Saturarea pieței
Ce este saturația pieței?
Saturația pieței apare atunci când volumul unui produs sau serviciu pe o piață a fost maximizat. La punctul de saturație, o companie poate realiza o creștere ulterioară doar prin îmbunătățirea produselor noi prin preluarea cotei de piață existente de la concurenți sau creșterea cererii generale a consumatorilor.
Chei de luat masa
- Saturația pieței are loc atunci când volumul unui produs sau serviciu este maximizat pe o anumită piață.
- Pentru a ajuta la combaterea saturației pieței, firmele creează produse care se uzează în timp și care trebuie înlocuite, cum ar fi becurile.
- Companiile pot face față saturației pieței cu creativitate, prețuri eficiente sau strategii de marketing unice.
- Companiile mai mici cu produse de nișă pot găsi oportunități pe piețe saturate.
- Un exemplu de saturație de micro-piață ar fi trei gelaterii într-o rază de două blocuri într-un oraș.
Înțelegerea saturației pieței
Saturația pieței poate fi atât microeconomică, cât și macroeconomică. Dintr-o perspectivă micro, saturația pieței este atunci când o anumită piață nu mai oferă o nouă cerere pentru o firmă individuală. Acesta este adesea cazul când o companie se confruntă cu o concurență acerbă sau reduce nevoia pieței de produs sau serviciu.
Dintr-o perspectivă macro, saturația pieței apare atunci când a fost deservită o întreagă bază de clienți și nu există oportunități noi de achiziție de clienți pentru nicio firmă care operează în industrie.
Multe companii și-au proiectat în mod intenționat produsele pentru a se „uzura” sau au nevoie de înlocuire la un moment dat pentru a opri acest fenomen. De exemplu, vânzarea becurilor care nu s-au ars niciodată ar limita cererea consumatorilor pentru unele dintre produsele General Electric.
Saturația pieței a determinat, de asemenea, multe companii să își modificemodelele de venituri, mai ales atunci când vânzările de produse încep să încetinească. IBM, de exemplu, și-a schimbat modelul de afaceri către furnizarea de servicii recurente odată ce a văzut saturație pe piața serverelor de calculatoare mari.
Saturația pieței se întâmplă atunci când o anumită piață nu mai cere un produs sau serviciu (microeconomic) sau când întreaga piață nu are o nouă cerere (macroeconomică).
consideratii speciale
Chiar și în lumina saturației pieței, multe companii aleg să rămână în funcțiune. Atunci când o companie operează pe o piață saturată, există câteva concepte și strategii pe care le pot folosi pentru a ieși în evidență, pentru a rămâne solvabili și, eventual, pentru a crește vânzările. Primul este creativitatea. Oferta de produse sau servicii a unei companii trebuie să fie mai inovatoare pe o piață saturată decât concurenții săi pentru a atrage clienții să cumpere.
A doua modalitate de a ieși în evidență este prin stabilirea de prețuri eficiente. Companiile pot aborda acest lucru în unul din cele două moduri. O companie poate alege să devină furnizorul low-cost al unui produs sau serviciu sau să decidă să funcționeze ca opțiune premium pentru produs sau serviciu. Oricare dintre strategii necesită prețuri competitive față de alte companii care aleg aceeași structură de prețuri; cu toate acestea, companiile care operează pe o piață saturată ajung, de obicei, să ducă războaie de preț între ele, scăzând continuu prețurile pentru a atrage clienți.
Folosirea strategiilor de marketing unice este un al treilea mod în care o companie se poate remarca pe o piață saturată. Atunci când o piață este saturată cu opțiuni de produse și servicii, mai ales atunci când acele opțiuni sunt oarecum omogene, marketingul eficient este adesea factorul de diferență pentru o companie.
Exemple de saturație pe piață
Magazine alimentare online
În timpul pandemiei Covid din 2020, magazinele online care oferă articole alimentare, cum ar fi Amazon și Walmart, aveau o cerere mare, care continuă până în 2021, pe măsură ce pandemia continuă. Pe măsură ce cumpărătorii au adoptat cumpărăturile online pentru mâncarea lor, piața este inundată de opțiuni de cumpărături online. Creșterea serviciilor de livrare de produse alimentare și e-grocery onlineexplodează cota de piață de 6,6 miliarde de dolari în mai 2020 (cele mai recente date), potrivit unui sondaj realizat de Brick Meets Click și Mercatus.2
Și, pe lângă principalii jucători de e-băcănie și livrare, piețele de nișă online de dimensiuni mici și mijlocii câștigă popularitate, cum ar fi Hive nou-venit în 2020, Misfit Markets și Thrive. Cercetările arată că comerțul electronic ar putea valora 250 de miliarde de dolari până în 2025, potrivit unui sondaj din 2020 realizat la 60.000 de cumpărători americani de la Mercatus și de la firma de cercetare Incisiv. Această explozie a opțiunilor de comerț electronic poate satura piața alimentară a comerțului electronic cu aceste numere, ceea ce înseamnă că piața este deja saturată cu opțiuni de e-grocery. Dacă cineva s-ar gândi să înceapă acest tip de afacere, s-ar putea să ajungă pe o piață saturată.
Agenți imobiliari
Atunci când ești agent imobiliar și îți câștigi existența vândând case, operarea pe o piață imobiliară saturată poate fi o provocare. Piețele imobiliare rezidențiale au flux și reflux în funcție de mulți factori. Cu toate acestea, atunci când piața este saturată, de multe ori sună o scădere asupra caselor și, la rândul său, un succes pentru salariile agenților imobiliari. Agenții imobiliari dintr-un oraș mic sau un oraș ar putea fi nevoiți să facă jocuri pentru afaceri și atunci când fondul de locuințe este limitat.
Saturația pieței imobiliare poate forța agenții imobiliari să devină mai creativi cu privire la modul în care își comercializează serviciile și specialitățile. De exemplu, în timpul pandemiei COVID-19, mulți cumpărători de orașe s-au trezit dorind să cumpere case în țară, agenți imobiliari care cunoșteau bine zonele rurale și înțelegeau potențialele capcane ale cumpărării unei case istorice sau mai vechi, la mare căutare.
O modalitate de a reuși pe o piață saturată este de a îmbunătăți un produs deja popular. De exemplu, dacă oferiți numai produse organice în magazinul dvs. electronic sau furnizați îmbrăcăminte din piele vegană pentru o cutie de abonament cu amănuntul.
Întrebări frecvente despre saturația pieței
Ce înseamnă saturația pieței?
Saturația pieței se întâmplă atunci când produsele sau serviciile dintr-o anumită piață nu mai sunt la cerere din cauza ofertelor multiple prin concurență sau pur și simplu la o cerere mai mică. Există două tipuri de saturație pe piață: Saturația micro-piață înseamnă că o piață specifică nu mai este necesară din cauza concurenței sau a reducerii interesului sau dorinței consumatorilor, cum ar fi o tendință sau o modă care se stinge. Saturația pieței macro este atunci când este acoperită o întreagă bază de clienți.
Cum îți dai seama dacă o piață este saturată?
O piață saturată include adesea o mână de furnizori importanți care vând toți un anumit produs sau produse cu marje cu profit redus care fac ca intrarea pe piață să nu fie atât de atrăgătoare pentru noile companii. De exemplu, dacă doriți să vindeți înghețată în orașul dvs., dar orașul dvs. are deja alte trei magazine de înghețată, piața ar fi saturată.
Ce produs a saturat piața?
Serviciile de livrare a meselor, magazinele electronice și alte comerț și telefoane mobile sunt toate produse care și-au saturat piețele de nișă. Când un anumit produs
Cum calculați saturația pieței?
O piață saturată sau o piață suprasaturată poate face dificilă atragerea atenției consumatorilor. Pentru acalcula cota de piață, care este o modalitate de a ajunge la saturația pieței, puteți analiza vânzările totale ale industriei. De exemplu, dacă vă aflați pe piața de produse alimentare preambalate, veți analiza vânzările din întreaga industrie pentru acele articole și le veți împărți la vânzările totale ale companiei dvs. Acest lucru ar trebui să vă arate procentul disponibil pentru produsul dvs. de umplut. De asemenea, cercetarea ofertei în raport cu necesitatea unui produs sau serviciu vă poate ajuta să calculați saturația pieței.
Cum depășești saturația pieței?
Marketingul creativ, revizuirea prețurilor și scăderea, dacă este necesar, oferirea de noi opțiuni de servicii pentru clienți sau încercarea unui produs de nișă pe piața saturată sunt toate modalități de a depăși saturația pieței.