Comerciant cu venituri fixe: Descrierea postului și salariul
Comercianții joacă un rol foarte important în industria investițională și financiară. În general, aceștia sunt responsabili de executarea atât a comenzilor de cumpărare, cât și a vânzărilor pentru ei înșiși sau, dacă lucrează pentru o firmă de investiții, pentru clienții lor. Deoarece de multe ori se ocupă cu volume mari atunci când fac tranzacții, în mod normal furnizează o mare parte din lichiditatea de pe piață.
Acești profesioniști lucrează într-o varietate de domenii ale industriei. Comercianții de zi, comercianții swing, comercianții de mărfuri, comercianții de acțiuni și comercianții cu venit fix sunt câteva dintre diferitele stiluri de comercianți care există. Acest articol acoperă elementele de bază ale comercianților cu venit fix. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre ceea ce fac acești comercianți, îndatoririle lor, abilitățile de care au nevoie, precum și perspectivele și salariul.
Chei de luat masa
- Un comerciant cu venituri fixe tranzacționează în numele clienților instituționali și cu amănuntul pe baza cercetărilor de capitaluri proprii referitoare la investițiile cu venit fix.
- Comercianții cu venituri fixe ar trebui să fie bine versați în instrumente cu venit fix, cum ar fi obligațiunile sau obligațiunile corporative.
- Mulți angajatori solicită comercianților cu venituri fixe să aibă cel puțin o diplomă de licență și o anumită experiență de lucru.
- Unele dintre abilitățile de care au nevoie comercianții cu venit fix sunt abilități de comunicare, abilități tehnice și abilitatea de a jongla cu mai multe sarcini în același timp.
Ce face un comerciant cu venituri fixe?
Un comerciant cu venit fix este un profesionist financiar care execută tranzacții cu titluri în numele clienților instituționali și cu amănuntul, pe baza cercetărilor de capitaluri proprii referitoare la investițiile cu venit fix. În general, acestea funcționează pentru brokeri și bănci. Instituții similare care atrag clienți de investiții angajează și comercianți cu venituri fixe.
Comerciantul cu venituri fixe se bazează pe cunoștințele de pe anumite piețe pentru a dezvolta o strategie de tranzacționare care să răspundă tendințelor de pe piața actuală pentru a promova tranzacții atât pe partea de vânzare, cât și pe partea de cumpărare. De asemenea, funcționează cu diferite instrumente, cum ar fi împrumuturile și obligațiunile. Se așteaptă ca angajații să dezvolte și să monitorizeze evaluările privind riscul de portofoliu prin colaborarea cu analiștii și administratorii de portofoliu. Rapoartele că un comerciant cu venituri fixe scrie influențează deciziile de tranzacționare.
Un comerciant cu venit fix poate să nu fie responsabil pentru dezvoltarea strategiilor de tranzacționare pentru o firmă dotată cu un departament separat care se ocupă de strategiile de tranzacționare. În acest caz, atribuțiile comerciantului pot fi adaptate pentru a face față executării tranzacțiilor, menținerea portofoliilor și raportarea managementului asupra punctelor tari și punctelor slabe ale portofoliului. Tranzacțiile executate pot fi pentru piața primară sau secundară.
Informații despre produs
După cum sugerează termenul, comercianții cu venituri fixe trebuie să aibă cunoștințe specifice despre anumite instrumente cu venituri fixe , cum ar fi obligațiunile sau obligațiunile corporative. Acestea formează baza de cunoștințe a comerciantului. Comercianții cercetează, de asemenea , valorile mobiliare garantate ipotecar (MBS) pentru a efectua tranzacții de succes. Angajatul trebuie să aibă o înțelegere a modului în care aceste valori mobiliare trag din fonduri, utilizează plăți în avans și răspund la lichidități. Comerciantul poate efectua, de asemenea, tranzacții cu titluri garantate cu active sau MBS comerciale.
Comerciantul cu venituri fixe trebuie, de asemenea, să înțeleagă viitoarele mișcări ale prețurilor cauzate de tendințele schimbătoare ale cererii și ofertei. Pentru a fi puternic acordat sectorului, se așteaptă ca un comerciant cu venituri fixe să mențină sau să dezvolte relații cu analiștii de cercetare.
Împreună cu cunoștințele specifice despre produse, comercianții cu venituri fixe trebuie, de asemenea, să fie la curent cu și să monitorizeze tendințele pieței, știrile economice și condițiile pentru a-și menține clienții informați cu privire la direcția investițiilor lor.
Experiență și educație
Comercianții cu venituri fixe au, în general, o diplomă de licență sau master în finanțe, administrarea afacerilor, economie, matematică, informatică sau un domeniu conex. Este posibil ca unele firme să caute exclusiv angajați candidați cu diplome de finanțe.
Suma medie de experiență pe care o caută majoritatea firmelor atunci când ocupă un post de comerciant cu venit fix este, în general, de cinci ani. Firmele care caută o poziție junior pot scădea – undeva în jur de trei ani – în timp ce cantitatea minimă de experiență pentru o funcție senior tinde să fie de aproximativ șapte ani.
Experiența de muncă anterioară este necesară pentru comerciantul cu venituri fixe. Candidații trebuie să aibă o cunoaștere puternică a industriei valorilor mobiliare, a produselor valorilor mobiliare și a teoriei gestionării portofoliului. Ei trebuie să înțeleagă modul în care valorile mobiliare cu venit fix sunt afectate de condițiile economice, cum ar fi rata dobânzii unei națiuni, starea de sănătate a pieței sale imobiliare și schimbările viitoare ale economiei care pot afecta instrumentele cu venit fix.
Licențierea
Multe firme solicită ca candidații să aibă licențe din seria 7 pentru a oferi clienților sfaturi de investiții. Unele firme doresc, de asemenea, candidații să dețină licențe Seria 63. Dacă o firmă nu solicită unui candidat să dețină o licență seria 63 în momentul angajării, poate solicita angajatului să obțină una într-un interval de timp specificat.
Angajatorii pot solicita comercianților cu venituri fixe fără licență să obțină unul după o anumită perioadă de timp după ce au fost angajați.
Înțelegerea regulamentelor de tranzacționare și a practicilor comerciale pentru cei care dețin o serie 7 este obligatorie. Un comerciant cu venituri fixe trebuie să acționeze în conformitate cu aceste reglementări pentru protecția clienților, a brokerului-dealer și a comerciantului.
Aptitudini
Împreună cu experiența, acești profesioniști trebuie să aibă o bună înțelegere a analizei de tranzacționare și a analizei datelor, precum și abilitatea de a accesa rapid semnificația și semnificația unei cantități mari de informații pentru a promova o bună luare a deciziilor și eficiență.
Abilități de comunicare
Deoarece comercianții trebuie să explice conceptele clienților de retail și instituționali într-o manieră clară, trebuie să aibă abilități excelente de comunicare și să poată menține și dezvolta relații. Se așteaptă ca comerciantul să lucreze direct cu clienții pentru a-și atinge obiectivele de portofoliu și pentru a menține nivelurile dorite de venit fix din instrumentele utilizate pentru a genera plăți periodice.
Dacă un client este nemulțumit de rezultatele unui portofoliu, acest comerciant trebuie să fie capabil să comunice riscurile investiției și să prezinte idei cu privire la soluții pentru preocupările clienților. Comerciantul cu venituri fixe oferă adesea cotații clienților și răspunde la întrebări cu privire la o varietate de subiecte, inclusiv funcționalitatea produselor, de ce crește sau scade valoarea obligațiunilor și acțiunilor și nivelul de risc al diferitelor produse cu venituri fixe în comparație cu cele fixe produse de venit.
Sarcini de jonglerie
Deoarece comerciantul cu venituri fixe supraveghează deseori mai multe proiecte simultan, în timp ce finalizează cercetări suplimentare despre un anumit sector sau factori care afectează produsele de investiții, trebuie să aibă o atenție ridicată la detalii și abilitatea de a efectua mai multe sarcini într-un mediu exigent, cu ritm rapid. Având în vedere natura precară a pieței de valori, comerciantul trebuie să poată lua decizii bazate pe logică și rațiune, mai degrabă decât pe emoții în scenarii stresante.
Cunostinte tehnice
Este necesară cunoașterea foilor de calcul și a modului de navigare a acestora, împreună cu abilități de alfabetizare în domeniul computerelor în scopul cercetării. Cunoașterea Microsoft Office este o cerință frecvent enumerată pentru candidații care caută o poziție de comerciant cu venit fix.
Salariu
În timp ce salariul unui comerciant cu venit fix poate varia foarte mult în funcție de locația geografică și de firma de angajare, Glassdoor estimează că salariul mediu este de 80.050 USD pe an, cu un salariu mic de 55.000 USD și un salariu ridicat de 186.000 USD. Multe firme oferă un salariu plus aranjamente bonus.
Aranjamentul bonusului este specific companiei angajatoare. Multe companii oferă bonusuri pe baza unui derivat al performanței portofoliului pentru clienții instituționali sau alți indicatori de performanță. Potrivit Glassdoor, pachetul mediu suplimentar de compensare a fost de aproximativ 32.000 de dolari și a variat între 4.000 și 98.000 de dolari. Aceste cifre erau actuale din august 2019.
Perspectiva locului de muncă
Investițiile în produse cu venit fix sunt în creștere pe măsură ce o forță de muncă în vârstă pare să se retragă. Pozițiile comercianților cu venituri fixe vor continua să se deschidă pe măsură ce mai mulți pensionari apelează la obligațiuni peste anuități ca mijloc de completare și majorare a fluxurilor de venituri pentru a înlocui foștii angajatori. Generația baby boomer care urmează să se pensioneze a fost cel mai mare grup de muncitori din SUA până în 2016, când a fost depășită de generația tânără milenară. Indiferent, generația baby boomer reprezintă încă o mare parte a forței de muncă și, pe măsură ce se apropie de pensionare, cererea de instrumente cu risc mai redus, cum ar fi obligațiunile și alte produse cu venit fix, va continua probabil să conducă nevoia comercianților cu venit fix.