Valoare adaugata
Ce este valoarea adăugată?
Termenul „valoare adăugată” descrie îmbunătățirea economică pe care o companie o oferă produselor sau serviciilor sale înainte de a le oferi clienților. Valoarea adăugată ajută la explicarea motivului pentru care companiile își pot vinde bunurile sau serviciile pentru mai mult decât costă producția. Adăugarea de valoare produselor și serviciilor este foarte importantă, deoarece oferă consumatorilor un stimulent pentru a face achiziții, crescând astfel veniturile și rezultatele unei companii.
Valoarea adăugată s-ar putea aplica astfel cazurilor în care o firmă ia un produs care poate fi considerat omogen – cu puține diferențe față de cel al unui concurent, dacă există – și oferă clienților potențiali o caracteristică sau un supliment care îi conferă o percepție mai mare asupra valoare. Adăugarea unui nume de marcă unui produs generic poate fi la fel de valoroasă ca producerea de ceva nou sau într-un mod la care nimeni nu s-a gândit până acum.
Chei de luat masa
- Valoarea adăugată este caracteristicile suplimentare sau valoarea economică pe care o companie o adaugă produselor și serviciilor sale înainte de a le oferi clienților.
- Adăugarea de valoare unui produs sau serviciu ajută companiile să atragă mai mulți clienți, ceea ce poate spori veniturile și profiturile.
- Valoarea adăugată este efectiv diferența dintre prețul unui produs pentru consumatori și costul producerii acestuia.
- Valoarea poate fi adăugată în mai multe moduri diferite, cum ar fi adăugarea unui nume de marcă unui produs generic sau asamblarea unui produs într-un mod inovator.
Înțelegerea valorii adăugate
Valoarea adăugată este diferența dintre prețul unui produs sau serviciu și costul producerii acestuia. Prețul este determinat de ceea ce clienții sunt dispuși să plătească pe baza valorii percepute. Valoarea este adăugată sau creată în moduri diferite.
Acestea pot include, de exemplu, caracteristici suplimentare sau speciale adăugate de o companie sau producător pentru a crește valoarea unui produs sau serviciu. Adăugarea valorii poate crește astfel fie prețul produsului pe care consumatorii sunt dispuși să îl plătească. De exemplu, oferirea unui an de asistență tehnică gratuită pe un computer nou ar fi o caracteristică cu valoare adăugată. Persoanele pot adăuga, de asemenea, valoare serviciilor pe care le prestează, cum ar fi aducerea de abilități avansate în forța de muncă.
Consumatorii au acum acces la o gamă întreagă de produse și servicii atunci când doresc. Drept urmare, companiile se luptă constant să găsească avantaje competitive una peste alta. Descoperirea valorii cu adevărat a clienților este crucială pentru ceea ce produce compania, pachetele, piețele și modul în care își livrează produsele.
Bose Corporation, ca exemplu, și-a schimbat cu succes atenția de la producerea difuzoarelor la oferirea unei „experiențe solide” sau, atunci când o mașină BMW se lansează de pe linia de asamblare, se vinde pentru o primă mult mai mare decât costul de producție datorită reputației sale pentru performanță stelară, inginerie germană și piese de calitate. Aici, avantajul suplimentar a fost creat prin valoarea simbolică a fiecărei mărci și ani de rafinament.
Valoare adăugată în economie
Contribuția industriei private sau a sectorului guvernamental la produsul intern brut total ( PIB ) este valoarea adăugată a unei industrii, denumită și PIB-industrie. Dacă toate etapele de producție au avut loc în interiorul granițelor unei țări, valoarea adăugată totală în toate etapele este cea care se ia în calcul în PIB. Valoarea adăugată totală este prețul de piață al produsului sau serviciului final și contează producția numai într-o perioadă de timp specificată. Aceasta este baza pe care se calculează taxa pe valoarea adăugată (TVA), un sistem de impozitare care prevalează în Europa.
Economiștii pot determina în acest mod cât de multă valoare contribuie o industrie la PIB-ul unei națiuni. Valoarea adăugată într-o industrie se referă la diferența dintre veniturile totale ale unei industrii și costul total al intrărilor – suma forței de muncă, a materialelor și a serviciilor – achiziționate de la alte companii într-o perioadă de raportare.
Venitul total sau producția industriei constă din vânzări și alte venituri din exploatare, impozite pe mărfuri și modificări de stoc. Intrările care ar putea fi achiziționate de la alte firme pentru a produce un produs final includ materii prime, produse semifabricate, energie și servicii.
Valoarea adăugată economică – denumită și profit economic sau EVA – este valoarea pe care o companie o generează din capitalul său investit.
Valoare adăugată în marketing
Companiile care construiesc mărci puternice cresc valoarea doar prin adăugarea logo-ului lor la un produs. Nike poate vinde pantofi la un preț mult mai mare decât unii dintre concurenții săi, chiar dacă costurile lor de producție pot fi similare. Asta pentru că marca Nike și logo-ul său, care apare pe uniformele echipelor sportive profesionale și de colegiu, reprezintă o calitate de care se bucură sportivii de elită.
În mod similar, cumpărătorii de mașini de lux care iau în considerare un BMW sau Mercedes-Benz sunt dispuși să plătească un preț premium pentru vehiculele lor din cauza reputației mărcii și a programelor de întreținere în curs de desfășurare oferite de companii.
Amazon a fost o forță în sectorul e-retail cu rambursările sale automate pentru servicii slabe, transport gratuit și garanții de preț pentru articolele precomandate. Consumatorii s-au obișnuit atât de mult cu serviciile sale încât sunt dispuși să plătească pentru abonamentele Amazon Prime, deoarece apreciază schimbarea gratuită de două zile la comenzi.