Ce este un producător de echipamente originale (OEM) în sectorul auto?
Ce este OEM?
OEM înseamnă producător de echipamente originale. OEM este producătorul original al componentelor unui vehicul, astfel încât piesele auto OEM sunt identice cu piesele utilizate la producerea unui vehicul. Piesele de schimb sunt produse de alți furnizori și nu au neapărat un nivel consecvent de calitate sau compatibilitate cu vehiculul.
Înțelegerea OEM
Consumatorii care înlocuiesc componentele vehiculului deteriorat pot alege să cumpere piese OEM pentru a se asigura că piesele de schimb sunt pe deplin compatibile cu vehiculul și sunt produse la aceleași standarde de calitate. În calitate de furnizori originali ai componentelor unui vehicul, OEM-urile au adesea produsele vândute de către reprezentanțe auto de marcă și disponibile pentru comandă direct de la piesele de schimb. Produsele OEM și produsele aftermarket au ambele beneficii și dezavantaje distincte pentru client. În viitor, noile tehnologii, cum ar fi imprimarea 3D, pot transforma lanțurile de aprovizionare OEM și pot îmbunătăți competitivitatea.
Pentru clienți, multe produse OEM și aftermarket sunt aproape echivalente. Componentele pieței de schimb diferă în ceea ce privește calitatea, dar au la dispoziție multe produse de înaltă calitate, adesea la un preț mai mic decât piesele OEM. Concurența cu producătorii de pe piața pieselor de schimb reduce prețurile și poate aduce în cele din urmă prețurile OEM în concordanță cu ofertele de piață. Produsele OEM sunt de obicei disponibile doar pentru cumpărare direct prin intermediul reprezentanțelor, în timp ce piesele de schimb pot fi achiziționate online de la o varietate de furnizori.
Piața OEM
Piesele OEM sunt de obicei garantate de producătorul auto pentru a fi compatibile cu vehiculul; instalarea pieselor poate fi, de asemenea, garantată în unele cazuri. Piesele de schimb pot fi sau nu compatibile și mulți furnizori nu certifică compatibilitatea. O gamă largă de companii produce piese aftermarket la multe prețuri diferite, ceea ce permite o gamă largă de opțiuni, dar poate crea și o experiență confuză. Piesele OEM oferă de obicei doar una sau două opțiuni pentru consumatori, ceea ce face ca experiența de înlocuire a pieselor să fie mai puțin complicată.
Concurența acerbă din industria pieselor auto creează o mare nevoie pentru producătorii OEM și de pe piața pieselor de schimb de a se distinge pe piața pieselor. Printre producătorii de piese de schimb, această competiție are ca rezultat o gamă largă de prețuri și caracteristici unice ale pieselor. Calitatea unor piese aftermarket este egală sau depășește produsele OEM, în timp ce alte companii de piese concurează oferind produse la prețuri mai mici și de calitate inferioară.
Companiile OEM, care concurează cu companiile de pe piața pieselor de schimb, inovează din ce în ce mai mult lanțurile de aprovizionare și liniile de produse pentru a oferi un produs superior la prețuri competitive. Atât companiile OEM, cât și companiile aftermarket utilizează în mod activ tehnologii precum imprimarea 3D pentru a crea în mod eficient piese la cerere și pentru a-și face lanțurile de aprovizionare mai flexibile. Schimbările rapide ale cererii de produse pot fi costisitoare pentru producția tradițională și pot solicita companiilor să mențină niveluri de inventar mai ridicate. Producția la cerere oferă producătorilor de piese auto opțiuni de producție suplimentare.
Revânzare cu valoare adăugată
Un OEM este diferit de un revânzător cu valoare adăugată (VAR), care este o companie care achiziționează produsul original sau component de la OEM și apoi adaugă valoarea acestuia prin adăugarea de caracteristici sau servicii produsului sau prin încorporarea acestuia într-un produs, înainte de a-l revinde în cele din urmă, cel mai frecvent către utilizatorii finali.
OEM-urile își vând cel mai frecvent produsele în afaceri, în timp ce VAR-urile se vând cel mai frecvent consumatorilor sau altor utilizatori finali. Unul dintre cele mai de bază exemple ale relației dintre producătorii de echipamente originale și VAR-uri este relația dintre un producător auto și producătorii de piese auto. Diverse piese necesare pentru asamblarea unei mașini, cum ar fi sistemele de evacuare sau cilindrii de frână, sunt fabricate de o mare varietate de OEM-uri. Piesele OEM sunt apoi vândute unui producător auto, care adaugă valoare produsului original făcându-l parte dintr-un vehicul auto. Vehiculul auto este apoi vândut consumatorilor individuali sau altor utilizatori finali.
De asemenea, este posibil ca o companie să fie considerată un VAR al produselor unei companii care este ea însăși deja considerată un VAR. Acest lucru se întâmplă cel mai frecvent cu companiile care furnizează în primul rând servicii mai degrabă decât bunuri.