Exemple de companii care sunt revânzători cu valoare adăugată (VAR)
Exemple de revânzători obișnuiți cu valoare adăugată (cunoscuți și sub numele de VAR) sunt comercianții cu amănuntul și companiile de servicii, reprezentanțele de automobile și magazinele de mobilă. Revânzătorii cu valoare adăugată sunt întreprinderi care vând produse fabricate de alte companii, pe lângă vânzarea propriilor produse și servicii suplimentare, crescând astfel valoarea produsului revândut cumpărat de consumator. Unul dintre obiectivele majore ale companiilor în furnizarea de servicii cu valoare adăugată este de a dezvolta relații cu clienții care vor duce la repetarea afacerilor.
Chei de luat masa
- Un revânzător cu valoare adăugată este o companie care îmbunătățește produsele altei companii prin adăugarea de caracteristici sau servicii valoroase acelor produse.
- Deoarece au valoare adăugată produselor terțe, revânzătorii cu valoare adăugată pot revinde produsele respective la un preț mai mare.
- Puteți găsi exemple de revânzători cu valoare adăugată în industria computerelor, a automobilelor și a mobilei.
Comercianții cu amănuntul și companiile de servicii
Revânzătorii cu valoare adăugată se găsesc pe scară largă la nivelul comerțului cu amănuntul pentru hardware și servicii de computer. Comercianții cu amănuntul și companiile de servicii de tehnologie informatică oferă de obicei o gamă largă de produse și servicii cu valoare adăugată, inclusiv garanții extinse și contracte de servicii, hardware suplimentar, instalare, configurare, servicii de instruire, servicii de consultanță profesională, personalizare și programe software.
Companiile de tehnologie informațională care lucrează cu corporații vând adesea pachete cu valoare adăugată care creează soluții personalizate la cheie. De exemplu, o corporație care dorește să își actualizeze infrastructura de rețea ar putea angaja un revânzător cu valoare adăugată pentru a dezvolta un pachet care include hardware, software, aplicații personalizate, implementare, instruire și asistență continuă.
Pentru a crea un produs sau serviciu îmbunătățit, un revânzător cu valoare adăugată trebuie să fie mai întâi atent să selecteze produse de la terți de la producători de încredere care produc bunuri de calitate.
Reprezentante de automobile
Dealerele de automobile oferă cel mai frecvent produse și servicii cu valoare adăugată sub formă de garanții extinse și contracte de service sau piese accesorii personalizate sau îmbunătățiri ale motorului. Nu toate serviciile cu valoare adăugată produc în mod direct venituri suplimentare pentru o companie.
De exemplu, incluse în serviciile cu valoare adăugată oferite de dealerii de automobile sunt, de obicei, lucruri precum oferirea unei mașini de închiriat gratuite pentru utilizarea clientului într-o perioadă în care mașina clientului se află la reprezentant pentru reparații. Un astfel de serviciu vizează exclusiv dezvoltarea relațiilor cu clienții pentru afaceri repetate.
Companii de mobilă
O industrie nu la fel de frecvent gândită ca un revânzător cu valoare adăugată este industria mobilei. Cu toate acestea, pentru a crește veniturile din vânzări și pentru a fideliza clienții, magazinele de mobilă oferă servicii suplimentare, cum ar fi decorarea interioară, fie în consultanță, fie în calitate de serviciu direct.
Unele companii de amenajare a locuințelor oferă consultări cu designeri de interior care vor vizita casa clientului, vor face fotografii, vor măsura spațiul și vor face recomandări de proiectare pe baza bugetului și a preferințelor stilului clientului. Unii designeri vor folosi instrumente de modelare computerizată pentru a ajuta clientul să vizualizeze cum va arăta mobilierul în spațiul lor.
Companiile specializate în vânzarea de mobilier de birou către clienți mari ai companiei vor include planificarea spațiului ca un serviciu cu valoare adăugată. Vor colabora cu clientul pentru a crea desene care să mapeze spațiul de birouri cu amplasarea exactă a mobilierului pentru zonele de recepție, cabinele, birourile executive, spațiile de lucru și sălile de conferințe.
Atât pentru companiile de mobilier de casă, cât și pentru cele de birou, scopul este simplificarea procesului de cumpărare a mobilierului pentru client. Prin includerea serviciilor profesionale de proiectare și planificare a spațiului ca parte a ceea ce oferă, aceste companii elimină ceea ce ar putea constitui obstacole în realizarea vânzării.
Linia de fund
Prin vânzarea de produse și servicii cu valoare adăugată, o companie își poate crește avantajul competitiv față de alte companii. Aceste servicii și produse îmbunătățite sunt atrăgătoare pentru acei clienți care caută un „ghișeu unic” pentru a-și satisface rapid nevoile. Produsele și serviciile cu valoare adăugată sunt, de asemenea, importante pentru clienții care au proiecte mari care necesită multe componente. În loc să cheltuiască timp, bani și eforturi pentru a obține componente individuale, acești clienți caută revânzători cu valoare adăugată pentru a le oferi o soluție finită.