în clasa întâi, iar compania aeriană primește venituri mai mari pentru fiecare client pentru același zbor – de multe ori de 10 ori mai mult.
Chei de luat masa
- Prețul opac permite companiilor să vândă produse sau servicii la prețuri ascunse și mai mici.
- Acest tip de prețuri se adresează clienților conștienți de preț, spre deosebire de reputație sau facilități și este adesea utilizat în industria turismului.
- Alte tehnici de preț opace includ reduceri bazate pe vârstă, reduceri bazate pe canale, reduceri de volum și diferențe de preț pe bază de geografie.
Tipuri de prețuri opace
Alte tehnici de stabilire a prețurilor opace includ perceperea unui preț de pornire ridicat și apoi scăderea prețului prin reduceri bazate pe vârstă (bilete la filme pentru copii și persoane în vârstă), reduceri bazate pe canale (online versus offline), reduceri de volum (programe care circulă frecvent) și geografie -diferențe de preț pe bază (software de întreprindere).
consideratii speciale
Prețul de compensare de piață pentru produse lasă de obicei un vânzător cu un inventar excesiv – locuri deschise pe un zbor, de exemplu. Cu toate acestea, costul marginal al acestui inventar este adesea atât de scăzut încât este de obicei posibil să-l vândă pentru un profit, dar acest lucru înseamnă că oamenii care ar fi cumpărat produsul la un preț mai mare vor plăti acum mai puțin și veniturile totale vor scădea. Prin vânzarea unei camere de hotel printr-un pachet de vacanță la pachet, un vânzător scade dramatic probabilitatea de a-și canibaliza propriile venituri.