Reducere de volum
Ce este o reducere de volum?
O reducere de volum este un stimulent economic pentru a încuraja persoanele fizice sau companiile să cumpere bunuri în mai multe unități sau în cantități mari. Vânzătorul sau producătorul îi recompensează pe cei care cumpără în vrac oferind un preț redus pentru fiecare bun sau grup de bunuri. Reducerile de volum permit companiilor să achiziționeze inventar suplimentar la un cost redus și permit vânzătorilor sau producătorilor să reducă stocurile prin vânzarea mai multor unități cumpărătorilor vrac care sunt motivați de prețul mai mic.
Chei de luat masa
- O reducere de volum este o reducere de preț oferită cumpărătorilor care cumpără în cantități mari.
- Producătorii sau vânzătorii sunt capabili să reducă stocurile și să profite de economiile de scară, permițând reduceri cumpărătorilor în vrac.
- Există mai multe metode pentru aranjarea reducerilor de volum, utilizând adesea o structură de reduceri pe niveluri.
Înțelegerea reducerilor de volum
Reducerile de volum permit cumpărătorilor să cumpere bunuri la o reducere. Aceste economii sunt deseori transmise consumatorilor. De exemplu, Walmart poate achiziționa cantități atât de mari din fiecare bun special, încât primește în mod obișnuit reduceri de volum de la furnizorii săi . Clienții Walmart, la rândul lor, pot achiziționa aceste bunuri pentru mai puțini bani decât dacă s-ar duce la un magazin care nu a cumpărat într-un volum atât de mare.
Pe piețele financiare, unele firme de brokeraj oferă reduceri de volum la comisioanele percepute în funcție de nivelul de investiții sau de activitate de tranzacționare sau pentru tranzacții mari de comenzi bloc.
Cum funcționează reducerile de volum
Reducerile pot lua o varietate de structuri. Reducerile de volum sunt adesea nivelate – adică se aplică o reducere specifică numărului X de unități din acel nivel. Reducerea crește ca la nivelurile care includ un număr din ce în ce mai mare de unități. De exemplu, o reducere ar putea fi aplicată la 50 până la 100 de unități vândute, cu o reducere mai mare pentru 101 până la 200 de unități vândute și o reducere și mai mare se poate aplica la 201 până la 300 de unități vândute și așa mai departe.
O altă metodă de a oferi reduceri de volum este de a aplica o rată mai mică numai atunci când este atins un anumit prag. De exemplu, reducerea ar putea intra în vigoare după achiziționarea a 100 de unități și se va aplica numai unităților care depășesc pragul respectiv. Cumpărătorul ar plăti în continuare prețul integral pentru primele 100 de unități achiziționate.
O altă structură de reduceri este de a oferi prețuri reduse la pachetele de unități. Se poate oferi un preț de reducere pentru fiecare 10 unități vândute, cu aceeași rată aplicată în mod egal. O altă rată de reducere mai profundă ar putea fi apoi aplicată pentru fiecare 25 de unități vândute. Pentru a profita de avantajele prețurilor mai mici, cumpărătorul trebuie să cumpere unități în treptele indicate. În exemplul anterior, dacă cumpărătorul a achiziționat 15 unități, ar plăti rata mai mică doar pentru 10 unități și prețul complet pentru celelalte cinci unități. Același lucru ar fi adevărat dacă s-ar cumpăra 27 de unități; două unități ar costa prețul complet, în timp ce 25 de unități obțin rata mai mică. Reducerea de volum nu se va aplica întregii comenzi.