Cele mai bune moduri de a găsi oportunitățile de asigurare de viață

Cea mai grea parte a afacerii pentru un agent de asigurări de viață este găsirea unor oportunități bune. Indiferent dacă știți asigurarea de viață din interior și din exterior și puteți explica nuanțele produsului dvs. cu o claritate impecabilă, nu puteți supraviețui ca agent fără clienți potențiali.

În plus, dacă găsirea clienților potențiali nu a fost suficient de provocatoare, există faptul că piața asigurărilor de viață este notoriu saturată. Sute și sute de agenți concurează pentru atenția câtorva perspective calificate. A fi în fața acestor perspective înainte ca concurența dvs. să le găsească este vital dacă doriți o carieră profitabilă pe termen lung în această afacere.

Următoarele metode reprezintă cele mai bune idei de luat în considerare pentru a găsi oportunități de asigurare de viață. Sub fiecare metodă este o descriere a modului în care funcționează, împreună cu argumentele pro și contra.

Asigurările de viață ale companiei conduc

Poate cel mai simplu mod de a vă asigura de un flux constant de clienți potențiali ca agent este să lucrați pentru o companie care furnizează reprezentanții săi cu clienți potențiali. Multe agenții de asigurări de viață folosesc promisiunea de a conduce pentru a atrage agenții potențiali în timpul procesului de recrutare. În timp ce ideea de a nu fi nevoit să căutați afaceri pe cont propriu este atrăgătoare, imaginile pe care companiile le pictează despre programele lor principale sunt aproape întotdeauna mai atractive decât realitatea.

Lucrul pentru o companie care oferă clienți potențiali oferă mai multe avantaje.

• În primul rând, nu trebuie să vă riscați banii pe clienții potențiali care s-ar putea să nu se convertească în vânzări. Companiile care oferă clienți potențiali fac acest lucru fără a percepe comisioane pentru agenți.
• În al doilea rând, faptul că nu trebuie să comparați furnizorii de plumb și costurile de plumb vă eliberează mai mult din ziua dvs. pentru a face ceea ce vă face de fapt bani: contactarea potențialilor și vânzarea acestora de asigurări de viață.
• În cele din urmă, deoarece angajatorul dvs. este cel care cheltuie bani pe aceste oportunități, are un interes major în închiderea dvs. cât mai multe dintre ele posibil. Aceasta înseamnă că este mult mai probabil ca compania să ofere asistență și asistență dacă întâmpinați dificultăți în procesul de vânzare.

Cu toate acestea, faptul că liderii companiei nu au taxe inițiale nu înseamnă că nu plătiți pentru ei. Când primiți clienți potențiali de la angajatorul dvs., compania vă reduce aproape întotdeauna comisionul în schimb.

Chei de luat masa

• În domeniul competitiv al asigurărilor, una dintre cele mai provocatoare părți ale unui agent este găsirea unor oportunități bune.
• Înscrierea de noi clienți este crucială pentru o carieră de succes în industria asigurărilor.
• LinkedIn este o modalitate de a găsi noi clienți potențiali, dar este nevoie de angajament și muncă grea pentru a pătrunde pe acest site web de rețea robust.
• Diferite metode de generare a clienților potențiali vor funcționa în funcție de stilul de vânzare al agentului, piața locală, cunoștințe și specialitate.

Dacă abia începeți și aveți abilități de vânzare șubrede, aceasta ar putea fi o afacere bună pentru dvs.; plata pentru clienți potențiali pe cont propriu vă poate determina să vă ardeți rapid banii înainte de a câștiga comisioane semnificative. Cu toate acestea, pentru vânzătorii buni, clienții potențiali ai companiilor tind să coste mai mult în comisioane confiscate decât ceea ce ar plăti în avans pentru clienții potențiali terți.

Compania conduce are, de asemenea, o reputație de a fi bătrână și a lucrat până la moarte. Rata cifrei de afaceri la majoritatea agențiilor de asigurări de viață este astronomică. Agentul mediu nou durează mai puțin de 90 de zile. Când un agent renunță, compania își recuperează clienții potențiali și îi redistribuie adesea la următorul lot de agenți noi. Până când puneți mâna pe un lider de companie, este posibil să fi fost apelat deja de o jumătate de duzină sau mai mulți foști agenți.

Conducători terți

În cazul în care compania dvs. nu furnizează clienți potențiali sau dacă da, dar nu sunteți mulțumit de calitate, există companii terțe a căror singură activitate este vânzarea de agenți de asigurare de viață. Modul în care funcționează de obicei este să oferiți companiei codul dvs. poștal, cât de departe sunteți dispus să călătoriți pentru a vă întâlni cu potențialii și câți clienți potențiali doriți să comandați. Plătiți în avans, iar compania vă oferă o serie de clienți potențiali în limitele geografice specificate.

Cel mai mare beneficiu al cumpărării clienților potențiali de la terți este furnizorul de clienți potențiali, spre deosebire de un angajator care oferă clienți potențiali, nu ia în schimb o parte din comisioanele dvs. Pentru un agent de vânzări cu o rată de închidere ridicată, costul principal devine o mică parte din comisioanele pe care le câștigă.

---

Un alt beneficiu oferit de majoritatea companiilor de generare a clienților potențiali este capacitatea de a specifica atribute ale clienților potențiali, cum ar fi vârsta, venitul și valoarea beneficiului dorit.

Unele companii oferă posibilitatea de a alege între clienții potențiali exclusivi, ceea ce înseamnă că vi se vând numai către dvs. și clienții potențiali neexclusivi, ceea ce înseamnă că sunt vândute și altor agenți. Oportunitățile exclusive sunt mult mai scumpe, dar aveți mai puțină concurență pentru afacerea lor.

Principalul dezavantaj al clienților potențiali terți este riscul pe care îl veți experimenta. Le plătiți în avans, ceea ce înseamnă că, dacă nu vindeți niciunul dintre ele, aveți efectiv un salariu negativ pentru săptămână. Noii agenți care nu și-au perfecționat încă abilitățile de vânzare sunt deosebit de sensibili la acest risc.

Găsirea de perspective pe LinkedIn

Pentru a achiziționa clienți noi de la LinkedIn, trebuie să știți cum să utilizați site-ul la capacitățile sale complete. 

Faceți profilul dvs. robust

Vrei ca profilul tău să iasă în evidență. Până când o persoană termină de citit, ar trebui să simtă că te cunoaște ca persoană și profesionist, chiar dacă nu te-a cunoscut niciodată. În primul rând, încărcați o imagine care vă exemplifică ca profesionist. Aceasta înseamnă că nu aveți poze de plajă, nu aveți poze cu prietenii și cu siguranță nu aveți selfie-uri. În timp ce nu aveți nevoie de o fotografie glamour sau de un fotograf de top, ar trebui să plătiți o mică taxă pentru a obține o fotografie profesională la cap de la un studio de renume.

Apoi, alocați-vă timp pentru a scrie un rezumat atent. Secțiunea dvs. rezumativă ar trebui să ofere detalii bogate despre experiența dvs. profesională. Aici le spui vizitatorilor cine ești, de ce te-ai angajat în vânzările de asigurări de viață și ce ai realizat în domeniu. Fără un rezumat atent, mulți vizitatori nu continuă să deruleze pentru a citi specificul istoricului locului de muncă.

Vorbind despre istoricul locurilor de muncă, nu enumerați pur și simplu titlurile postului și datele angajării. Această secțiune ar trebui să citească ca un CV, cu puncte glonț care să evidențieze realizările dvs. în fiecare poziție, dar să vă facă scrisul mai casual și conversațional. Acest lucru nu înseamnă să vă dedicați textului, dar doriți ca vizitatorii dvs. să simtă că au o conversație cu dvs. la o cafea, fără a citi un rezumat plictisitor al realizărilor dvs. profesionale.

Nu vă alăturați pur și simplu grupurilor, implicați-vă

Funcția de căutare de grup a site-ului vă permite să găsiți grupuri legate de industria dvs., de facultate și chiar de hobby-urile dvs. Pur și simplu aderarea la aceste grupuri nu vă va construi rețeaua sau nu vă va conduce.

Alăturându-vă discuției și contribuind la comentarii atent, câștigați încrederea celorlalți din grup și vă stabiliți ca un expert în industrie. Când sunteți considerat un expert, profesioniștii din domenii conexe se simt încrezători în trimiterea afacerilor voastre; a avea pe cineva ca tine în rețeaua lor îi face să arate bine prin extensie.

Oferiți-vă cunoștințele gratuit

Cele LinkedIn forumuri oferă un loc unde vă pot oferi sfaturi industriei pentru cei care caută pentru ea. Faceți uz de această funcție, dar nu întâlniți ca un vânzător insistent. Pe măsură ce răspundeți la mai multe întrebări și contribuiți la mai multe cunoștințe, vă puteți aștepta ca oamenii să vă contacteze pentru ajutor pe baza expertizei de care ați dat dovadă.

Mențineți relații cu lista dvs. de contacte

Dacă singura dată când contactați persoanele din lista dvs. este atunci când solicitați în mod specific clienți potențiali sau recomandări, faceți greșit LinkedIn. Contactați-i pe cei de pe lista dvs. atunci când au nevoie de ajutor cu ceva sau, pur și simplu, pentru a vă saluta, pentru a vă dori o zi de naștere fericită sau pentru a vă felicita pentru o promoție recentă.

Atunci când aceste contacte au la care se referă companiile de asigurări de viață, sunt cel mai probabil să le trimită agentului cu care se bucură de cea mai activă și mai semnificativă relație.

Urmăriți schimbările importante de viață

Uneori, o postare aparent banală pe rețelele sociale poate oferi un indiciu important că o persoană are nevoie de serviciile dvs. ca agent de asigurări de viață. Faceți imaginea sonogramă mereu prezentă, de exemplu. O nouă sosire indică o creștere uriașă a poverii financiare a unei persoane în următorii 18 ani. Acesta este un moment ideal pentru a lua legătura cu acest contact, încă o dată pe un ton neplăcut, felicitați-l pentru vestea cea mare și anunțați-l că sunteți acolo pentru orice are nevoie.

Rețea cu alți profesioniști

Rețeaua cu alți profesioniști oferă o modalitate excelentă de a achiziționa clienți de asigurare de viață fără apeluri la rece, bazându-vă pe clienți potențiali suprasolicitați sau cheltuind banii.

Majoritatea orașelor au grupuri de rețele în care profesioniștii din diferite industrii se întâlnesc săptămânal sau lunar pentru a socializa, a tranzacționa strategii de marketing și a se referi la afaceri.

Exemplu de grup de profesioniști în rețea

Aceste grupuri sunt adesea diverse. Grupul dvs. de rețea ar putea include un avocat pentru vătămări corporale, un contabil fiscal, un chiropractor, un antrenor personal, un instalator, un kinetoterapeut și dvs., un agent de asigurări de viață.

Să presupunem că antrenorul personal din grupul dvs. de rețea îndrumă un client printr-un set de bucle de biceps atunci când clientul face un comentariu neobișnuit despre o sperietură medicală recentă și apoi spune că copiii săi nu și-ar putea permite facultatea dacă ar fi plecat.

Contabil de impozitare ar putea fi ajuta un client cu bugetarea de pensionare în cazul în care clientul menționează la întâmplare economiile sale sunt insuficiente pentru o înmormântare. Dacă grupul de rețea funcționează așa cum ar trebui, ambii profesioniști au cartea dvs. de vizită la îndemână și profită de oportunitatea de a vă recomanda serviciile clienților lor care, evident, au nevoie de ele.

În schimb, atunci când unul dintre clienții dvs. comentează despre nevoia unui instalator sau despre dorința de a se forma, vă întoarceți favoarea recomandând un membru al grupului.

Linia de fund

Vestea bună este că există numeroase metode pentru găsirea oportunităților de asigurare de viață. În ceea ce privește care dintre aceste metode este cea mai bună, răspunsul depinde de agentul individual. Diferite metode de generare a clienților potențiali vor funcționa mai bine pentru dvs. decât altele, pe baza pieței dvs. locale, a nivelului de concurență, a stilului de vânzări și a nișei pe care o vizați.