Doi factori care afectează marjele de profit
Marja de profit nu este un raport deosebit de complex, dar este considerat a fi unul dintre cele mai importante indicii ale eficienței unei afaceri. Există mulți factori care influențează marjele de profit, dar nu toți sunt cantitativi și, prin urmare, nu se reflectă în mod evident în variabilele de calcul.
Dacă sunteți retailer, de exemplu, strategia dvs. de branding și marketing vă afectează indirect marja de profit prin venituri. Într-un fel, aproape toate aspectele operațiunilor companiei dvs. – de la management până la tactici de vânzare la etaj – vă afectează marja de profit.
Chei de luat masa
- Cel mai direct factor care afectează marjele de profit este profitul dvs. net sau brut.
- Una dintre cele mai simple și mai rapide modalități de ajustare a marjelor de profit este ajustarea prețului de vânzare al unui produs sau serviciu.
- În timp ce majoritatea marjelor pot fi explicate cantitativ, factorii externi, cum ar fi sentimentul consumatorului, efectul halo și alți factori emoționali, pot lua în considerare și factorii.
Ce este marja de profit?
Există diferite tipuri de marjă de profit – brut versus net – dar această descriere se concentrează pe marja de profit net, deoarece există mai mulți factori care influențează profiturile nete.
Marja profitului net este raportul dintre venitul net raportat la venituri, calculat prin simpla împărțire a profiturilor la vânzări. Aceasta este o modalitate rapidă de a determina ce procent din prețul de vânzare pe care îl păstrează compania dvs. după contabilizarea costurilor care au intrat în vânzare.
Marja netă = profit net / venit.
Marja profitului net reprezintă o reprezentare mai bună a sănătății financiare decât veniturile. Este posibil să creșteți câștigurile companiei dvs., reducând în același timp marja de profit, ceea ce înseamnă că compania devine relativ mai puțin eficientă. Este imposibil să aveți o marjă de profit net dacă compania dvs. pierde bani.
Factori cantitativi
Cele mai evidente, ușor identificabile și numere largi care vă afectează marja de profit sunt profiturile nete, câștigurile din vânzări și costurile cu mărfurile. În declarația dvs. de profit și pierdere, analizați veniturile nete și costul bunurilor vândute pentru o imagine foarte generală a acestor variabile majore.
Săpați puțin mai adânc, iar prețurile de vânzare devin factori foarte importanți. Creșteți marja de profit net făcând o treabă bună de gestionare a costurilor cu marfa și puteți crește prețurile de vânzare în același timp.
Numerele de inventar contează și ele. Chiar dacă inventarul este înregistrat ca activ în bilanț, nu înregistrați veniturile din vânzări până când tranzacția nu a avut loc efectiv. Inventarul devalorizat poate afecta marjele de profit, iar scăderea stocului prin creșterea vânzărilor poate ajuta la marjele de profit.
O variabilă subevaluată – și asupra căreia aveți un control foarte mic – este impozitul, deoarece impozitele afectează venitul net.
Factori calitativi
Există prea mulți factori calitativi pentru a fi enumerați într-un articol scurt, dar luați în considerare toate elementele care ar putea afecta vânzarea unui anumit produs, cum ar fi cota de piață, publicitatea eficientă, schimbările sezoniere, preferințele consumatorilor, conducerea companiei, programele de recompensare a vânzărilor, programe de instruire pentru angajați și forța concurenței.
Linia de fund
Mulți analiști și investitori iau marja de profit atât de în serios, deoarece poate conține o cantitate enormă de informații despre o companie într-un număr eficient, ușor de înțeles.