Cât câștigă agenții imobiliari? - KamilTaylan.blog
1 mai 2021 15:25

Cât câștigă agenții imobiliari?

Dacă sunteți pe piață pentru a cumpăra sau a vinde o casă, șansele sunt că veți colabora cu un agent imobiliar pentru a vă ajuta în acest proces. Majoritatea câștigă bani prin comisioane bazate pe un procent din prețul de vânzare al unei case.

Câți bani câștigă agenții în fiecare an depinde de o serie de factori, inclusiv numărul de tranzacții pe care le finalizează, comisioanele pe care le aduc și împărțirea agentului cu brokerul lor sponsor. Iată un rezumat al modului în care sunt plătiți agenții imobiliari – și cât câștigă.

Chei de luat masa

  • Majoritatea agenților imobiliari fac bani prin comisioane.
  • Un singur comision este de obicei împărțit în mai multe moduri între agentul și brokerul vânzătorului și agentul și brokerul cumpărătorului.
  • Repartizarea comisionului depinde de acordurile pe care agenții le au cu brokerii lor sponsori.

Comisia agentului imobiliar a fost explicată

Majoritatea agenților imobiliari fac bani prin comisioane. Acestea sunt plăți efectuate direct către brokeri imobiliari pentru servicii prestate în vânzarea sau cumpărarea de proprietăți. Un comision este de obicei un procent din prețul de vânzare al proprietății, deși poate fi și o taxă forfetară.

Agent imobiliar vs. Broker vs. Agent imobiliar

Pentru a înțelege modul în care sunt plătiți agenții imobiliari, ajută la înțelegerea relației dintre agenți și brokeri.

Agenții sunt agenți de vânzări autorizați să lucreze sub umbrela unui broker desemnat. Agenții nu pot lucra independent și li se interzice să primească un comision direct de către clienții lor.

Brokerii, pe de altă parte, sunt capabili să lucreze independent și să angajeze agenți imobiliari ca angajați. Toate comisioanele imobiliare trebuie plătite direct unui broker. Brokerul împarte comisionul cu oricare alți agenți implicați în tranzacție.

Atât agenții imobiliari, cât și brokerii pot fi agenți imobiliari. Titlul de agent imobiliar poate fi utilizat de agenți și brokeri care sunt membri ai Asociației Naționale a Agenților Imobiliari și care se abonează la Codul său etic strict.

Cum funcționează comisiile imobiliare

Compensația brokerului este specificată în contractul de listare, care este un contract încheiat între vânzător și brokerul care listează detaliile condițiilor listării. Rata comisiei brokerului este negociabilă. De fapt, este o încălcare alegilor federaleantitrust pentru membrii profesiei să încerce, oricât de subtil, să impună rate uniforme de comisioane.

Comisioanele variază în general între 4% și 6% în toată țara, deși pot fi mai mari sau mai mici în funcție de piață.  Vânzătorul plătește comisionul, cu excepția cazului în care cumpărătorul și vânzătorul negociază o împărțire. Majoritatea vânzătorilor includ comisionul în prețul cerut, astfel încât se poate argumenta că cumpărătorul plătește cel puțin o parte din comision în ambele cazuri, din cauza prețului cerut mai mare.

Fiecare agent are un acord cu brokerul său sponsor care specifică reducerea comisionului de către agent. Ar putea fi o împărțire de 50-50 între broker și agent sau orice altceva care a fost convenit.

Cum sunt distribuite comisioanele

Comisioanele imobiliare sunt adesea împărțite între mai multe persoane. Într-o tranzacție imobiliară tipică, comisionul este împărțit în patru moduri:

  • Agent de listare – agentul care a luat lista de la vânzător
  • Broker de listare – brokerul pentru care lucrează agentul de listare
  • Agentul cumpărătorului – agentul care reprezintă cumpărătorul
  • Brokerul agentului cumpărătorului – agentul pentru care lucrează agentul cumpărătorului

Cum se plătesc agenții imobiliari?

Agenții imobiliari – indiferent dacă sunt agenți imobiliari sau nu – sunt plătiți de obicei un procent din comisionul pe care brokerul listat îl câștigă pentru tranzacție.

Iată un exemplu. Să presupunem că un agent ia o listă la o casă de 200.000 USD la o rată de comision de 6%. Acest lucru este egal cu un comision total de 12.000 USD. În cazul în care casa se vinde la prețul cerut, atât brokerul listat, cât și agentul cumpărătorului primesc jumătate din comision, sau 6.000 dolari fiecare (preț de vânzare 200.000 dolari x 0,06 comision ÷ 2). Brokerii apoi împart comisioanele cu agenții lor.

O împărțire obișnuită a comisionului oferă 60% agentului și 40% brokerului, dar împărțirea ar putea fi de 50/50, 60/40, 70/30 sau orice alt raport este de acord cu agentul și brokerul. Este obișnuit ca agenții mai experimentați și de top producători să primească un procent mai mare din comision.

Într-o împărțire de 60/40, fiecare agent din exemplul nostru primește 3.600 USD (6.000 USD X 0.6) și fiecare broker păstrează 2.400 USD (6.000 X 0.4 USD). Defalcarea finală a comisiei ar fi:

  • Agent de listare: 3.600 USD
  • Broker listat: 2.400 USD
  • Agentul cumpărătorului: 3.600 USD
  • Brokerul agentului cumpărătorului: 2.400 USD

Există însă cazuri în care comisiile sunt împărțite între mai puține părți. De exemplu, dacă un broker listează o proprietate și găsește un cumpărător, acesta păstrează comisionul total de 6% sau o altă rată convenită. Sau, dacă un agent de listare vinde proprietatea acționând atât ca vânzător, cât și ca agent de cumpărător, împarte comisionul cu brokerul lor sponsor. Dacă comisionul este de 12.000 de dolari, ca în exemplul anterior, brokerul păstrează 4.800 de dolari, iar agentul primește 7.200 de dolari, presupunând aceeași împărțire de 60/40.

Desigur, ca și în alte profesii, câștigurile unui agent sunt erodate de impozite și cheltuieli de afaceri. Impozitele federale, de stat și de muncă pe cont propriu – alături de costurile de afaceri, inclusiv asigurări, taxe, taxe, taxe MLS și publicitate – ajung să scoată bucăți considerabile din comisioanele agentului.

Cât câștigă agenții imobiliari?

Salariul mediu anual pentru agenții imobiliari a fost de 48.930 USD în 2019, conform celor mai recente date disponibile de la Biroul Statisticilor Muncii din SUA.  Pentru brokeri, cifra a fost de 59.720 USD.

Desigur, agenții imobiliari și brokerii pot face mult mai mult decât atât. Cel mai mare 10% dintre agenți a câștigat mai mult de 111.800 USD în 2019, în timp ce primii 10% dintre brokeri au câștigat peste 178.720 USD.

Comisioane când vânzarea nu se închide

Comisioanele sunt plătite în general numai atunci când o tranzacție se decontează. Cu toate acestea, există cazuri în care un vânzător este responsabil din punct de vedere tehnic pentru comisionul brokerului, chiar dacă tranzacția nu este completă. Dacă brokerul are o ofertă de la un cumpărător care este pregătit și capabil să efectueze achiziția, brokerul poate avea dreptul la un comision dacă vânzătorul:

  • Se răzgândește și refuză să vândă
  • Are un soț care refuză să semneze actul (dacă soțul respectiv a semnat contractul de listare)
  • Are un titlu cu defecte necorectate
  • Comite fraude legate de tranzacție
  • Nu pot livra posesia cumpărătorului într-un termen rezonabil
  • Insistă asupra condițiilor care nu sunt enumerate în acordul de listare
  • Este de acord reciproc să anuleze tranzacția cu cumpărătorul


Acordurile de listare variază și fiecare este negociat individual. Acestea pot include situații neprevăzute care impun vânzătorilor să plătească un comision, chiar dacă casa nu vinde.

Alte modele de plată

Deși este obișnuit ca agenții să fie plătiți un procent din comision, există cazuri în care agenții imobiliari angajați de un broker primesc un salariu. Redfin.com este un exemplu. Este un site online de căutare a proprietății care angajează un personal de agenți imobiliari cu servicii complete, care este plătit cu un salariu plus bonus, pe baza ratingurilor de satisfacție ale clienților colectate de companie.

Cât de mult îi fac Agenții imobiliari

Cum se plătesc taxele imobiliare?

Comisioanele imobiliare sunt deduse direct din încasările din vânzare la închidere. Suma este apoi plătită direct firmelor de brokeraj imobiliar, care le împart cu agenții implicați.

Agenții imobiliari primesc un salariu de bază?

Majoritatea agenților imobiliari sunt plătiți numai pe bază de comision. Dar anumiți agenți – inclusiv cei care sunt angajați la companii precum Redfin.com – primesc un salariu de bază plus bonusuri.

Trebuie să-ți plătești agentul imobiliar?

Consumatorii nu plătesc direct agenții imobiliari. Brokerii primesc comisionul, care este preluat din încasările totale din vânzare. Această sumă este apoi împărțită între agenție și agent.

Agenții imobiliari sunt plătiți săptămânal?

Agenții imobiliari nu sunt plătiți săptămânal. În schimb, lucrează pentru comisioane pe vânzările pe care le fac. Aceste comisioane sunt împărțite între agenție și agent și se plătesc după închideri.

Ce procent taxează majoritatea agenților imobiliari?

Comisioanele imobiliare variază de obicei între 4% și 6% din prețul de vânzare al unei proprietăți. Această sumă este împărțită în continuare între agenție și agentul care a lucrat la vânzare.

Linia de fund

Majoritatea agenților imobiliari fac bani prin comisioane care sunt plătite direct brokerilor atunci când tranzacțiile sunt decontate. Un singur comision este adesea împărțit în mai multe moduri între agentul de listare, brokerul de listare, agentul cumpărătorului și brokerul acestora. Comisionul împărțit de un anumit agent depinde de acordul pe care agentul îl are cu brokerul său sponsor.