Cum să creați un plan de succesiune în afaceri

Pentru mulți proprietari de întreprinderi mici, menținerea unui flux de numerar pozitiv și a unui bilanț stabil poate fi o luptă continuă care le consumă practic tot timpul. Chiar și pensionarea pare adesea ca o pată îndepărtată la orizont, să nu mai vorbim de planurile de a preda afacerea. Cu toate acestea, stabilirea unui plan solid de succesiune de afaceri este benefică pentru majoritatea proprietarilor de afaceri și poate fi absolut necesară pentru unii.

Pentru proprietarii de afaceri care se află la sau aproape de pensionare, problema succesiunii nu poate fi ignorată. În acest articol, vă vom parcurge pașii pe care doriți să-i faceți pentru a crea un plan de succesiune de succes.

Alegerea unui succesor nu este ușor

Mulți factori determină dacă este necesar un plan de succesiune și, uneori, alegerea logică și ușoară va fi vânzarea încuietorii, stocului și butoiului pentru afaceri. Cu toate acestea, mulți proprietari preferă gândul ca afacerile lor să continue și după ce au dispărut.

Alegerea unui succesor poate fi la fel de ușoară ca numirea unui membru al familiei sau a unui asistent care să ia locul proprietarului. Cu toate acestea, pot exista mai mulți parteneri sau membri ai familiei dintre care proprietarul va trebui să aleagă – fiecare cu o serie de puncte tari și puncte slabe care trebuie luate în considerare. În acest caz, se poate întâmpla o supărare durabilă a celor care nu au fost aleși, indiferent de alegerea care se face în cele din urmă. Partenerii care nu au nevoie sau nu își doresc un succesor pot pur și simplu să vândă partea lor din afacere celorlalți parteneri ai companiei într-un acord de cumpărare-vânzare.

Cât valorează afacerea?

Atunci când proprietarii de afaceri decid să retragă (sau dacă moartea ia decizia pentru ei), trebuie stabilită o valoare stabilită în dolari pentru afacere sau cel puțin cota de ieșire din aceasta. Acest lucru se poate face fie printr-o evaluare de către un contabil public certificat (CPA), fie printr-un acord arbitrar între toți partenerii implicați. Dacă porțiunea societății constă exclusiv în acțiuni de acțiuni tranzacționate public, atunci evaluarea dobânzii proprietarului va fi determinată de valoarea de piață curentă a acțiunii. (Pentru mai multe informații, citiți  Cum să scrieți un plan de afaceri.)

Asigurări de viață: vehiculul standard de transfer

Odată stabilită o valoare stabilită în dolari, asigurarea de viață este achiziționată de la toți partenerii din afacere. În cazul în care un partener trece înainte de a-și încheia relația cu partenerii lor, veniturile din beneficiul decesului vor fi folosite pentru a cumpăra partea de afaceri a partenerului decedat și a o distribui în mod egal între partenerii rămași.

Există două aranjamente de bază utilizate pentru aceasta. Acestea sunt cunoscute sub numele de „contracte de cumpărare încrucișată” și „contracte de achiziție entitate”. Deși ambele au același scop în cele din urmă, ele sunt utilizate în situații diferite.

Acorduri de cumpărare încrucișată

Aceste acorduri sunt structurate astfel încât fiecare partener să cumpere și să dețină o politică pentru fiecare dintre ceilalți parteneri din afacere. Fiecare partener funcționează atât ca proprietar, cât și ca beneficiar al aceleiași polițe, fiecare partener fiind asigurat. Prin urmare, atunci când un partener moare, valoarea nominală a fiecărei polițe pentru partenerul decedat este plătită partenerilor rămași, care vor folosi astfel încasările din poliță pentru a cumpăra cota de afaceri a partenerului decedat la un preț convenit anterior.

De exemplu, imaginați-vă că există trei parteneri care dețin acțiuni egale ale unei companii în valoare de 3 milioane de dolari, astfel încât cota fiecărui partener este evaluată la 1 milion de dolari. Partenerii vor să se asigure că afacerea se desfășoară fără probleme în cazul în care unul dintre ei moare, astfel încât să încheie un acord de cumpărare încrucișată. Acordul impune ca fiecare partener să încheie o politică de 500.000 USD pentru fiecare dintre ceilalți doi parteneri. În acest fel, când unul dintre parteneri moare, ceilalți doi parteneri vor fi plătiți fiecare cu 500.000 de dolari, pe care trebuie să-i folosească pentru a cumpăra partea de afaceri a partenerului decedat.

Acorduri entitate-cumpărare

Limita evidentă aici este că, pentru o afacere cu un număr mare de parteneri (cinci până la zece parteneri sau mai mulți), devine impracticabil ca fiecare partener să mențină politici separate pentru fiecare dintre ceilalți. De asemenea, poate exista o inechitate substanțială între parteneri în ceea ce privește subscrierea și, ca rezultat, costul fiecărei politici.

Pot exista chiar probleme atunci când există doar doi parteneri. Să presupunem că un partener are 35 de ani, iar celălalt are 60 de ani – va exista o diferență uriașă între costurile respective ale politicilor. În acest caz, se folosește adesea un contract de achiziție entitate.

Acordul de achiziție entitate este mult mai puțin complicat. În acest tip de acord, afacerea în sine achiziționează o singură politică pentru fiecare partener și devine atât proprietarul poliței, cât și beneficiarul. La decesul oricărui partener sau proprietar, afacerea va folosi încasările politicii pentru a cumpăra în mod corespunzător cota de afaceri a persoanei decedate. Costul fiecărei polițe este, în general, deductibil pentru afacere, iar afacerea „mănâncă” toate costurile și subscrie capitalul propriu între parteneri.

3 motive pentru a avea un plan de succesiune în afaceri

Crearea și implementarea unui plan de succesiune solid va oferi mai multe beneficii proprietarilor și partenerilor:

1. Acesta asigură un preț plăcut pentru partea partenerului din afacere și elimină necesitatea evaluării la moarte, deoarece asiguratul a fost de acord cu prețul în prealabil.
2. Avantajele poliței vor fi disponibile imediat pentru a plăti partea decedată a afacerii, fără lichidități sau constrângeri de timp. Acest lucru previne efectiv posibilitatea unei preluări externe din cauza problemelor legate de fluxul de numerar sau a nevoii de a vinde afacerea sau alte active pentru a acoperi costul dobânzii decedatului.
3. Un plan de succesiune poate ajuta foarte mult la stabilirea unei decontări la timp a averii decedatului.

Linia de fund

Planificarea corectă a succesiunii de afaceri necesită o pregătire atentă. Proprietarii de afaceri care doresc o tranziție lină și echitabilă a intereselor lor ar trebui să caute un consilier competent și experimentat care să îi asiste în această decizie de afaceri. (Succesiunea în afaceri este doar o singură considerație de pensionare. Pentru mai multe informații, consultați Introducere în planul dvs. imobiliar.)