Merită costul stagierii profesionale la domiciliu?

Serviciul de televiziune la domiciliu a devenit un „must do” pentru vânzători. Aproximativ 82% dintre agenții cumpărătorilor au declarat că organizarea la domiciliu face mai ușor pentru potențialii cumpărători vizualizarea proprietății ca o viitoare casă. Casele cu etape se vând mai repede și cu mai mulți bani decât cele care nu sunt etapizate, conform analizei industriei. 

Chei de luat masa

• Acoperirea la domiciliu este amenajarea curată și pregătirea unei case nelocuite care este de vânzare pe piața imobiliară.
• Susținătorii spun că organizarea unei case poate crește prețul de vânzare al unei case și probabilitatea ca aceasta să se vândă rapid, deoarece îi ajută pe viitorii cumpărători să își imagineze mai bine modul în care pot folosi spațiul locabil.
• Stadializarea, însă, vine cu un cost: va trebui să plătiți stagerul, precum și să plătiți închirierea pentru mobilier și accente de casă în timp ce casa rămâne nevândută.
• Aici, cântărim aceste costuri și beneficii pentru a vedea dacă stagierea la domiciliu chiar plătește.

Ce este Staging? 

O bună punere în scenă este „o formă de merchandising vizual care se bazează pe unele dintre elementele fundamentale ale designului interior”, potrivit lui Gordon Roberts, un broker al Sotheby’s International Realty . „Obiectivul înscenării este să măgulească proprietatea, dar să nu fie prea evident în legătură cu aceasta, cum ar fi să fii îmbrăcat fără să atragi o atenție deosebită asupra a ceea ce porți”. 

Melinda Massie, proprietarul unei  firme de organizare a locuințelor din Fort Worth, spune că o bună organizare permite cumpărătorilor să se imagineze în casă; își arată caracteristicile bune și își ascunde defectele; transformă spațiile ciudate în spații utilizabile; creează o stare de spirit (stagerii o numesc punere în scenă „emoțională”); și face ca casa să arate semnificativ mai bine în fotografii. 

Beneficiile etapizării

Punerea în scenă a intrat recent în evidență – în urmă cu 20 de ani nimeni nu se îngrijora de punerea în scenă. După cumsubliniazăopostare pe site-ul legal NOLO.com, „A oferi [acasă] o spălare bună și a ascunde așternutul pisicilor a fost considerat suficient înainte de a scoate semnul„ De vânzare ”.[Acum] din ce în ce mai mulți vânzători de locuințe din multe părți ale SUA apelează la serviciile stagiarilor de acasă. ” Acest lucru face foarte probabil ca proprietatea dvs. să concureze cu casele care au fost organizate profesional. În plus, popularitatea uriașă a emisiunilor HGTV a sporit așteptările cumpărătorilor.

Un stager vă poate ajuta și cu înregistrarea dvs. online. Un număr uimitor de oameni – 93% conform unui raport al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) – utilizează Internetul în timpul căutării în casă. Asta înseamnă că mai bine casa ta arăta foarte bine online. Punerea în scenă și fotografiile unui profesionist vă pot ajuta să faceți acest lucru – și să vă mențineți casa departe de  fotografiile teribile ale agenților imobiliari.

Luați în considerare rentabilitatea investiției. După cum subliniază Sid Pinkerton, un stager din New York, dacă ați găsi un planificator financiar care să vă poată oferi o rentabilitate a investiției (ROI) de 5%, 10% sau uneori chiar și până la 20%, „nu” crezi că erau un geniu? Ei bine, asta poate face un stager bun. ” 

Cum afectează stagierea timpul pe piață

AsociațiaReal Estate Staging (RESA) are un calculator de economisire a etapelor care vă permite să aflați cât timp și bani (plăți ipotecare, costuri de transport etc.) să economisiți dacă vă organizați casa înainte de a o afișa.„Ghidul consumatorilor pentru organizarea imobiliară” raportează că locuințele care nu fuseseră organizate înainte de listare au stat pe piață în medie 143 de zile.

Odată ce aceste case au fost puse în scenă, s-au vândut în 40 de zile. Casele care au fost organizate înaintea listării au avut în medie 23 de zile pe piață. Vă puteți aștepta la diferențe de la stat la stat – în casele din California vândute de cinci ori mai repede, în Oregon de șapte ori mai repede – dar „mai rapid” este cuvântul cheie aici. 

Cum afectează stagierea prețul de vânzare

Conformraportului NAR, 58% dintre agenții imobiliari ai vânzătorilor cred că cumpărătorii oferă mai mulți bani pentru casele organizate (29% consideră că oferă cu 1% până la 5% mai mult; 21% consideră creșterea de la 6% la 10%; 3% o consideră până la 20%). Doar 14% dintre agenții imobiliari nu au simțit că organizarea a avut vreun impact asupra prețului de vânzare al unei case. Home Staging Resource, o organizație care oferă instruire și resurse stagerilor, este și mai optimistă în ceea ce privește punerea în scenă (așa cum v-ați aștepta): site-ul său web afirmă că, într-un sondaj efectuat pe 4.200 de case în scenă, 85% s-au vândut cu 6-25% mai mult decât casele neinstalate.

Ari Harkov, un broker pentru Halstead Property, menționează un alt rezultat potențial al unei bune montări: dacă vă folosiți propriul mobilier, iar montajul îl face să arate foarte bine, uneori cumpărătorul va cere să cumpere și mobilierul.

Costul înscenării

Aceasta este una dintre acele situații „depinde”. Nu este posibil să puneți o etichetă de preț exactă pe etapă, deoarece există atât de multe variabile: statul și orașul în care se află proprietatea; indiferent dacă este o proprietate liberă sau în care locuiește (proprietățile vacante trebuie într-adevăr să aibă niște mobilier adăugat pentru că, așa cum spune agentul imobiliar Sissy Lappin, „A vedea o casă liberă este ca și cum te privești în oglindă gol – vezi fiecare defect! ”); dacă doriți ca un stager să facă o trecere și să scrie un raport; indiferent dacă doriți o casă întreagă, folosind propriul mobilier sau unele furnizate de stager; sau dacă doriți ca toate camerele să fie făcute sau doar sufrageria și bucătăria. 

Unele stagere plătesc la oră, altele au o taxă fixă. Asigurați-vă că sunteți clar cu privire la toți termenii oricărui contract pe care îl semnați, cum ar fi taxa inițială, calendarul și costurile suplimentare, inclusiv închirierea de mobilier. 

În ultimii ani a apărut o nouă categorie de montare – montare virtuală în care mobilierul și accesoriile sunt fotografiate în camere – a apărut. Merită luat în considerare pentru fotografiile online și nu este la fel de scump ca montarea reală. Dar dezvăluirea completă este absolut necesară. Harkov spune că ar trebui să existe două fotografii – una reală, una photoshopată – pe site. El adaugă că există date care arată că fotografiile virtual montate pe un site web cresc numărul de vizionare și pot convinge pe cineva că proprietatea merită privită. 

Întâlnire profesională vs. DIY

Luați în considerare abilitățile de proiectare, timpul și energia pe care le va necesita punerea în scenă și fii realist cu privire la posibilitatea de a întreprinde singur sarcina. Un stager citat într-un blog Brick Underground nu a mințit cuvintele: „Majoritatea caselor pe care le văd, care nu sunt puse în scenă profesional, arată ca Pottery Barn întâlnește mâinile bunicii”.

Cum să găsiți ajutor profesional

Spre deosebire de unele profesii, nu există o entitate oficială de licențiere și nici un examen de licențiere pentru organizare. Aproape oricine se poate numi stager, deci cel mai bun mod de a găsi unul bun este să obțineți recomandări de la un vânzător pe care îl cunoașteți și care a găsit succes cu un anumit stager sau de la brokerul dvs. Un broker bun va avea conexiuni cu stageri buni. 

Linia de fund

Costul organizării de către un profesionist – cineva care are un palmares excelent în sensul biz, design sunet și care vine bine recomandat – poate însemna bani în bancă pentru dvs. Dacă punerea în scenă te ajută să-ți vinzi casa mai repede (împiedică să fie acolo atât de mult timp încât oamenii încep să se întrebe ce nu este în regulă); dacă vă economisește o lună sau mai mult din cheltuieli de transport; dacă creează genul de buzz care aduce oferte peste prețul cerut, atunci banii sunt cheltuiți bine. Așa cum spune Krisztina Bell, un stager din Atlanta, „costă mai mult să nu te porți în scenă – costul mediu al unei montări complete este de obicei mult mai mic decât prima ta reducere a prețului”.