Cum să deveniți un agent de bursă de succes

Perspectiva de a deveni un agent de bursă de succes deține o mulțime de atracție pentru mulți oameni și doi factori mari determină cine primește cea mai bună bucată din plăcintă: durata carierei (cu cât timpul de lucru este mai mare, cu atât mai mare este baza de clienți) și locația (orașele mari sunt acasă la cele mai mari firme cu cele mai mari plăți). 

Salariul mediu pentru un agent de bursă – media plătită de firmă, excluzând comisioanele – este de 57.666 USD începând din mai 2020. Există un decalaj semnificativ între salariile brokerilor, care au variat între aproximativ 40.000 USD și 123.000 USD. 

Dacă a deveni un agent de bursă realizat sună atrăgător, iată cum să o faceți.

Casetă de instrumente pentru Excel

Înainte de a obține licențele necesare, aveți nevoie de aceste competențe pentru a reuși în această profesie: 

• Fii un auto-starter
• Știți cum să faceți față respingerii
• Determinarea de a lucra ore lungi – nopți și weekenduri incluse
• Răbdarea pentru a construi o afacere, care durează ani
• Abilități bune de vânzări, comunicare și gestionare a timpului
• Perseverenţă 

Ești înaintea jocului dacă le poți verifica, dar dacă vrei cu adevărat să-ți crești avantajul față de concurență, atunci consideră cu tărie acești pași ca parte a carierei tale:

• Obțineți un MBA
• Acumulați certificate de care ați putea avea nevoie pe drum, ceea ce economisește bani firmelor și arată că sunteți motivați
• Câștigă note excelente la facultate
• Procurați un stagiu pentru experiență
• Tranzacționează-ți banii – nimic nu se potrivește cu experiența din lumea reală (vezi și: Stimulează-ți abilitățile cu un antrenament simulat )
• Alăturați-vă unui club sau unei fraternități legate de afaceri în facultate pentru oportunități de rețea

Pentru a construi o bază de clienți, aceste tactici sunt imperative:

• Sunare rece
• Contactarea clienților potențiali precalificați
• Apăsați în rude, prieteni și recomandări
• Rețea în comunitate

Puteți, de asemenea, să creați și să creați piață prin intermediul rețelelor de socializare, blogging pentru a vă arăta cunoștințele și tweeting pentru a atrage mai multă atenție, dar păstrați-l simplu. Rata cifrei de afaceri pentru agenții de bursă din primii ani este extraordinar de mare. Găsirea unui mentor este foarte recomandată; vrei să urmezi calea pe care au reușit-o cei de succes înainte de tine. Dacă reușiți să treceți prin primii și anii dificili, va deveni mai ușor. 

De asemenea, rețineți că firmele doresc să știe răspunsurile la două întrebări de bază: puteți genera comisioane, clienți potențiali noi și conturi? Dacă o firmă vede potențial în tine, îți va sponsoriza examenele FINRA. Puteți plăti singur examenele, ceea ce arată hotărâre. Dacă da, iată costurile:

Seria 7 : Reprezentant înregistrat al valorilor mobiliare generale  245 USD

Seria 3 : Examen național pentru viitorul mărfurilor 130 USD

Seria 63 : Examinare uniformă a consilierului de investiții înregistrat 135 USD

Seria 65 : Legislație uniformă a statului consilier înregistrat 175 USD

Aveți doi ani după ce ați promovat un examen pentru a vă înregistra la FINRA.  Pentru a finaliza înregistrarea la FINRA, veți avea nevoie de o verificare a antecedentelor (penală și financiară), de un card de amprentă și trebuie să vă înregistrați la Comisia pentru valori mobiliare (cu excepția cazului în care vă desfășurați întreaga activitate intra-statală).4 

Ce tip de broker ești?

Dacă doriți prestigiu, atunci veți dori să lucrați pentru brokeri cu servicii complete, cum ar fi Merrill Lynch sau Morgan Stanley (MS ). Plățile sunt în jur de 41%, iar brokerii vor trebui să câștige 650.000 de dolari (de exemplu, Merrill Lynch), instruirea va fi extrem de cuprinzătoare, va trebui să îndepliniți o cotă de vânzări ridicată pentru a vă păstra poziția, pentru a vă confrunta cu o mulțime de situații de presiune și privit ca un număr.  Acest lucru ar putea suna descurajant, dar dacă treci testul, treci în cele din urmă de la un număr la un nume și potențialul de succes este mare. (Pentru mai multe informații, consultați  Cei mai buni brokeri reglementați din SUA . )

Dacă nu acolo doriți să fiți, puteți urmări să lucrați cu unLPL Financial. Veți vedea plăți mai mari – adesea 80% – 95% + – dar sunteți responsabil pentru propriile cheltuieli (acestea pot fi anulate) și nu există spațiu de birou.

Dacă nu vă bucură de vânzări și / sau de a oferi sfaturi de investiții, luați în considerare un broker de reduceri precum Charles Schwab Corp ( SCHW ), unde câștigați un salariu fix. Veți obține mult mai multă experiență, deoarece cunoștințele dvs. de investiții trebuie să fie răspândite peste tot, spre deosebire de specializarea într-un domeniu. Nu există cote de îndeplinit și veți fi situat într-un mediu de lucru mai prietenos și mai puțin competitiv.

Linia de fund

Dacă doriți să deveniți un agent de bursă de succes, sfatul de mai sus vă va ajuta. Slujba necesită, de asemenea, multă răbdare și o piele groasă. Când se îndoiește îndoială, amintiți-vă că dorința dvs. de a persevera este ceea ce vă separă de concurența voastră.