5 moduri în care întreprinderile mici sunt dezavantajate

Politicienilor le place să spună că afacerile mici sunt coloana vertebrală a economiei. Și, în timp ce susținerea tipului mic este o modalitate populară de a cuceri alegătorii, există de fapt un adevăr în această afirmație. Administrația pentru întreprinderi mici (SBA) raportează că companiile mai mici – cele cu mai puțin de 500 de angajați – reprezintă mai mult de două treimi din noile locuri de muncă create din anii 1970. De asemenea, sunt responsabili pentru o mulțime de inovații, așa cum s- au dovedit în ultimii ani multe start – up – uri tehnologice cu succes.

Dar, într-o serie de aspecte, întreprinderile mici se află într-un dezavantaj distinct în comparație cu concurenții lor mai mari. Și de aceea unii susțin că politicile guvernamentale care favorizează aceste companii mari sunt importante. Iată cinci domenii în care a fi o afacere mare este un avantaj.

Chei de luat masa

• Întreprinderile mici nu pot vinde obligațiuni sau emite noi acțiuni pentru a strânge capital – mai degrabă, ele tind să se bazeze pe împrumuturi.
• Companiile mai mari beneficiază de economii de scară, în timp ce costurile de producție pentru întreprinderile mici tind să fie mai mari.
• Volumul ajută puterea de cumpărare a marilor corporații.
• Beneficiile companiilor mici pe care le oferă angajaților lor s-ar putea să nu fie suficiente pentru a concura cu beneficiile companiilor mari.
• Având un nume de marcă, consumatorii pot recunoaște cu ușurință ajută corporațiile mari să rămână deasupra rivalilor mai mici.

A strange capital 

Întreprinderile trebuie să strângă capitaluri externe la un moment dat dacă doresc să se extindă. Dacă o corporație mare intenționează să angajeze noi muncitori sau să construiască o nouă fabrică, are capacitatea de a vinde obligațiuni sau de a emite acțiuni către public. Dar organizațiile mai mici nu au această flexibilitate.

Operațiunile la scară mică tind să depindă mult mai mult de împrumuturi. Cel mai evident mod este de a aborda o bancă sau alt creditor. Unul dintre obiectivele SBA este de a încuraja băncile să împrumute prin garantarea valorii împrumuturilor acordate acestor întreprinderi. Deși SBA nu oferă de fapt împrumuturi în sine, le garantează lucrând cu bănci și creditori și reducându-le riscul.

---

Unele împrumuturi garantate de SBA restricționează modul în care proprietarii de companii pot utiliza fondurile.

Întreprinderile mici – în special cele care sunt deosebit de mici – pot fi, de asemenea, capabile să se apropie de prieteni și familie, de investitori îngeri și de capitali de risc sau chiar de site uri de crowdfunding. Prin accesarea online, proprietarii de afaceri ar putea să strângă sume mici de bani de la un grup mare de oameni.

Eficienţă

Unul dintre motivele pentru care marile corporații au un avantaj asupra rivalilor mai mici este că beneficiază de economii de scară – adică costul pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl furnizează este mai mic.

Imaginați-vă că încercați să construiți doar o masă. Există șanse foarte mari să cheltuiți mulți bani investind în instrumente și achiziționând materii prime și o mare parte din timp pentru ca piesele să se potrivească perfect. Dar construirea unei a doua mese este mai ieftină decât prima, deoarece puteți cumpăra toate materialele dintr-o dată și puteți deprecia  costul echipamentului. Și o treime este mai ieftină încă. Așa se dezvoltă eficiența.

Întreprinderile mari produc cantități mari, fie că sunt piese de mobilier, electronice sau articole de panificație. Deci, pot menține cheltuielile totale pentru fiecare piesă pe care o fabrică foarte scăzută. Pe de altă parte, întreprinderile mici pot avea dificultăți în producerea în serie. Prin urmare, costurile lor de producție tind să fie mai mari – costuri care sunt în mod normal transferate către client.

Putere de cumpărare

O altă modalitate prin care marile corporații mențin costurile scăzute este negocierea unor prețuri mai mici. Luați, de exemplu, un mare producător de automobile care trebuie să cumpere oțel pentru a-și face mașinile și camioanele. Datorită volumului mare de material pe care producătorul îl comandă, vânzătorul sau furnizorul are un stimulent pentru a-și reduce prețul pe tonă.

Ar fi greu pentru un concurent mult mai mic să obțină aceeași afacere. Compania siderurgică pur și simplu nu are atât de multe motive pentru a-și îndrepta prețul. Și dacă firma plătește mai mult pentru materiile prime, primește un profit mai mic pe fiecare mașină pe care o vinde.

Lipsa puterii de cumpărare afectează practic fiecare cost pe care îl asumă o afacere, de la servicii telefonice la imobiliare. Afectează în special costurile îngrijirii sănătății, care reprezintă una dintre cele mai mari cheltuieli pentru companii în prezent. Programul Small Business Health Options, care face parte din Affordable Care Act (ACA) sau Obamacare, încearcă să ofere condiții de concurență mai echitabile, oferind firmelor mici mai multă putere de cumpărare pe piața asigurărilor. 

Talenta Gap

Fiecare proprietar de afacere știe că, pentru a excela, aveți nevoie de cei mai buni lucrători disponibili. Dar este mult mai ușor pentru jucătorii mari să atragă angajați la nivel înalt, deoarece, în majoritatea cazurilor, își pot permite să le plătească mai mult. Unele companii oferă beneficii profitabile, cum ar fi îngrijirea dentară și sănătatea plătită integral, concediul medical și timpul de concediu, planurile de proprietate a stocurilor angajaților și conturile de cheltuieli.

Întreprinderile mici pot lipsi atunci când vine vorba de despăgubiri, dar pot compensa avantaje nefinanciare, cum ar fi capacitatea de a urca mai repede pe scară. Unele oferă, de asemenea, avantaje, cum ar fi flexibilitatea și oportunitățile de telecomunicații, pentru a atrage angajații care ar putea dori să urmărească un salariu mai mare în altă parte.

Recunoașterea numelui

Cel mai simplu mod de a obține o vânzare este să vă asigurați că clientul are deja în minte marca dvs. înainte de a începe să cumpere. Acesta este adesea cazul marilor corporații, care au mușchiul de marketing pentru a face publicitate mult mai mult decât rivalii lor mai mici. Multe dintre companiile de renume sunt, de asemenea, în afaceri de zeci de ani – gândiți-vă doar la McDonald’s, IBM sau Nike. Asta înseamnă că au avut ani de expunere pe piață.

Linia de fund

Unii oameni cred că companiile mai mari profită de întreprinderile mici, care sunt persoanele care nu sunt în pericol. Adevărul este că companiile mai mici au o serie de factori care lucrează împotriva lor, pe care ar trebui să le depășească pentru a avea succes.