Reducere la cantitate
Ce este o reducere de cantitate?
O reducere de cantitate este un stimulent oferit unui cumpărător care are ca rezultat un cost redus pe unitate de bunuri sau materiale atunci când este achiziționat în număr mai mare. O reducere la cantitate este adesea oferită de vânzători pentru a atrage clienții să cumpere în cantități mai mari.
Vânzătorul este capabil să se deplaseze mai multe bunuri sau materiale, iar cumpărătorul primește un preț mai favorabil pentru ei. La nivel de consumator, o reducere cantitativă poate apărea ca un BOGO (cumpărați unul, obțineți o reducere) sau alte stimulente, cum ar fi cumpărați doi, primiți unul gratuit.
Chei de luat masa
- O reducere de cantitate este un stimulent oferit cumpărătorilor care are ca rezultat un cost redus pe unitate de bunuri sau materiale atunci când este achiziționat în număr mai mare.
- Îndemnarea cumpărătorilor să cumpere în vrac le permite vânzătorilor să își mărească unitățile pe tranzacție (UPT), să-și reducă stocurile și, eventual, să reducă costurile pe unitate.
- Reducerile pot avea un impact negativ asupra profitului pe unitate, cunoscut și sub numele de profit marginal.
- O alternativă la reducerea cantității este prețul liniar: perceperea aceluiași preț, indiferent de câte articole cumpără clientul.
Cum funcționează o reducere de cantitate
Comercianții cu amănuntul primesc adesea oferte mai bune dacă comandă mai mult din același articol. De exemplu, costul pe unitate pentru tricouri ar putea fi de 7,50 USD pe unitate dacă sunt comandate mai puțin de 48 de piese; 7,25 dolari pe unitate dacă sunt comandate 49-72 de bucăți; sau 7 USD pe unitate dacă sunt comandate 73 sau mai multe piese.
În funcție de reducerea cantității, toate piesele comandate trebuie livrate și achitate până la o anumită dată. Alternativ, achizițiile și plățile pot fi repartizate pe o perioadă de timp specificată.
Prin vânzarea în cantități mai mari, vânzătorul își poate crește veniturile pe tranzacție (RPT). De asemenea, vânzătorul poate scala reducerile de cantitate în „pași”, cu prețuri pe unitate mai mici la cantități mai mari pentru a încuraja cumpărătorii în vrac. De exemplu, un producător de haine care folosește „pași” în strategia sa de stabilire a prețurilor ar putea oferi haine la 20 USD fiecare, cinci la 90 USD și 10 la 160 USD.
Avantajele și dezavantajele reducerilor de cantitate
Reducerea cantității poate fi fructuoasă. Principalul beneficiu este creșterea volumului total de vânzări pentru a realiza economii de scară. Reducerile de cantitate sporesc unitățile pe tranzacție (UPT). Volumul crescut de vânzări rezultat poate duce la economii de scară sub forma achiziționării de bunuri și materiale în vrac la o reducere de cantitate de la furnizori și la capacitatea de a combina costurile incidentale per comandă, cum ar fi transportul și ambalarea, într-o singură vânzare. Aceste economii de scară au potențialul de a reduce costurile pe unitate pentru vânzător.
Reducerea cantității poate fi utilă și atunci când un vânzător dorește să-și reducă inventarul. Luarea unei astfel de măsuri poate fi deosebit de utilă atunci când produsul în cauză riscă să se demodeze sau să devină învechit, din cauza unei descoperiri tehnologice.
Există însă câteva avertismente la această strategie. Principalul dezavantaj al reducerilor de cantitate este că reducerea stoarce profitul pe unitate, cunoscut și sub numele de profit marginal, cu excepția cazului în care se realizează economii de scară suficiente pentru a compensa cel puțin oferta de reduceri.
Deci, dacă costul pe unitate pentru compania de haine este de 10 USD, compania obține un profit de 10 USD la fiecare vânzare de 20 USD. Cu toate acestea, dacă compania oferă reduceri de cantitate de 2 USD pe strat pentru comenzile de cinci straturi și 4 USD pe strat pentru comenzile de 10 straturi, atunci câștigă doar 8 USD în profit marginal pe o comandă de cinci și 6 USD în profit marginal pe o comandă de 10 Acest lucru s-ar schimba, desigur, dacă firma de haine este capabilă să economisească bani, de exemplu, cumpărând în vrac de la furnizorii săi.
Reducerea cantității față de prețul liniar
Atunci când companiile își prețează bunurile și serviciile, acestea au în general două opțiuni: reducerea cantității sau prețul liniar. O strategie de stabilire a prețurilor liniare este mai ușor de gestionat pentru proprietarii de afaceri decât prețurile cu reducere de cantitate și le facilitează menținerea profitului marginal pe fiecare articol.
De exemplu, o companie de tricouri care folosește prețuri liniare ar vinde o singură cămașă pentru 20 USD, cinci cămăși pentru 100 USD și 10 pentru 200 USD. Dacă fiecare tricou costă 10 USD, fiecare tricou va aduce un profit marginal de 10 USD, indiferent de câte sunt vândute într-o comandă.
Principalul dezavantaj al prețurilor liniare este că nu oferă un stimulent pentru a cumpăra în cantități mai mari. Atunci când clienții comandă numai articole individuale, prețul pe tranzacție rămâne același. Prețurile liniare îi refuză, de asemenea, proprietarului afacerii posibilitatea de a profita de economiile de scară.