3 Secretele companiilor de succes

Unele companii sunt mai bune decât altele. Există o serie de atribute care fac ca o companie bună să iasă în evidență din turmă, inclusiv recunoașterea numelui, inovația și cota de piață. Important este ca un investitor să identifice eventualii câștigători înainte ca aceștia să devină nume de uz casnic.

Deci, ce face o companie grozavă? Și această descriere echivalează în mod necesar cu o bună opțiune pe acțiuni ca investiție? Răspunsul depinde dacă întrebați un contabil, un economist, un agent de marketing, un expert în resurse umane (HR) sau chiar compania însăși. Dar, trasând toate aceste discipline împreună, în general puteți defini o companie bună.

În acest articol, ne uităm la trei atribute cheie care fac succesul unei companii. Învață să le vezi devreme și te-ai putea găsi călătorind pe coasta lor spre succes.

Chei de luat masa

• Companiile trebuie să mențină un avantaj competitiv pentru a rămâne în afaceri.
• Barierele de intrare, recunoașterea numelui și conducerea prețurilor pot ajuta toate firmele să rămână competitive.
• Dacă o companie are un management peste medie – oameni care au experiență și au fost cu compania de mult timp – există șanse mari ca compania să aibă succes.
• Companiile pot obține leadership pe piață prin calitate, inovație, servicii pentru clienți sau chiar garanții.

Avantaj competitiv

Un avantaj competitiv este orice caracteristică pe care o are o companie care o ajută să țină pasul cu concurența de pe piață. Companiile trebuie să mențină un avantaj competitiv pentru a rămâne în afaceri. Autorul și profesorul de la Harvard Business School, Michael Porter, care a venit cu modelul celor cinci forțe, a fost, de asemenea, pionier al conceptului de avantaj competitiv, descompunându-l în două forme – avantaj de diferențiere și avantaj de cost.

Avantajul diferențierii este atunci când o companie oferă un serviciu sau un produs superior la același preț perceput de piață. Avantajul costurilor, pe de altă parte, este atunci când o companie oferă același serviciu sau produs ca piața, dar la un preț mai mic. Porter se referă în mod colectiv la cele două concepte drept avantaje poziționale, deoarece definesc poziția unei firme ca având serviciul sau produsul de frunte în industria sa. Potrivit lui Porter, aceste avantaje nu sunt pe deplin sustenabile, deoarece promisiunea chiriilor economice invită concurența. Aceasta este suma câștigată în plus față de ceea ce este necesar din punct de vedere economic.

Următorii sunt câțiva factori cheie care pot ajuta companiile să își păstreze avantajul competitiv pe piață.

Bariere de intrare

Companiile bune își pot menține statutul înalt dacă există bariere semnificativ ridicate la intrarea în domeniile lor. Unele dintre cele mai frecvente bariere la intrare includ costuri fixe mari, precum cele asociate cu producția grea sau costurile de cercetare și dezvoltare pe termen lung (R&D), cum ar fi cele găsite în industria farmaceutică sau în dezvoltarea de software de calculator. Toate aceste costuri de intrare pot împiedica concurența să intre pe piață, ajutând astfel compania să își mențină statutul de lider.

Dar barierele nu trebuie neapărat să fie legate de costuri. Alte bariere includ identități puternice de marcă ale concurenței, licențierea, reglementarea și beneficiile fiscale.

Recunoașterea numelui

Avem tendința de a considera valoarea recunoașterii numelui ca atare atunci când analizăm statutul unei companii. Luați, de exemplu, companii precum Kimberly-Clark ( KMB ) și Coca-Cola ( KO ). Nume de marcă precum Kleenex și Coke au devenit sinonime cu produsele lor.

Dar există o problemă cu recunoașterea numelui – plasarea unei valori pe numele respectiv. Nu există cu adevărat o modalitate ușoară de a face asta. Un nume are doar valoare calitativă, dar poate oferi o relație pe termen lung între produsele sau serviciile unei companii și clienții săi. Deși se poate dezbate dacă această trăsătură singură face o companie bună, atunci când este combinată cu celelalte caracteristici, aceasta poate fi o sursă puternică de succes.

---

În timp ce recunoașterea numelui poate spori profilul unei companii pe piață, rețineți că aceasta are doar o valoare calitativă.

Conducerea prețurilor

Nu există nimic mai puternic decât furnizarea de servicii sau produse comparabile pe piață la un preț mai mic. În orice mediu economic – fie că este vorba de un boom sau de un bust – va exista întotdeauna o cerere pentru servicii și produse la prețuri scăzute. Posibilitatea de a veni pe piață cu prețuri constant mai mici poate acoperi o nișă pe piață, care poate atrage clienți pentru o perioadă lungă de timp. Cheia în conducerea prețurilor este să poți susține acel nivel și să te feri de alții care încearcă să concureze în acel spațiu. 

Management peste medie

Calitatea managementului unei companii este un factor important în ceea ce privește succesul unei companii. Unul dintre cele mai importante atribute în orice echipă de management este un amestec de experiență. Managerii experimentați nu numai că pot conduce o companie prin cicluri de piață, dar pot oferi și mentorat pentru următoarea generație de manageri.

Un alt atribut grăitor este atunci când conducerea tinde să rămână la o companie pentru o perioadă lungă de timp. Managerii talentați pot fi influențați pentru a trece de la companie la companie cu pachete de compensare foarte atractive. Dacă au tendința de a rămâne la companii unde le place să lucreze, este de obicei pentru că cred în viitorul și succesul companiilor lor.

Conducerea pieței

Una dintre cele mai importante caracteristici de a deveni o companie bună este liderul de piață. Conducerea poate veni sub multe forme, dar reputația care vine împreună cu această etichetă este de neprețuit. O etichetă standard industrială este una pe care fiecare companie se străduiește să o atingă. Exemplele includ liderul pieței în materie de calitate, inovație, servicii pentru clienți sau chiar garanții.

Conducerea pieței este probabil cel mai greu statut de menținut. Niciun concurent nu se mulțumește doar să se afle pe a doua poziție în industrie. Aici intră în joc barierele la intrare. Dacă sunteți interesat de o companie care concurează într-o industrie cu bariere ridicate la intrare, este mult mai probabil ca dominația sa pe piață să continue. Companiile pot, de asemenea, să se orienteze către piață prin cumpărarea și fuzionarea cu alte companii de succes pentru a-și îmbunătăți cota de piață, integrarea verticală și orizontală și bazele tehnologice.

Linia de fund

Deci, ce anume face ca o companie să fie o companie bună și asta duce neapărat la un rezultat de rating bun pentru o investiție bună? Dacă compania are un avantaj competitiv, management peste medie și leadership pe piață, există o șansă foarte bună să căutați o opțiune potențial puternică pentru investiții. Deși aceste trăsături singure nu spun neapărat întreaga poveste, ele sunt factori importanți atunci când vine vorba de evaluarea dacă o companie ar putea fi recunoscută de investitori la nivel global ca o investiție bună.