Prețuri pentru urmărirea liderului

Ce este prețul Follow-the-Leader?

Prețul de urmărire a liderului este o strategie de prețuri competitivă în care o companie se potrivește cu prețurile și serviciile liderului de piață. Adică, o companie va urma prețurile celui mai mare jucător din industrie. De exemplu, atunci când liderul de piață scade prețul bunurilor sale, compania își va reduce prețul la același nivel.

Chei de luat masa

Strategia de stabilire a prețurilor pentru urmărirea liderului implică potrivirea prețurilor liderului de piață.
Strategia poate duce la războaie ale prețurilor dacă liderul de piață decide să contracareze cu creșteri sau reduceri de preț.
Prețul de urmărire a liderului este adesea utilizat în sectoarele oligopolistice în care operează puține companii, cum ar fi băcănii.
Prețul de urmărire a liderului este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe competitor – în cazul în care alte strategii includ prețuri pe baza costurilor sau a clientului.

Înțelegerea prețurilor Follow-The-Leader

Prețurile de urmărire a liderului pot obliga afacerea să își ajusteze continuu prețurile, mai ales dacă liderul de piață combate această strategie prin creșterea și scăderea continuă a prețurilor. Cu toate acestea, acest lucru poate duce la războaie ale prețurilor.

Războaiele de preț se întâmplă atunci când companiile se subintenționează în mod intenționat. De exemplu, atunci când o companie își scade prețul pentru a-l întâlni pe liderul de pierderi, liderul de piață își poate reduce prețurile pentru a menține sau a câștiga mai multă cotă de piață. Acest lucru se poate întâmpla pentru o perioadă îndelungată, transformându-se într-un război al prețurilor. Exemple majore de războaie ale prețurilor au fost cu Apple și Samsung și Walmart și Amazon.

consideratii speciale

O strategie de stabilire a prețurilor este cea mai potrivită pentru companiile mai mari cu economii de scară pentru a obține costuri unitare scăzute și pentru a concura la preț. Acesta se găsește în mod obișnuit în sectoarele oligopolistice, în care piața este împărțită de un număr mic de producători sau vânzători, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau lanțurile de produse alimentare.

Deoarece întreprinderile mici și start-up-urile au de obicei costuri mai mari și marje mai mici decât întreprinderile mai mari, este posibil să nu concureze cu liderii din industrie în ceea ce privește prețul. În schimb, trebuie să folosească servicii și alte oferte pentru a se diferenția. Prețul de urmărire a liderului este o alternativă la strategii de prețuri mai strategice pentru intrarea pe noi piețe, creșterea cotei de piață sau apărarea piețelor față de noii intrați.

Prețul de urmărire a liderului este probabil cel mai evident în comerțul cu amănuntul, unde mulți comercianți cu amănuntul majori – precum Target și Walmart – sunt prețuri care se potrivesc cu multe prețuri ale produselor de la liderul de piață Amazon.

Tipuri de prețuri Follow-the-Leader

Prețul de urmărire a liderului este o strategie de prețuri bazată pe competitori. Acest lucru este diferit de prețurile bazate pe costuri, bazate pe clienți sau pe produse. Prețul bazat pe costuri folosește costul pentru a crea produsul ca elemente clare pentru stabilirea prețurilor. De acolo, o companie va adăuga o marjă sau un profit dorit la preț.

Prețurile bazate pe clienți includ prețuri psihologice, în cazul în care o companie va face apel la psihicul unui client. Adică, produsul va avea prețul să pară mai ieftin decât este în realitate, cum ar fi 99,99 USD față de 100 USD. Prețul bazat pe produs este prețul unui produs bazat pe un pachet sau produse captive, printre altele. Prețul pentru produsul captiv implică prețul unui produs (cum ar fi lamele de ras) pe baza dependenței sale de a fi utilizat cu produsul principal (cum ar fi un mâner de ras).