1 mai 2021 21:34
Vânzarea unei afaceri mici este o afacere complexă care implică mai multe considerații. Poate fi necesar să înrolați un broker, un contabil și / sau un avocat pe măsură ce continuați. Fie că veți obține profit va depinde de motivul vânzării, de momentul vânzării, de puterea operațiunii companiei și de structura acesteia.
Vânzarea de afaceri va necesita, de asemenea, o mare parte din timpul dvs. și, odată ce afacerea este vândută, va trebui să determinați câteva modalități inteligente de gestionare a profitului.
Chei de luat masa
- Vânzarea companiei dvs. începe cu identificarea motivelor dvs., asigurându-vă că afacerea dvs. este în forma în care trebuie să fie vândută și momentul vânzării.
- Pregătirea pentru vânzare cu cel puțin un an sau mai mult în avans este esențială, deoarece vă oferă timp pentru a vă îmbunătăți înregistrările financiare, baza de clienți și alți factori care pot face afacerea mai reușită.
- Stabiliți valoarea afacerii dvs., astfel încât să o puteți prețui corespunzător. Luați în considerare angajarea unui evaluator de afaceri.
- Luați o decizie dacă preferați să utilizați un broker de afaceri sau să negociați singur vânzarea.
- Organizați-vă situațiile financiare și declarațiile fiscale care datează de câțiva ani și treceți detaliile cu un contabil.
- Găsirea unui cumpărător este o întreprindere uriașă care s-ar putea întinde câțiva ani. Odată găsit un cumpărător bun, există o serie de verificări financiare și alți pași care trebuie luați pentru a menține procesul în mișcare.
- Nu cheltui banii dintr-o dată. Alocați-vă timp pentru a lucra cu un profesionist financiar și stabiliți cum doriți să investiți sau să utilizați în alt mod banii.
Revizuirea acestor șapte considerații vă poate ajuta să construiți un plan solid și să faceți negocierile un succes.
1. Motivele vânzării
Ați decis să vă vindeți afacerea. De ce? Aceasta este una dintre primele întrebări pe care un potențial cumpărător le va pune.
Proprietarii își vând în mod obișnuit afacerile din oricare dintre următoarele motive:
- Pensionare
- Disputele de parteneriat
- Boală sau moarte
- Devenind suprasolicitat
- Plictiseală
Unii proprietari iau în considerare vânzarea afacerii atunci când aceasta nu este profitabilă, dar acest lucru poate face mai dificilă atragerea cumpărătorilor. Luați în considerare capacitatea companiei de a vinde, disponibilitatea acesteia și calendarul dvs.
Există multe atribute care pot face afacerea dvs. să pară mai atractivă, inclusiv:
- Creșterea profiturilor
- Cifre de venituri consistente
- O bază puternică de clienți
- Un contract major care se întinde pe câțiva ani
2. Momentul vânzării
Pregătiți-vă pentru vânzare cât mai devreme posibil, de preferință cu un an sau doi înainte. Pregătirea vă va ajuta să vă îmbunătățiți înregistrările financiare, structura afacerii și baza de clienți pentru a face afacerea mai profitabilă. Aceste îmbunătățiri vor facilita, de asemenea, tranziția pentru cumpărător și vor menține afacerea să funcționeze fără probleme.
3. Evaluarea afacerii
Apoi, veți dori să determinați valoarea afacerii dvs. pentru a vă asigura că nu o prețuiți prea mult sau prea mic. Găsiți un evaluator de afaceri pentru a obține o evaluare. Evaluatorul va întocmi o explicație detaliată a valorii afacerii. Documentul va aduce credibilitate prețului cerut și poate servi drept indicator pentru prețul dvs. de listare.
4. Ar trebui să utilizați un broker?
Vanzarea de afaceri le permite să economisi bani și de a evita plata unui broker de comision. Este, de asemenea, cea mai bună cale atunci când vânzarea se face către un membru de familie de încredere sau un angajat actual.
În alte circumstanțe, un broker vă poate ajuta să vă eliberați timp pentru a menține afacerea în funcțiune sau pentru a menține vânzarea liniștită și pentru a obține cel mai mare preț (deoarece brokerul va dori să își maximizeze comisionul). Discutați așteptările și reclamele cu brokerul și mențineți o comunicare constantă.
5. Pregătirea documentelor
Adunați situațiile financiare și declarațiile fiscale care datează de la trei până la patru ani și examinați-le cu un contabil. În plus, elaborați o listă de echipamente care sunt vândute împreună cu compania. De asemenea, creați o listă de contacte legate de tranzacțiile de vânzare și consumabile și dezgropați orice hârtie relevantă, cum ar fi leasingul curent. Creați copii ale acestor documente pentru a le distribui potențialilor cumpărători calificați financiar.
Pachetul dvs. de informații ar trebui să furnizeze, de asemenea, un rezumat care să descrie modul în care se desfășoară afacerea și / sau un manual de operare actualizat. De asemenea, veți dori să vă asigurați că afacerea este prezentabilă. Orice domenii de activitate sau echipamente care sunt sparte sau deteriorate ar trebui să fie reparate sau înlocuite înainte de vânzare.
6. Găsirea unui cumpărător
O vânzare de afaceri poate dura între șase luni și doi ani, conform SCORE, o asociație nonprofit pentru antreprenori și parteneri din Administrația SUA pentru Afaceri Mici. Găsirea cumpărătorului potrivit poate fi o provocare. Încercați să nu vă limitați publicitatea și veți atrage mai mulți potențiali cumpărători.
După ce aveți potențiali cumpărători, iată cum puteți continua procesul în mișcare:
- Obțineți doi până la trei potențiali cumpărători doar în cazul în care afacerea inițială va scădea.
- Rămâneți în contact cu potențialii cumpărători.
- Aflați dacă potențialul cumpărător se califică în prealabil pentru finanțare înainte de a furniza informații despre afacerea dvs.
- Dacă intenționați să finanțați vânzarea, rezolvați detaliile cu un contabil sau avocat pentru a ajunge la un acord cu cumpărătorul.
- Lăsați spațiu pentru negocieri, dar rămâneți ferm la un preț rezonabil și care consideră că merită viitorul companiei.
- Puneți în scris orice acorduri. Cumpărătorii potențiali ar trebui să semneze un acord de confidențialitate / confidențialitate pentru a vă proteja informațiile.
- Încercați să obțineți acordul de cumpărare semnat în garanție.