Cum să strângeți capital de semințe și să vă dezvoltați startup-ul
Chiar și ideile revoluționare au nevoie de un pic de ajutor pentru a începe să ruleze. Când un antreprenor are o nouă viziune de afaceri, de obicei trebuie să strângă bani pentru dezvoltare, marketing și managementul talentelor. Cu excepția cazului în care fondatorii de startup sunt roluri mari cu ani de experiență, vor căuta să investească în capital de risc și îngeri care îi vor îndruma în prima rundă de finanțare, cunoscută sub numele de etapa inițială.
Există câteva linii directoare pe care fondatorii ar trebui să le asculte cu atenție pentru a strânge capital de semințe și a-și dezvolta startup-ul. În primul rând, liderii ar trebui să fie pregătiți înainte de a se întâlni cu potențiali investitori și să aibă o listă de referințe care să susțină ideea. Fondatorii ar trebui să devină creativi cu finanțare, dornici să se plaseze acolo dincolo de o limită confortabilă.
Chei de luat masa
- Capitalul inițial este investiția inițială într-o afacere oferită de capitalisti de risc sau investitori îngeri pentru a-l ajuta să crească.
- Mulți investitori care oferă capital inițial sunt implicați în afacere mai mult decât doar într-un mod financiar.
- Atunci când se caută capital inițial, o afacere trebuie pregătită cu un plan de afaceri solid, căi de creștere și proiecții de costuri și venituri.
- Rețeaua este o parte importantă a obținerii de capital de semințe și programele de mentorat, cum ar fi firmele de incubatoare, ajută și ele.
- Crowdfunding-ul este un traseu din ce în ce mai popular și mai rapid în obținerea de capital de semințe.
Ce este capitalul semințelor?
Rundele de capital de semințe diferă de rundele de procedură destul de semnificativ. Sunt implicați mai mult de câțiva jucători, deoarece mai multe fonduri investesc în medie între 200.000 și 700.000 de dolari fiecare. În plus, există de obicei câțiva investitori individuali care investesc mai mult decât doar financiar în companie.
Investitorii îngeri obișnuiesc să-i cunoască pe fondatori și să aibă un interes pentru afacere care depășește credința necesară într-un randament ridicat al investiției (ROI). Unii investitori îngeri distinși includ antreprenori în serie și foști CEO-uri, care au o experiență în aducerea afacerilor în public. Etapa de semințe „plantează sămânța” pentru ca un startup să prospere, pentru a lansa operațiuni comerciale și a arăta date privind veniturile pentru următoarele runde de finanțare.
Mai presus de toate, fii pregătit
Liderii de afaceri trebuie să aibă proiecții specificate și numere dificile pregătite la cerere pentru capitaliștii de risc înainte de a se arunca cu capul în runda capitalului de bază. Un plan de afaceri convingător va include o analiză a punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor (SWOT). Fondatorii trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a modului în care capitalistii de risc iau decizii de investiții.
Capitaliștii de risc vor trebui să știe exact cât de multă finanțare va avea nevoie o afacere și planuri specifice pentru alocarea resurselor de investiții. O proiecție detaliată a costurilor va trebui explicată și apărată. Pentru a menține credibilitatea și a se proteja de a intra într-un acord nedrept, fondatorii ar trebui să aibă o idee puternică despre cât din afacerea pe care sunt dispuși să o renunțe. De asemenea, ar trebui să aibă un concept clar al intereselor și obiectivelor investitorilor și o înțelegere a structurii de capital a finanțării propuse.
Capitalul însămânțat este o formă de finanțare prin capitaluri proprii, în care proprietarii de afaceri renunță la un procent de proprietate în schimbul capitalului. Acesta contrastează cu finanțarea datoriei.
Multe prevederi pozitive sunt confuze și, dacă nu sunt înțelese, pot împiedica fondatorii să realizeze profituri viitoare. Totul ar trebui să se bazeze pe numere dificile care să ofere fondatorilor scenarii ROI în cel mai bun caz și în cel mai rău caz. Numerele vor conduce în cele din urmă la negocieri pentru procentajul de capital al capitalului propriu al societății.
Fondatorii de afaceri ar trebui să alcătuiască o listă a susținătorilor înainte de a se întâlni cu capitaliștii de risc. Fondatorii ar trebui să identifice referințele și să se asigure că sunt la bord, să înțeleagă ideea de afaceri și să știe ce să spună atunci când sunt interogați de investitori.
Adunați investitori angajați
Câștigarea investitorilor este în centrul rundelor de capital inițial, ceea ce este mai ușor dacă întreprinderile s-au stabilit înainte de strângerea de fonduri de semințe. Psihologia umană a arătat de nenumărate ori că, dacă altcineva a trecut deja prin procesul decizional, altul va fi mai confortabil să ia aceeași decizie. Nimeni nu vrea să fie primul care își asumă riscuri, chiar și capitalisti de risc iubitori de risc.
Fondatorii ar trebui să consolideze angajamentele investitorilor. În acest fel, atunci când investitorii potențiali iau legătura, îngerii angajați își pot confirma decizia de a investi suma X în startup.
Fondatorii pot trage strategic pentru angajamente relativ mici, în jur de 20.000 $ la 50.000 $. De asemenea, ar trebui să ia în considerare acordarea unor prevederi rezonabile cu privire la aceste promisiuni, precum sume minime și alte prevederi. Acest lucru va face investitorii timpurii mai dispuși să negocieze, având în vedere protecția dezavantajată.
Pune-te acolo
Dacă un fondator nu are mentori și investitori înger ca contacte, nu se poate teme să iasă acolo și să meargă direct la comunitatea VC. Rețeaua este cel mai esențial instrument și abilitate de care are nevoie un antreprenor, înainte de înțelegerea afacerii.
Gagan Biyani, cofondatorul Udemy, o platformă pentru cursuri online, și-a spus povestea despre finanțarea inițială în care a fost inițial respins de peste 30 de investitori de top. El a scris pe blogul Udemy : „M-am dus la fiecare conferință pe care am putut-o și m-am sinucis literalmente în timp ce eram acolo. Am participat la numeroase evenimente de networking și am întâlnit cât mai mulți antreprenori și investitori cât am putut. „
Programele de mentorat pentru startup și Y Combinator și TechStars sunt două programe bine cunoscute care produc o serie de startup-uri de succes. Multe programe aleg aplicații care primesc coaching la fața locului și o investiție mică pentru a scoate afacerile la pământ, la rândul lor pentru un procent de proprietate de capitaluri proprii.
Firmele de incubatoare și firmele de accelerare sunt afaceri foarte similare care ajută la creșterea startup-urilor, dar au unele diferențe care sunt importante de luat în considerare atunci când se decide la care să se alăture.
Modalități de plantare a semințelor
În era tehnologiei, este mai ușor ca niciodată să ajungi la îngeri, cărora le place să folosească canalele de socializare și să interacționeze cu antreprenori entuziaști. Multe firme VC mai puțin cunoscute se concentrează pe finanțarea antreprenoriatului local, în județe și comunități din afara centrelor mari de startup, cum ar fi San Francisco și New York.
În plus, fondatorii ar putea lua în considerare metoda de popularizare a Kickstarter.com și Jumpstart nostru de afaceri Startups Act, sau locuri de muncă Actul din 2012, restricțiile care vor privind investirea în companii stadiu incipient, astfel încât persoana comună ar putea avea posibilitatea de a investi. Companiile care își propun să strângă mai puțin de 1 milion de dolari în capital total pot face afaceri cu investitori aspiranți.
Găsiți un șofer responsabil
Prezența unui investitor principal este esențială în rundele de etapă inițială. În general, relativ mai multe firme și investitori sunt implicați în finanțarea capitalului inițial decât în alte runde. Cu toate acestea, puțini iau de fapt frâiele în „conducerea” rundei.
Conducerea rundei înseamnă asumarea unui risc prin furnizarea unei cantități mari de capital în raport cu alți jucători cheie. Firmele VC care conduc au responsabilitatea diligenței și stabilirea condițiilor pentru rundele viitoare. Prin urmare, aceștia își limitează implicarea în calitate de investitori principali.
Pentru fondatori, este esențial să găsiți un lider timpuriu și să asigurați alte investiții cu propuneri strategice de valoare adăugată mai târziu. Oportunitățile trebuie să fie complet entuziasmate de potențialul de creștere pe termen lung pentru a-și asuma acest rol important. Fondatorii trebuie să se asigure că distribuie știri interesante și să mențină elanul pe tot parcursul acestei curte.
Nu renunța
Din nou, este important să păstrăm spiritul antreprenorial și să rămânem optimiști fără a pierde credibilitatea cu un sentiment naiv de idealism. Proiecțiile de afaceri ar trebui să includă „cel mai bun scenariu în cel mai rău caz”. A rămâne transparent coincide cu un angajament clar al fondatorilor că cred în afacere și se vor sacrifica pentru aceasta.
De obicei, în rundele de semințe, afacerea nu are un palmares pe care să se repete și, prin urmare, firmele VC și îngerii se bazează pe credința în echipa de management mai mult ca niciodată. Ținând cont de toate aceste sfaturi, va ajuta o companie să câștige tracțiune și să reușească runde ulterioare de finanțare, care sunt esențiale pentru dezvoltarea și extinderea afacerii.
Linia de fund
Finanțarea capitalului în etapa de semințe permite liderilor de afaceri să înceapă cu noile idei. Etapa inițială diferă de alte etape, în sensul că sunt implicați mai mulți jucători cheie, inclusiv investitori îngeri interesați de alte aspecte ale afacerii decât ROI.
Fondatorii ar trebui să se pregătească bine înainte de a se întâlni cu investitorii, prin eliminarea numărului greu și alinierea sprijinului care îi va sprijini la chestionarea firmelor VC. Dacă ești antreprenor, ar trebui să fii deja înclinat să devii creativ cu strategia ta și să nu eziți niciodată să depui efort și încredere suplimentare.