Importanța psihologiei comerciale

Sunt necesare multe abilități pentru tranzacționarea cu succes pe piețele financiare. Acestea includ abilitățile de a evalua fundamentele unei companii și de a determina direcția tendinței unei acțiuni . Dar niciuna dintre aceste abilități tehnice nu este la fel de importantă ca mentalitatea traderului.

Conținerea emoției, gândirea rapidă și exercitarea disciplinei sunt componente ale a ceea ce am putea numi psihologie comercială.

Există două emoții principale de înțeles și de ținut sub control: frica și lăcomia.

Decizii rapide

Comercianții trebuie adesea să gândească rapid și să ia decizii rapide, intrând și ieșind din stocuri cu o notificare scurtă. Pentru a realiza acest lucru, au nevoie de o anumită prezență a minții. De asemenea, au nevoie de disciplină pentru a respecta propriile lor planuri de tranzacționare  și să știe când să înregistreze profituri și pierderi. Emoțiile pur și simplu nu se pot împiedica.

Chei de luat masa

• Sentimentul general al investitorilor conduce frecvent performanța pieței în direcții care sunt în contradicție cu fundamentele.
• Investitorul de succes controlează frica și lăcomia, cele două emoții umane care conduc acel sentiment.
• Înțelegerea acestui lucru vă poate oferi disciplina și obiectivitatea necesare pentru a profita de emoțiile altora.

Înțelegerea fricii

Când comercianții primesc vești proaste despre un anumit stoc sau despre economie în general, se sperie în mod natural. Aceștia pot reacționa excesiv și se pot simți obligați să-și lichideze deținerile și să se așeze pe numerar, abținându-se să mai asume riscuri. Dacă o fac, pot evita anumite pierderi, dar pot pierde și unele câștiguri.

Comercianții trebuie să înțeleagă ce este frica: o reacție naturală la o amenințare percepută. În acest caz, este o amenințare pentru potențialul lor de profit.

Cuantificarea fricii ar putea ajuta. Comercianții ar trebui să ia în considerare exact ceea ce le este frică și de ce se tem de asta. Dar această gândire ar trebui să apară înainte de vestea proastă, nu în mijlocul ei.

---

Frica și lăcomia sunt cele două emoții viscerale pe care trebuie să le ții sub control.

Gândindu-se la asta înainte, comercianții vor ști cum percep evenimentele instinctiv și reacționează la ele și pot trece dincolo de răspunsul emoțional. Desigur, acest lucru nu este ușor, dar este necesar pentru sănătatea portofoliului unui investitor, ca să nu mai vorbim de investitor.

Depășirea lăcomiei

Există o veche zicală pe Wall Street că „ porcii sunt măcelăriți”. Aceasta se referă la obișnuința pe care investitorii lacomi o au de a se agăța de o poziție câștigătoare prea mult timp pentru a obține fiecare ultimă bifă în sus. Mai devreme sau mai târziu, tendința se inversează și lacomii sunt prinși.

Lăcomia nu este ușor de depășit. De multe ori se bazează pe instinctul de a face mai bine, de a obține doar puțin mai mult. Un comerciant ar trebui să învețe să recunoască acest instinct și să dezvolte un plan de tranzacționare bazat pe gândire rațională, nu pe capricii sau instincte.

Setarea regulilor

Un comerciant trebuie să creeze reguli și să le respecte atunci când vine criza psihologică. Stabiliți linii directoare bazate pe  toleranța risc-recompensă pentru când să intrați într-o tranzacție și când să o părăsiți. Stabiliți o țintă de profit și puneți un  stop loss pentru a elimina emoția din proces.

În plus, ați putea decide ce evenimente specifice, cum ar fi o lansare pozitivă sau negativă a câștigurilor, ar trebui să declanșeze o decizie de cumpărare sau vânzare a unei acțiuni.

Este înțelept să stabiliți limite pentru suma maximă pe care sunteți dispus să o câștigați sau să o pierdeți într-o zi. Dacă atingi obiectivul de profit, ia banii și fugi. Dacă pierderile dvs. ating un număr prestabilit, pliați cortul și mergeți acasă.

Oricum ar fi, veți trăi pentru a tranzacționa o altă zi.

Efectuarea de cercetări și revizuire

Comercianții trebuie să devină experți în stocurile și industriile care îi interesează. Țineți-vă la curent cu știrile, educați-vă și, dacă este posibil, mergeți la seminarii de tranzacționare și participați la conferințe.

Alocați cât mai mult timp posibil procesului de cercetare. Asta înseamnă să studiezi diagrame, să vorbești cu conducerea, să citești jurnale comerciale și să faci alte lucrări de fond, cum ar fi analiza macroeconomică sau analiza industriei.

Cunoașterea poate ajuta, de asemenea, la depășirea fricii.

Rămâneți flexibil

Este important ca comercianții să rămână flexibili și să ia în considerare experimentarea din când în când. De exemplu, ați putea lua în considerare utilizarea opțiunilor pentru a reduce riscul. Unul dintre cele mai bune moduri în care un trader poate învăța este experimentarea (în mod rațional). Experiența poate ajuta, de asemenea, la reducerea influențelor emoționale.

În cele din urmă, comercianții ar trebui să își evalueze periodic propriile performanțe. În plus față de revizuirea randamentelor și pozițiilor individuale, comercianții ar trebui să reflecteze asupra modului în care s-au pregătit pentru o sesiune de tranzacționare, cât de actualizați sunt pe piețe și cum progresează în ceea ce privește educația continuă. Această evaluare periodică poate ajuta un comerciant să corecteze greșelile, să schimbe obiceiurile proaste și să îmbunătățească randamentul general.