Curba Valea Morții

Ce este curba Valea Morții?

Termenul „Curba vale moarte“ descrie perioada în viața unui startup în care a început operațiunile, dar nu a generat încă venituri. Este utilizat în mod obișnuit în rândul capitalistilor de risc (CV).

Este derivat din forma arderii fluxului de numerar al unei companii de pornire atunci când este reprezentată pe un grafic. În această perioadă, compania epuizează capitalul propriu inițial oferit de acționarii săi.

Chei de luat masa

• Curba valei morții este o expresie utilizată de VC-uri pentru a descrie faza inițială critică a unei companii de pornire.
• În această perioadă, companiile de start-up trebuie să funcționeze fără venituri existente, bazându-se pe capitalul lor inițial investit.
• Supraviețuirea curbei valei morții înseamnă a începe să generezi venituri suficiente pentru a deveni autosustenabil, înainte ca capitalul investit inițial să se usuce. Este o etapă semnificativă pentru companiile de start-up.

Înțelegerea curbei Valea Morții

Curba valei morții a unei companii de pornire este perioada de timp din momentul în care primește contribuția sa inițială de capital până când începe în cele din urmă să genereze venituri. În această fereastră, poate fi dificil pentru companii să strângă finanțare suplimentară, deoarece modelul lor de afaceri nu a fost încă dovedit. După cum sugerează și numele său, curba valei morții este o perioadă dificilă pentru companiile de start-up în care acestea prezintă un risc crescut de eșec.

În general, cu cât curba valei morții este mai lungă, cu atât este mai probabil ca compania să eșueze prematur. Prin urmare, supraviețuirea curbei valei morții marchează o etapă semnificativă în viața unei companii de start-up, semnalând investitorilor că a supraviețuit fazei sale de pornire și are șanse mai mari de a ajunge la maturitate.

Motivul pentru care curba valei morții este atât de provocatoare pentru companiile de start-up este că trebuie suportate numeroase cheltuieli înainte ca un nou produs sau serviciu să înceapă să genereze venituri. Acestea includ costuri previzibile, cum ar fi închirierea de spații de birouri și plata angajaților, precum și alte costuri mai greu de previzionat, cum ar fi cheltuielile de marketing și cercetare și dezvoltare (R&D).

Forma curbei valei morții va varia de la caz la caz, în funcție de factori precum planul de afaceri, nișa industriei și cantitatea de capital inițial investită în startup. Dar, în toate cazurile, cu excepția cazului în care un startup a bugetat cu înțelepciune pentru această fază dificilă și este pregătit să-și monitorizeze cu atenție cheltuielile, probabil că se va lupta cu probleme de lichiditate. Cu cât curba valei morții persistă mai mult, cu atât poate fi mai dificil pentru o companie să investească în inițiative de creștere și să înceapă scalarea afacerii sale.

Exemplu real din lumea curbei Death Valley

Să presupunem că sunteți fondatorul unei companii de start-up numite XYZ Services, care urmează un model de afaceri Software-as-a-Service (SaaS). Ați obținut recent 5 milioane de dolari din strângerea de fonduri inițială și vă așteptați să dureze trei ani înainte ca XYZ să înceapă să genereze venituri. Dintre acestea, vă așteptați ca primii doi ani să fie cheltuiți dezvoltând platforma SaaS, în timp ce al treilea an va fi cheltuit de către utilizator testând software-ul, primele vânzări începând la sfârșitul acelui an. 

Împreună cu echipa dvs. de management, dezvoltați un plan de gestionare a fluxului de numerar în această perioadă critică. Cu 20 de membri ai echipei și un salariu mediu de 70.000 USD, estimați că cheltuielile cu salariile vor totaliza 4,2 milioane USD pe parcursul perioadei, pentru o medie de 1,4 milioane USD pe an. Între timp, cheltuielile de birou și administrative sunt estimate la 300.000 USD în total sau 100.000 USD pe an. În total, vă așteptați să cheltuiți 4,5 milioane de dolari în primii trei ani, lăsând un buget de urgență de 500.000 de dolari.

Având în vedere că vă așteptați ca cheltuielile dvs. să rămână la aproximativ 1,5 milioane USD pe an în viitorul previzibil, firma dvs. va trebui să înceapă să genereze venituri de cel puțin 125.000 USD în termen de patru luni de la sfârșitul perioadei de pornire de trei ani. Nerespectarea acestui lucru ar face ca XYZ să ardă prin bugetul de urgență și să facă față unei crize de numerar.

Când plasați aceste cifre pe un grafic, vedeți curba valei morții pe care compania dvs. trebuie să o parcurgă pentru a supraviețui.