Cum să vindeți asigurări de viață online
vânzare set-it-and-forget-it. Dar dacă sunteți încă pe gard despre cum să o faceți cu succes, continuați să citiți. Acest articol oferă câteva indicii utile cu privire la modul de a avea succes în domeniul asigurărilor online.
Chei de luat masa
- Vânzarea asigurărilor online înseamnă punerea în funcțiune a unui site web excelent.
- În calitate de broker, trebuie să vă asigurați că lucrați prin pâlnia de vânzări, transformând potențialii în clienți potențiali în vânzări.
- Puteți spori vizitatorii site-ului dvs. web prin marketingul cu motor de căutare, optimizarea motorului de căutare și / sau rețelele sociale.
- Încercați să convertiți vizitatorii site-ului în clienți potențiali oferind rapoarte gratuite și / sau oferte gratuite.
Noțiuni de bază
Vânzarea online înseamnă că puteți lucra de oriunde, atâta timp cât aveți o conexiune la internet, astfel încât să vă puteți lua rămas bun de la naveta lungă, de politica de birou și de acele coduri vestimentare rigide. Dar nu uitați, trebuie să aveți licență în statul dvs. pentru a vinde politici publicului larg – chiar dacă intenționați să faceți acest lucru online. Aceasta include vânzarea de asigurări personale, precum și alte tipuri de produse, cum ar fi asigurarea pentru accident, proprietate și auto.
Trebuie să fiți autorizat în statul dvs. pentru a vinde asigurări, inclusiv online.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă configurați site-ul web. Un site web de asigurări de viață ar trebui privit ca un instrument de poșta directă sau telemarketingul, obiectivul site-ului dvs. web ar trebui să fie să vă plaseze – în calitate de broker – în fața unui număr cât mai mare posibil de clienți calificați. Dar aveți în continuare treaba de a converti acei prospecți în vânzări.
Pâlnia de vânzări
Procesul de vânzare este un pic ca o pâlnie. Acest proces începe cu nenumărați perspective. O perspectivă este oricine contactează agentul de vânzări. Un mic procent din acești clienți se transformă în clienți potențiali calificați. Apoi, pe baza capacității dvs. de închidere, un procent din acești clienți potențiali se transformă în vânzări.
Vizitatorii site-ului reprezintă potențiali. Un site web care primește 1.000 de vizitatori unici pe lună produce 1.000 de clienți potențiali. Dacă 10% dintre acești vizitatori introduc informațiile lor de contact pe pagina de generare de clienți potențiali ai site-ului dvs., aceasta oferă 100 de clienți potențiali lunari sau 100 de persoane pe care le puteți contacta și le oferă asigurări de viață. Cu o rată de închidere de 20%, puteți face 20 de vânzări pe lună inițiate prin intermediul site-ului dvs. web.
Doriți să vă creșteți vânzările? Există trei moduri în care puteți face acest lucru:
- Puneți mai mulți clienți în pâlnia de vânzări prin creșterea numărului de vizitatori ai site-ului
- Transformați mai mulți vizitatori ai site-ului web în clienți potențiali calificați
- Îmbunătățiți rata de închidere pentru a converti mai mulți clienți potențiali în vânzări
Creșterea numărului de vizitatori ai site-ului web
Cel mai simplu mod de a vinde mai multe asigurări de viață online fără a schimba nimic este să atragi mai mulți oameni pe site. Amintiți-vă, cu cât aduceți mai mult trafic, cu atât aveți mai mult potențial pentru închiderea vânzărilor. Să presupunem că rata de conversie vizitator-plumb rămâne la 10%, iar rata de închidere rămâne constantă la 20%. Puteți dubla cu ușurință vânzările lunare de la 20 la 40, obținând 2.000 de vizitatori unici pe site-ul dvs. în fiecare lună în loc de 1.000.
Dar cum crești traficul? Luați în considerare următoarele:
- Marketing cu motor de căutare plătit (SEM): motoarele de căutare, cum ar fi Google, au plătit programe de publicitate în care proprietarii de site-uri web pot licita pe cuvinte cheie și pot plăti pentru fiecare vizitator generat din căutări pe web. SEM poate fi o modalitate eficientă de a crește traficul, dar concurența pentru cuvintele cheie cu trafic ridicat este abruptă, rezultând prețuri ridicate ale ofertelor.
- Optimizarea organică a motorului de căutare (SEO): optimizarea motorului de căutare presupune optimizarea unui site web pentru a apărea în partea de sus a clasamentului organic pentru anumite cuvinte cheie. Proprietarii de site-uri web pot realiza acest lucru pe cont propriu sau pot angaja specialiști SEO pentru a face acest lucru pentru ei.
- Marketing pe rețelele sociale: integrarea unui site web cu rețelele sociale precum Facebook, Twitter și YouTube este o modalitate extrem de eficientă de a crește traficul.
Conversia vizitatorilor în clienți potențiali
Obținerea unui număr mare de trafic este inutil dacă acești vizitatori doar navighează pe site-ul dvs. web și nu sunt de fapt convertiți în clienți potențiali. Ar trebui să vă optimizați site-ul pentru a apărea la un nivel ridicat în clasamentul motorului de căutare, dar și pentru a constrânge vizitatorii să facă următorul pas și să trimită informațiile lor de contact.
Modalități eficiente de a converti vizitatorii site-ului în clienți potențiali includ oferirea unui raport gratuit despre asigurarea de viață pentru introducerea unui nume și a unei adrese de e-mail. Sau puteți promite să furnizați cotații gratuite pe care vizitatorii le pot primi doar prin e-mail.
Creșterea ratei de închidere
Nu contează câți clienți potențiali calificați primiți, sunteți cel care trebuie să le închidă pentru a face vânzări. Cel mai bun și mai vizibil site web din afaceri nu înseamnă nimic pentru un broker incapabil să lucreze corect pâlnia de vânzări, să convertească potențialii în clienți potențiali și să transforme clienții în vânzări. Niciun site web sau strategie de marketing digital nu este suficient de eficient pentru a elimina necesitatea unei calități de vânzare de top.
Câteva memento-uri
Deși toate acestea sunt importante, există câteva greșeli frecvente pe care oamenii le fac adesea atunci când își înființează companiile de asigurări online. Faceți site-ul dvs. cât mai ușor de utilizat. Nimănui nu îi place să navigheze printr-un site complicat doar pentru a obține niște informații de bază. Asigurați-vă că furnizați toate detaliile relevante de care ar putea avea nevoie vânzările potențiale într-un mod clar, concis și vizibil.
Asigurați-vă că faceți formularul de ofertă cât mai simplu posibil. A pune prea multe întrebări poate fi o oprire pentru potențialii clienți. Asigurați-vă că solicitați detaliile de bază, inclusiv datele de contact ale acestora, astfel încât să puteți lua legătura cu ei atunci când este momentul potrivit. Și nu solicitați informații personale sau private. În zilele noastre, vrei să fii sigur că oamenii pot avea încredere în tine.
De asemenea, vă puteți ajuta clienții potențiali oferindu-le instrumentele adecvate de care au nevoie pentru a face o alegere în cunoștință de cauză. Aceasta poate include calculatoare pentru a le ghida în procesul de ofertare. Acest lucru îi ajută să-și dea seama ce produs li se potrivește și stilul lor de viață. Și, de asemenea, vă oferă o idee mai bună despre cum să vă adaptați tehnica de vânzare, oferindu-vă șanse mari de a vinde o politică care se potrivește cu buzunarele lor, precum și cu nevoile lor.