Cele mai importante 7 moduri de a vă îmbunătăți profilul LinkedIn
A fi pe rețelele sociale este benefic pentru consilierii financiari din mai multe motive diferite. Prima este că poate ajuta clienții noi să vă găsească atunci când introduceți „consilier financiar în (zona dvs. locală)” în Google. De asemenea, vă prezintă expertiza, vă ajută să vindeți produse încrucișate și face o primă impresie bună atunci când cineva vă introduce numele într-un motor de căutare și vede rezultatele.
Introduceți numele dvs. în Google chiar acum. Ce vezi? O întrebare mai bună este: îți place ceea ce vezi? Social media este cel mai bun mod de a controla ce și cum vă văd oamenii online. Rețelele dvs. de socializare apar înaintea oricărui alt tip de activitate online (în afară de fotografii), deoarece motoarele de căutare le consideră cele mai active și mai actualizate.
Dacă aveți canale de socializare pe care le utilizați zilnic, acestea ar trebui să apară în rezultatele căutării dvs. Google înainte de site-ul dvs. web. Acesta este motivul pentru care este atât de important să creați profiluri informative de social media care să vă prezinte expertiza, să vă conecteze cu publicul țintă și să partajați informații utile și relevante – pentru că acesta este primul lucru pe care îl văd oamenii când vă găsesc online.
Este posibil să fiți deja pe LinkedIn – acesta este un început minunat – dar folosiți rețeaua socială profesională la maximum de abilități? Iată șapte modalități de a vă îmbunătăți profilul LinkedIn. (Pentru mai multe informații, consultați: „Nu trebuie” pentru rețelele sociale pentru consilierii financiari. )
Faceți ca fotografia și titlul să iasă în evidență
Dacă aveți un profil LinkedIn, conectați-vă acum și accesați-l, apoi apăsați pe Editați profilul și faceți clic pe butonul albastru care spune „Vizualizați profilul ca”. Aceasta vă scoate din modul de editare și vă arată cum vă văd alții profilul. La prima vedere, este evident ce faceți și cum ajutați clienții? Dacă nu, trebuie să faceți câteva modificări.
Dacă reveniți la modul de editare (profil, editați profilul) puteți trece peste numele dvs., titlul și locația pentru a introduce ceea ce doriți să vadă clienții. Aceasta ar trebui să includă o fotografie clară, recent în cazul în care vă aflați în haine de afaceri și nu poartă ochelari de soare-păstrați fotografiile de vacanță și ținuta pe Facebook. Această imagine de profil ar trebui să fie consecventă pe toate rețelele de socializare și pe site-ul dvs. web, deoarece permite clienților să vă recunoască instantaneu.
Includeți un rezumat
Un rezumat este pentru LinkedIn, deoarece „pagina despre” este pentru site-ul dvs. web. Ar trebui să le spună oamenilor cine ești, ce faci și cum îi poți ajuta. Nu trebuie să fie povestea ta de viață despre iubirea de pește și căsătoria cu soțul tău de câteva decenii. Ar trebui să includă anii de experiență, domeniile în care vă specializați (subiecte și locații), precum și ceea ce faceți care vă diferențiază de celelalte 690 de milioane de persoane de pe LinkedIn. Asta este – trei paragrafe care vor face ca un client să dorească să parcurgă în continuare profilul dvs. pentru a afla mai multe despre experiența dvs. și pentru a vă contacta pentru sfaturi. (Pentru lecturi conexe, consultați: De ce social media este o necesitate pentru consilierii financiari. )
Utilizați aplicația Rich Media pentru a vă arăta
O imagine spune o mie de cuvinte, la fel și media bogată. Este frumos să vorbești despre experiența ta într-un rezumat și să scrii un titlu atrăgător, dar nu este mai bine să le arăți clienților din ce ești făcut? Puteți adăuga în conținut media îmbogățit cu rezumatul, precum și cu fiecare experiență de lucru. Tipurile de conținut media îmbogățit includ fișiere PDF, fotografii, linkuri către site-uri web, videoclipuri și prezentări.
Dacă aveți materiale de marketing pentru un produs unic, fotografii în care câștigați premii, link-uri către site-ul dvs. web și mențiuni media sau videoclipuri despre o etapă importantă în afacerea dvs., partajați-le cu rețeaua dvs. Este o modalitate excelentă de a permite oamenilor – potențiali clienți – să învețe mai multe despre serviciile dvs. și să vă cunoască.
Adăugați experiență de lucru cu descrieri
Aceasta este o secțiune atât de importantă a profilului dvs. LinkedIn și probabil una dintre cele mai puțin utilizate. Fiecare descriere a postului trebuie să aibă un titlu, interval de date, locație și descriere. Titlul și locația trebuie alese din opțiunile din meniul drop-down furnizate de LinkedIn, deoarece vă ajută să vă conectați la persoanele care caută acel titlu de post în acea zonă. Dacă zona dvs. nu apare, va trebui să alegeți cel mai bun lucru următor și să explicați „descrierea în (oraș specific)” în descriere.
De exemplu, orașul Poughkeepsie, NY, nu este listat ca opțiune în locațiile LinkedIn, astfel încât consilierii financiari vor trebui să aleagă următorul oraș ca mărime, care poate fi Albany sau New York. Același comportament este valabil și pentru titlul dvs. Consilierii ar putea dori să pună „proprietar și consilier financiar” drept titlu, dar acest lucru nu îi ajută să fie găsiți în căutări. Începeți întotdeauna să vă tastați titlul și alegeți dintre opțiunile oferite de LinkedIn. Veți observa că „consilier financiar personal” este o opțiune, dar că „ planificatorul financiar personal” nu este – este doar „planificator financiar”. (Pentru lecturi similare, consultați: Elementele esențiale Google pentru comportamente financiare. )
Includeți educație și certificări
Se pare că clienții cer întotdeauna acreditarea consilierilor financiari, așa că de ce să nu le arăți? Denumiri, cum ar fi planificatorul financiar certificat și deținerea unei licențe de asigurare de viață, nu sunt disponibile în „educație”; acestea intră sub „certificări”. Secțiunea de educație din profilul dvs. LinkedIn este pentru diplome obținute de la o școală recunoscută, cum ar fi un colegiu sau o universitate. Licențele obținute de la FINRA ar trebui să fie listate la „certificări”.
Un alt motiv pentru care este important să alegeți întotdeauna dintre opțiunile oferite de LinkedIn este că vă ajută să vă recomandăm utilizatorilor care au ceva în comun. Dacă sunt planificator financiar în New York sau am mers la școală la Columbia University, LinkedIn îmi va recomanda profilul altui utilizator dacă avem lucruri în comun. Se află în secțiunile „Oameni pe care s-ar putea să îi cunoașteți” și „alții au vizualizat și ei” din bara laterală din dreapta.
Construiți-vă profilul cu toate secțiunile relevante
Acum că aveți elementele de bază în jos, este timpul să vă personalizați și mai mult profilul. Acestea pot fi publicații, distincții și premii, proiecte și cursuri. Dacă derulați în partea de sus a profilului dvs. (chiar sub fotografie), veți vedea „adăugați o secțiune la profilul dvs.”. Faceți clic aici și puteți adăuga secțiuni noi (în prezent nefolosite) la profilul dvs. LinkedIn.
Chiar dacă LinkedIn este o rețea socială profesională, ar trebui să adăugați în continuare anumite informații personale, cum ar fi experiența și interesele voluntarilor; acestea adaugă o notă personală și oferă clienților ceva cu care să se raporteze și vă pot deosebi de alți consilieri. Când împărtășești un interes, un hobby sau o cauză comună, este mai ușor să ajungi, deoarece subiectul respectiv poate sparge gheața.
Adăugați din nou informațiile dvs. de contact
Există două locuri în care puteți adăuga informațiile dvs. de contact și este o idee bună să le utilizați pe amândouă. În partea de sus a profilului dvs., sub numărul de conexiuni, veți vedea „informații de contact”. Completați această secțiune cu adresa, numărul de telefon, adresa de e-mail, site-ul web și alte rețele de socializare. Ar trebui să se potrivească cărții dvs. de vizită și să ofere clienților potențiali o modalitate ușoară de a vă contacta.
De asemenea, puteți adăuga secțiunea „sfaturi pentru contactare” la profilul dvs. – la fel ca celelalte secțiuni menționate mai sus. Acest lucru adaugă informațiile dvs. de contact și în partea de jos a profilului.
Linia de fund
Rețelele de socializare, în special LinkedIn, permit consilierilor să fie mai ușor accesibile clienților. Aceasta, desigur, este esențial pentru a avea succes online și pentru a ajunge la un public mai larg cu marketing digital. (Pentru lecturi corelate, consultați: Cum utilizează consilierii social media. )