Când afacerea dvs. are nevoie de bani: investitori îngeri

Dacă afacerea dvs. în creștere are nevoie de capital, dar resursele personale sunt exploatate, nu disperați. Vă puteți pune credința în investitori îngeri. Potrivit Asociației Angel Capital, investitorii înger vărsă aproximativ 25 de miliarde de dolari în 70.000 de companii în fiecare an. Multe dintre investiții sunt în companii înființate sau în stadii foarte timpurii.

Îngeri: Cine sunt acești oameni?

Investitorii îngeri activi sunt un amestec de lucrători bogați și pensionari bogați. Mulți sunt antreprenori înșiși. Unii se ocupă de investiții private, în timp ce alții își gestionează banii cu normă întreagă. La fel ca afacerile în care investesc, îngerii vin în toate formele și dimensiunile.

Îngerii sunt diversi, dar nu sunt întotdeauna banali. Ar fi o greșeală să mergi ușă în ușă vândând acțiunile companiei tale. De fapt, Securities and Exchange Commission (SEC) are reguli stricte cu privire la vânzarea de acțiuni într-o companie privată îngerilor.În multe cazuri, un proprietar de afaceri ar trebui să accepte investiții numai de la persoane care îndeplinesc definiția unui investitor acreditat, și anume o persoană cu o valoare netă de cel puțin 1 milion de dolari sau un venit anual de peste 200.000 de dolari (300.000 de dolari dacă este căsătorit). Există multe considerații în ceea ce privește găsirea unui înger, așa că consultați un avocat calificat pentru valori mobiliare înainte de a accepta o investiție de la oricine.

Găsește-ți felia de rai

Chiar dacă un investitor înger poate locui chiar alături, majoritatea preferă să zboare sub radar. Începeți orice vânătoare de îngeri prin rețea prin intermediul consilierilor dvs. legali sau financiari. Acești profesioniști știu de obicei cine sunt jucătorii și unde se ascund. Alți proprietari de afaceri sunt, de asemenea, o sursă bună de clienți potențiali și introduceri: există probabil sute de antreprenori în orașul dvs. care au colaborat cu îngeri în trecut.

Din fericire, găsirea îngerilor începe să devină puțin mai ușoară, deoarece se alătură cluburilor sau rețelelor. A apărut chiar o nouă asociație industrială de grupuri de îngeri, numităAsociația Angel Capital (ACA). ACA păstrează filele grupurilor de îngeri și estimează că există 250 dintre acestea la nivel național.

Luați un salt de credință

Deși găsirea unui partener înger poate fi dificil, a trăi cu unul poate fi și mai dur. Înainte de a intra într-o afacere, asigurați-vă că potrivirea este corectă. Investitorul înger greșit poate fi un partener neplăcut. Odată ce iei banii unui înger, fii pregătit să oferi rapoarte regulate și să asculți cu atenție sfaturile oferite. Și vor oferi sfaturi. Un investitor înger se așteaptă adesea să devină partenerul dvs. de afaceri și poate chiar să dorească să joace un rol activ în companie. Cu cât compania dvs. se bazează mai mult pe banii acestei persoane, cu atât mai mult vă vor urmări fiecare mișcare.

Desigur, un investitor nebun poate fi un blestem sau o binecuvântare, în funcție de modul în care dezvolți relația. Colaborați cu investitorii dvs. pentru a profita de înțelepciunea și sprijinul lor. Din fericire, îngerii tind să investească în industriile pe care le cunosc cel mai mult. Un director de software pensionar va investi în principal în software. Utilizați acest lucru în avantajul dvs., conectându-vă cu îngeri care pot oferi expertiză provocărilor dvs. de afaceri.

Ce este pentru îngeri?

Nu vă faceți nicio greșeală, toți îngerii investesc dintr-un singur motiv principal: să-și sporească averea. Banii lor nu sunt gratis. Se vor aștepta la o revenire considerabilă pe termen lung. Mulți vor aștepta patru sau cinci ani pentru a-și recupera banii, dar până atunci se așteaptă la o revenire de două sau de trei ori a investiției inițiale.

Chiar dacă nu vă este clar la început, un înger va căuta întotdeauna o strategie de ieșire și este treaba dvs. să o furnizați. Capitalul înger este flexibil, dar scump. Chiar dacă îngerii îți vor da câțiva ani pentru a genera o întoarcere, se vor aștepta să fie bine compensați pentru răbdarea lor. Ratele de rentabilitate la nord de 30% compuse pe an nu sunt obiective neobișnuite.

Maximizarea valorii

Cea mai dificilă parte a oricărei negocieri înger este probabil să stabilească evaluarea afacerii dvs. Cât vor investi și la ce acțiune în compania dvs. veți renunța? Nu este neobișnuit ca ambele părți să fie nemulțumite de rezultatul final al acestei negocieri. O modalitate de a satisface pe toată lumea este de a avea un terț care să analizeze procesul de evaluare. Consultanți profesioniști în evaluarea afacerilor sunt disponibili pentru a vă ajuta cu acest proces, dar există și instrumente financiare care vă vor ajuta să rezolvați această problemă spinoasă.

O soluție numită în mod adecvat este un împrumut bridge. Această structură financiară permite unui înger să împrumute capital către afacere și apoi să transforme acel împrumut în acțiuni la un moment viitor (și o evaluare viitoare). De obicei, împrumutul se convertește atunci când un investitor mai mare intră la bord. Îngerul primește aceeași evaluare, sau puțin mai bună, ca și noul investitor. Acest lucru funcționează cel mai bine atunci când afacerea intenționează să caute capital de risc instituțional sau capital privat.

Ajungând în Rai

Găsirea unui investitor înger poate fi o modalitate excelentă de a vă scufunda piciorul în fondul de capital privat, dar nu este o trecere automată la cerul financiar. Din fericire, investirea îngerilor nu este nouă și nu trebuie să vă fie frică de acest proces. La urma urmei, investitorii îngeri au existat de când Cristofor Columb a convins-o pe regina Isabela I a Spaniei să plătească pentru călătoria către America. Cu bun-simț și sfaturi juridice solide, un investitor înger vă poate ajuta să transformați o aventură riscantă într-o călătorie bogată de descoperire.