Alternative de apelare la rece pentru consilierii financiari
Este de asteptare la rece merge calea VCR? Din punct de vedere logic, s-ar părea așa. Nu poți lupta împotriva tehnologiei. Și dacă apelurile la rece ar avea o linie de top, cu siguranță s-ar îndrepta spre sud. Sigur, unii consilieri financiari jură că apelurile la rece sunt încă un instrument de calitate. Dar între listele fără apeluri și schimbarea obiceiurilor, nu mai este o metodă de acces. Să aruncăm o privire la cinci motive pentru care apelul la rece se crede că este mort.
Cine are nevoie de apeluri la rece atunci când este opțiunea LinkedIn Corp. Puteți găsi exact tipurile de clienți potențiali pe care îi căutați, fără a fi nevoie să apelați mii de numere fără să cunoașteți detalii.
Cercetare online
Se spune adesea că clientul sau clientul este acum în control. Multe dintre acestea se referă la Internet. De exemplu, în loc să angajeze un agent de turism, consumatorii au acum acces gratuit la informații despre hoteluri și destinații turistice. Deși nu este în această măsură, aceeași regulă se aplică și consilierilor financiari. În loc să mergeți la ei, își fac cercetările despre cine ar fi cea mai bună opțiune pentru ei.
SEO
Dacă doriți ca clienții să vină la dvs., aveți nevoie de expunere. Pentru a obține această expunere, aveți nevoie de conținut de înaltă calitate pe un blog sau un site web. În trecut, puteai scrie informații de bază și clasa în motoarele de căutare, dar nu este cazul în lumea de astăzi hipercompetitivă a optimizării motoarelor de căutare (SEO). Conținutul este rege (deasupra rețelelor sociale). Un consilier financiar care investește timp în crearea de conținut va vedea rezultate mult mai bune decât un consultant financiar care va apela la rece toată ziua.
Lipsă de încredere
Dacă cineva vă apelează telefonul smartphone sau telefonul de acasă și nu recunoașteți numărul, îl ridicați? Probabil ca nu. Dacă îl ridici și auzi că persoana de pe cealaltă linie are ceva de vândut, continui conversația sau închizi? Majoritatea oamenilor închid.
Este foarte dificil să ajungi pe cineva la celălalt capăt al liniei în aceste zile. Când cineva spune „Este doar un joc de numere” cu apeluri reci, asigurați-vă că include numărul de apeluri telefonice atunci când descompuneți aceste numere. Ce procent din potențialii dvs. vă apelează? După ce ați aplicat acel procent mic, dați seama ce procent din acei potențiali se transformă în programări efective.
Rețele
Apelarea la rece este gratuită, dar timpul înseamnă bani. Dacă petreceți toată ziua apelând la rece, chiar faceți bani? Cum ar fi posibil acest lucru dacă nu există venituri? Sau abia venituri. Planificarea unei petreceri spa, grătar, eveniment cu barca, sau cină gratuită la un restaurant drăguț pentru clienții existenți oferă mai mult potențial. De ce? Pentru că le vei permite să-și invite prietenii și familia. Aceste evenimente vor fi costisitoare, dar gândiți-vă la toate conexiunile pe care le veți face – în persoană. Acest lucru va merge mult mai departe decât apelurile la rece, unde conversația este lipsită de chip, iar perspectiva dvs. va avea o ieșire ușoară pentru a încheia conversația.
Captura
În ciuda tuturor negativelor, apelurile la rece nu sunt moarte, dar s-au schimbat. Pentru a reuși cu apelurile la rece, acum trebuie să vă asigurați că oricine sună este vizat și adecvat. Pentru a afla acest lucru, determinați-vă piața țintă: vârsta, industria, locația și valoarea netă. Ulterior, trebuie să determinați cum veți rezolva problema acestui prospect. Următorul pas este eliminarea ABC (Always Be Selling). Acest lucru nu mai funcționează cu apeluri reci. De fapt, este cea mai mare greșeală făcută astăzi la apeluri reci. Scopul ar trebui să fie introducerea și stabilirea unei întâlniri. Faceți vânzarea atunci când comunicați personal cu prospectul.
Linia de fund
Apelarea la rece nu este moartă, dar a fost rafinată. Acestea fiind spuse, încă nu este probabil cel mai bun mod de a vă maximiza timpul. Acum ar trebui să fie văzut ca un instrument, nu ca cea mai bună cale de aterizare a mai multor clienți.