Când are sens ca o companie să urmărească integrarea verticală?
Integrarea verticală are sens ca strategie, deoarece permite unei companii să reducă costurile în diferite părți ale producției, asigură un control al calității mai strict și asigură un flux și un control mai bun al informațiilor de-a lungul lanțului de aprovizionare. Scopul integrării verticale este de obicei creșterea vânzărilor, eliminarea costurilor și îmbunătățirea profiturilor printr-un control mai bun asupra operațiunilor sale de afaceri.
Chei de luat masa
- Integrarea verticală ajută o companie să gestioneze și să controleze diferite aspecte ale proceselor de producție, distribuție și vânzare.
- Scopul integrării verticale este de obicei creșterea vânzărilor, eliminarea costurilor și îmbunătățirea profiturilor prin îmbunătățirea operațiunilor comerciale.
- Integrarea verticală înapoi poate reduce sau elimina pârghia pe care furnizorii o au asupra firmei și, prin aceasta, reduce costurile.
- Integrarea directă este atunci când o companie deține canalele sale de distribuție și magazinele de vânzare cu amănuntul, asigurând controlul livrării, al prețurilor și al vânzărilor.
O strategie de afaceri de integrare verticală ajută o companie să gestioneze și să controleze diferite aspecte ale proceselor de producție, distribuție și vânzare. Lanțul de aprovizionare al unei companii este o rețea de companii care includ furnizori care furnizează materii prime și inventar, producători care pot ajuta în procesul de producție, depozite, centre de transport și distribuție, precum și comercianți cu amănuntul care vând produsul finit către client. O integrare verticală ajută o companie să dețină sau să controleze unii sau toți jucătorii din lanțul lor de aprovizionare.
Cu toate acestea, organizația poate alege, de asemenea, să se extindă fără a consolida neapărat o operațiune, așa cum ar fi cazul atunci când o companie își construiește propria rețea de vânzare cu amănuntul. Industria petrolului și a gazelor a fost deosebit de activă în integrarea verticală, deoarece firmele din sector tind să aibă control asupra operațiunilor lor de explorare, producție, comercializare și rafinare.
Există diferite tipuri de strategii de integrare pe verticală, în funcție de faptul dacă obiectivul este reducerea costurilor, îmbunătățirea eficienței sau creșterea vânzărilor.
Integrare înapoi
Integrarea înapoi are loc atunci când o companie achiziționează unul dintre furnizorii săi care le furnizează inventarul sau materiile prime. De obicei, integrarea înapoi are ca rezultat ca furnizorul să devină o filială a companiei de cumpărare. Achiziția se numește integrare inversă, deoarece compania cumpără o entitate în lanțul de aprovizionare.
Integrarea înapoi ajută companiile să controleze cantitatea de inventar produsă de furnizor. De exemplu, un furnizor ar putea să nu poată ține pasul cu volumul de vânzări pe care îl generează compania. O integrare inversă ajută compania să-și controleze mai bine volumul de producție, ceea ce previne pierderea vânzărilor din cauza faptului că furnizorul nu este în măsură să țină pasul cu cererea clienților.
O organizație poate simți, de asemenea, că furnizorii săi existenți prezintă prea multă putere asupra lor. Prin integrarea verticală înapoi, organizația poate reduce sau elimina pârghia pe care furnizorii o au asupra firmei și, prin aceasta, poate reduce costurile. De exemplu, dacă furnizorul plătea prea mult pentru materiile prime necesare, compania poate cumpăra furnizorul și elimina majorarea prețului pe care furnizorul îl percepea companiei. Pe scurt, integrarea verticală înapoi permite unei companii să îmbunătățească profitabilitatea prin eliminarea intermediarului.
Integrare înainte
Integrarea directă este o strategie de integrare verticală care implică o companie care se extinde prin cumpărarea companiilor care sunt distribuitori sau magazine de vânzare cu amănuntul. O integrare directă permite unei companii să își îmbunătățească procesul prin avansarea controlului asupra lanțului de aprovizionare, aducându-le mai aproape de utilizatorul final sau de client. Dacă o companie cumpără unul dintre distribuitorii săi, compania își poate controla mai bine canalele de distribuție, cum ar fi transportul către magazinele de vânzare cu amănuntul, sau pot trimite direct clienților lor.
Integrarea pe verticală se poate face și pentru achiziționarea magazinelor cu amănuntul în care se vinde produsul finit al companiei. Deținând magazinele cu amănuntul, compania are control direct asupra modului în care produsul este comercializat, preț și vândut clienților săi.
Tipurile de costuri care pot fi reduse sau eliminate într-o integrare verticală directă includ costurile de transport, costurile de tranzacție și costurile de marketing între companii. O strategie de integrare verticală directă elimină, de asemenea, marjele pe care distribuitorii și magazinele de retail le plăteau pentru furnizarea serviciilor lor. Aceste economii de costuri oferă unei companii flexibilitate pentru a-și reduce prețurile către clienții lor, ceea ce poate duce la creșterea vânzărilor și la o cotă de piață îmbunătățită. Economiile de costuri ar putea fi, de asemenea, reinvestite înapoi în companie pentru a ajuta la plata costurilor de achiziție ale strategiei de integrare verticală.
Companiile se pot angaja, de asemenea, într-o integrare echilibrată, care este o combinație de integrare înainte și înapoi.
Prin controlul lanțului de aprovizionare, integrarea verticală poate oferi companiilor o flexibilitate atât de necesară în condiții de piață dificile, când profiturile sunt sub presiune.
consideratii speciale
Unul dintre dezavantajele integrării verticale este că strategia concentrează toate resursele și perspectivele asupra unei singure abordări. Strategia „toate ouăle într-un coș” poate fi riscantă într-un mediu de piață incert. În plus, costurile organizaționale și de coordonare pot fi, de asemenea, ridicate.
Companiile ar trebui să fie conștiente de faptul că strategia ar putea implica o cantitate semnificativă de capital sau bani pentru finanțarea achizițiilor. Dacă compania trebuie să își asume datorii, trebuie să poată plăti acea datorie prin economii și profituri sporite din integrare. De asemenea, o companie de mare succes, specializată într-un anumit produs, ar putea să-și dilueze competențele de bază răspândindu-se prea subțire. Compania ar trebui să poată gestiona în mod eficient multiplele companii sau filiale din cadrul organizației mai mari.
Integrare verticală vs. integrare orizontală
Integrarea orizontală diferă de integrarea verticală. O fuziune orizontală are loc între două organizații din aceeași industrie. Companiile ar putea alege o integrare orizontală atunci când vor să își mărească și să își diversifice produsele și serviciile, să se extindă pe piețe noi și să crească dimensiunea companiei lor.
Integrarea orizontală ajută companiile să realizeze sinergii de costuri prin eliminarea operațiunilor redundante, îmbunătățirea capacității de producție și partajarea tehnologiei. Exemple de integrare orizontală includ fuziunile dintre produsele de uz casnic Procter & Gamble și Gillette în 2006 și companiile petroliere Exxon și Mobil în 1999.
Integrarea verticală este achiziționarea de companii în cadrul lanțului de aprovizionare existent al unei companii, spre deosebire de integrarea orizontală, care este achiziționarea unui concurent.
Exemple de integrare verticală
Achiziția furnizorului de conținut media și de conținut Time Warner de către America Online în 2000 este un exemplu de integrare înapoi. Integrările înapoi cu profil înalt în sectorul tehnologic includ achiziția de către Google a Motorola Mobility Holdings și achiziționarea de către eBay a PayPal. Achiziționarea din 2003 a OfficeMax, un producător de produse de birou, de către compania de hârtie Boise Cascade, este ilustrativă a integrării directe.
Firma de produse de înfrumusețare Avon este o altă companie care a urmărit integrarea înapoi. Organizația a făcut acest lucru aventurându-se în producția unor produse cosmetice, mai degrabă decât concentrându-se doar pe vânzările și comercializarea produsului. Între timp, producătorul de haine Levi Strauss & Co. a devenit mai integrat prin deschiderea magazinelor cu amănuntul pentru a-și comercializa produsele.